我曾经做过一年多一点的健身房销售也就是会籍顾问刚开始也是一直不开单也着急因为底薪很少但是很奇怪的别人就能开而且月月销冠于是我就开始研究这个人总结一下她身上几点比较好的：1为人处事方面真的是很值得学习的无论同事领导还是客户都是百分百用心交朋友不用管别人怎么样自己是真心实意的就好了一定要跟这些朋友有比较多的互动不然会生疏2特别勤奋有句话叫比我们优秀一百倍的人都在努力我们有什么理由偷懒3专业知识的学习学习不只是学了就够的要习不断的练习然后实战4服务成交知识开始能不能长久留住客户才是关键这就在后续的一些列服务了5我个人的意见你明白自己要什么为什么做这件事情很重要赚钱啊证明自己啊等等的（这几点不知道对你有没有用我是从这位销冠身上学到很多希望你也能受益谢谢）
接触过销售，第一份工作就是销售岗位，其实自己对销售一点也不喜欢。
不过为了学习还是特意买了有关销售的学习资料，我觉得如果要深度与销售行业接触，不断学习前辈的知识是提升自己最大的进步点。如果能进行系统的学习，那是再好不过的事情。
销售有一个周期性，而这周期时间较久，甚至半年一年都可能，这段时间内，你拼命去努力，还是一无所获，认为自己根本不是销售的料。口才不好，没有销售技巧，胆子小，怕事，心不够细等。其实这些都是替自己找的借口。
一要有学习心态，二要有耐心，缺一不可。然后就是无人能及的执行力，去看励志视频，去看励志读物，每天给自己打鸡血。你觉得自己很努力，可你没看到别人更努力的一面。坚持个一年半载，每天对自己严格要求客户数量，失败时保持好心态，告诉自己，失败是正常的，成功是幸运的。对着镜子暗示自己，记住微笑。
一年两年后，你保持这样的习惯坚持下去，要是还没成功，那你可以重新考虑未来的方向。
两个字，坚持！
我不知道题主做的是什么行业，除了低价产品的销售，很多提成越高的销售越难做。比如说房地产，比如说保险，比如说各种类型的器械，没有人脉没有经验真的很难很快就能做成的，所以，如果阁下卖的不是快消品的，一时之间不开单也属于正常的。
我们销售部门的老大就是做了半年才开单的，一旦第一单开账了后期就自然而然顺多了。分享一下我自己的销售第一单。当时才入职，半个月都没开单，和我一起入职的同事都陆续开单了，心里面那个着急啊！终于有一天，来了一对夫妻，在我罗里吧嗦介绍了一个多小时之后终于决定交钱了，当他把一千块钱定金交到我手上的时候，我忍不住心里乐开花了，并且忍不住表现出来了，嘴角裂开了，然后就被客户看到了，客户和我开玩笑说看，赚钱了，忍不住贼笑了吧，以前没做过销售，乍被发现还有点不好意思呢，现在基本得心应手啦。
销售是每个人都可以从事的行业，但却不是每个人都能做好的行业，勤快点，嘴皮子溜点，笑容多一点，都做足了，实在不适合再换工作也未尝不可哦。
下面分享一下销售行业的顺口溜，做销售的你，是不是也有同感呢？
上联:
一个销售，两片嘴唇，三餐不定，只为四季有单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点未返，十分辛苦！
下联：
十年销售，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍生烟，换得六根不净，五体欠安，依旧四处奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！
横批：2016坚持到底！希望就在前方✊！
———献给不拼爹、拼自己，只有背影、没有背景的每一位有梦想的销售人！
缘分！做过几份工作全都是销售，感觉销售看很多方面。努力坚持不懈不断学习提升自己积累经验保持心态都很重要，可有时候这些都做了感觉还是不行。还有就是运气了，运气这个东西真的玄妙。最重要的就是缘分吧，做销售可能在一家公司做不好就不代表别家公司别的行业做不好，也别不甘心，也别觉得全都是自己的问题，有时候真的可能是自己不适合这家公司。该退则退，销售到处都是工作，在认真的选择下一份工作，总有一份工作适合自己。别听有些老板说你这里做不好别的地也没多大出息。工作环境工作氛围同事相处老板为人这些也同样重要。这就是缘分了。等有一天在一家公司做的不错，那都明白了。现在工作这么多说到底都是我们选择工作，不是工作选择我们。多尝试多坚持。
记得一篇文章，结合自己的经验，说下感受，希望对你有所帮助。首先，销售，靠的是嘴，但你自己要对产品以及竞争对手的产品有所了解，到客户那里，多听客户需求什么，不要老是说自己的东西多好多好，每个销售都会说自己卖的东西好，说这没用，要套客户的话，你心里有底方便自己二次拜访的时候要和客户聊什么，一次不行就二次，三次，我手上有个客户，开始都不理睬我，拜访次数多了，客户自己都不好意思了，慢慢和我聊的时间也长了，说的东西也不再只是产品本身，昨天刚去拜访，客户说，你怎么又来了，然后和我聊了大概十五分钟，大部分时间是客户在说…再就是你卖的产品是不是有竞争力，公司也就是平台的竞争力如何，公司销售冠军去年提成拿了多少？没五十万这家公司别去了，没前途…公司成立多少年了？销售有多少个？成立超过十年还没有十个销售的公司也别去，人员流动大，留不住人，销售走的原因就是东西不好卖，赚不到钱，别听什么鸡汤说没有卖不出去的产品，好的平台和好的产品真的很重要！如果你决定入哪一行，开始进不去好公司，不妨开始去业内第三，四的公司先了解这个行业，产品，销售模式，积攒经验再跳到好的公司，你卖一个客户都没听过的东西太难了，不建议新销售做这个，会打击你信心的
销售两个月就开单，不开单是正常，开单的也是运气都一点，原因有三点，第一.你刚进销售行业你可能连自己销售的产品的产品知识也只是了解个大概，而客户一般来说肯定有几个选择，你连自己都说服不了，又怎么可能打动客户呢。第二.销售行业跳槽较频繁，公司在对于你的忠诚度还存在考验，所以不可能会把一些现成的资源交给新来的业务员，一般来说起码要做一年，并且有一定能力以后。第三.心态，做销售万事开头难，如果你志不在此，还是早改行，坚持二字说来简单，里面却包含很多，你一成不变的坚持再久也是徒劳，要是你懂得人情，并且会自己学习的坚持。我想做下去你也会乐此不疲，肯定也不会混的太差
其实做销售前期这样很正常的，销售说到底是一个相互交流的行为，你要把你的产品活着服务告诉其他人，并让她们接受，这是一个很复杂的事情。现在的环境，导致人与人之间的信任度很差，陌生人加上利益的因素在里面，这个导致开始注定很难。
送您一个做销售的窍门，动之以情晓之以理诱之以利，坚持就会成功的，加油。
说让你坚持吧有点假情假意，说让你放弃吧又有点自暴自弃，有些人天生不适合做销售，有些人天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨，再坚持一个月你再看看你到底适不适合做这行吧！事不过三嘛！
刚做销售第一，对内拜师。第二，对外拜财神。
你能主动拜师，首先心态下来了，学习与内部人脉肯定好。大家会帮你。有机会跟着师一起去拜访客户。
等内功修好了，出门就能拜财神。因为你已经知道要出去找什么样的客户。切忌每天出去瞎忙。若今天没有合适的目标客户，还不如跟别人一起去拜访当助手。现场谈判交流很多是需要实战经验。
另外成交=人情做透+利益驱动。
因为销售行业太多了，行业跨度大，每个人的性格不一样经历不一样，阅历不一样，领悟能力，执行力什么都不一样，我在这里只能讲一些基本通用的方法。
人情做透决定能否开单，而利益驱动决定开单大小。
这句话怎么理解呢，即使咱们的产品没有竞争力，但如果客户是你的哥哥，是你的姐姐，那还不是哥哥姐姐一句话嘛，包你开单呀。因为一切销售都是建立在信任基础上
第一：人情做透。
人情做透等于抢占客户的高位心智阶梯，那么现在是商品过剩的年代，客户选择品牌余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权，心智阶梯排名靠后，等于开单无望。
所谓的人情做透，有位销售高手说的好，经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比开发新客户的成本低，搜集信息越细越好。
比如客户生日前发送祝福，每周介绍好吃的，好玩的，做好生活助手。而更高层次的是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你成功了。人情做透要通过数量级关爱来实现
最终要做到使客户成为我的朋友＋师兄弟＋哥们儿＋铁子，取得客户信任是无价之宝。因为一切销售都是建立在信任基础上，如果人都搞定了，事情就能搞定，做透人情的方法很多，只要你通过数量级的拜访客户，真正的关爱客户，拉近了与客户，自然而然的就会有很多方法
第二：利益驱动。
所谓利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求：
那么实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
利益驱动=满足客户需求=品牌+质量+未来预期+价格+付款方式+售后服务）+供货周期+货源稳定+其他因素；其中公对公利益驱动是指客户采购你的产品，对他的公司有啥好处。
你要给出明确说法。其中私对私利益驱动，是指客户采购你的产品对他个人有啥好处。都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己改变。
客户需求有很多，主要分为精神层面和物质层面。其中：客户主要需求等于客户痛点。根据单爆原则，咱们紧紧抓住客户痛点开大单的机会将大增。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
因为任何一件产品，都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行了。如果手上产品不能满足客户主要需求，换客户是上策，否则就会浪费时间。所以我们选择客户，请注意一个前提，就是先用利益驱动去衡量客户的匹配度，能否满足他们最大需求。
第三：补充一点，有时是利益驱动打头阵，有时是人情做透排首位。那么对于务虚销售和项目销售的朋友，肯定是人情做透打头阵。对于地产客户大都是第一次拜访，不存在什么人情世故，今后如果不再见面，做人情也不会好到哪里去，所以首次见面，大都是利益驱动打头阵。
但对于还有第二、第三次见面的地产客户，或者已经购买的客户，那就可以实施人情做透的策略，此时就是人情做透排首位。所以咱们要辩证的看这件事，任何事情没有一成不变的
1、咱们可以从以下几个方向做突破：
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行业内：行业新闻、行业发展趋势、发财故事、高手做法和商机等方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上
此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣
行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度
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A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；
C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；
D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。
3、想要快速签下一单，没有问题。
问题是我们的意向客户在哪里？请看公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域---这些就是我们的意向客户群！
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。
一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。
因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。
4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？
别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，那我们就打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。
1、做销售两个月没出单的大把人在，做销售前几个月没出单最后成为销售冠军的也大把人在，所以任何情况下绝不要否认自己。
2、正确面对压力，合理消化压力，稳住，不要慌乱，戒慌戒燥。
3、多交流多沟通多自省，分析原因，调整方法，如果方式方法ok，勤奋度ok，踏实稳步前进一定会有结果。
4、努力勤奋有方法的基础上借力借资源，上级，经验丰富的同事可以是你借力的对象，借力冲破了破蛋的防线，很快就步入正轨了，加油！
不知道你是做什么行业的，包括你的性格是什么样的？
偏内向的人一般都比较慢热，和外向的人比起来做销售出成绩的时间是会比较长。外向的人就像短跑运动员，爆发力强，内向的人就是马拉松运动员，耐力强，各有利弊吧
一般不开单的原因无外一下几种，你可以排他一下:
1、产品问题其中包括定价，在同类竞品中缺乏竞争力。如果你的同事销售业绩都比较理想，可以排除了
2、专业能力，包括对企业和产品，品牌和功能的熟悉程度，掌握东西属于死记硬背，给别人太强的推销感觉，缺乏灵活变通
营销技巧欠缺，把握客户心理的能力较差，抓不住客户痛点
3、客户管理，没有系统的客户开发和管理，缺乏重点客户筛查和持续跟进。往往每个客户都在谈，但没有重点。销售积累的是人脉，做好了客户管理，就成功了一半
4、渠道单一，无论是客户开发和产品推介流程都比较单一，再好的产品没法让客户知道并认同，也无法实现成交
做销售凭的不是书本的知识，很多需要的是经验和技能，这些东西都是需要积累的。给你几点建议
1、熟悉你的产品，不是背诵，而要现在客户角度找到产品的重点价值和差异化功能，并把它整理成为一套你自己的话术，练习到能脱口而出。并且找到同质化产品找出它的优劣势，和自己的产品能做出比较分析。如果你连自己的产品都不熟悉，打动不了客户。如果你不了解竞争对手，你说服不了客户
2、多涉猎一些非专业的知识，想和客户做到有效沟通不单单是专业的知识，是要找到和客户的共同爱好。比如说客户喜欢旅游，钓鱼，看电影，你聊不到一块去，怎么和他交流，拉不近距离怎么了解客户的真实想法
3、做好客户档案管理，不是只需要一张名片，名片只是认识的开始，应该详细的记录客户的信息，包括性别，年龄，爱好，性格等等。每周至少梳理一次客户，找出阶段性最重要的客户进行陌拜或跟进维护。要知道二八法则是销售的不二法门，与其把时间和精力分散到每个客户身上，不如重点跟进最有价值的客户。
4、学会虚心求教，多和你的上司或销冠交流，他们能给你很多好的建议，比你自己学习和总结收获会大得多。在他们身上你能学到的更多的才是经验和技能
希望这些对你有所帮助
产品，客户，自己本身，这是一个好的销售要彻底理清的关系。
产品，你是否了解自己的产品？客户无论对自己的产品有任何的疑义你是否都能让客户消除，是否能很好的体现这个产品的价值。
客户，客户本身真没有任何问题的。所有的不需要，不喜欢，只是他未能了解到你的产品所能带给他的用处以及利益。价格从来都不是问题，自己本身，在销售过程中，销售本身要有清晰的思路去引导客户，发现需求，然后解决问题，最后达成一致。这是销售最重要的，当中包含了很多学问，社交知识，客户心理，销售技巧。
销售本身看似简单，想做并不难，要做好那就真的很难。就好像做一件好事不难，坚持一直做好事就真的很难了。
销售这一行，新人是最难熬的，不过难熬也得熬着，就跟茶一样，经过了十几道工序，最后还要开水泡开水煮，才能给人芳香。
一般刚做销售最好的就是有人带，如果没人带，那就要你偷师学艺了，跟着老人去学，模仿老人做业务的方式方法，从中摸出门道，然后自己在总结，模仿业绩最好的，看他为什么能那么成功，总结最差的，为什么他不行，还有经理、主管等，要多问、多听、多留心。
另外一个就是学习，例如戴尔卡耐基的《成功之道》、《销售圣经》等类似的书籍，新闻、娱乐、财经、政治等都要关注，尽可能的扩大自己的知识面，你不一定要精通，但是你一定要都知道，看书是学方法，扩大知识面是为了在销售的过程中和客户有可聊的话题。
平常也要多留心，做了销售，就要处处留心，地铁上、饭店里等，别只顾看自己手机做低头族，如果有人聊天，不妨听听看别人聊什么，有没有可用的，哪怕是吹牛也不放听听。一定要眼观六路耳听八方，因为客户是人，就会千奇百怪，也许不经意你在那里留意到的某件事物或听了别人一嘴，你就有可进行的话题了。
还有就是勤奋了，新人阶段就是磨破嘴，跑断腿，没有啥真正的捷径可以让你一下成为销售大师，路是一步步走出来的，每个不错的销售都有一段心酸的历史。加油吧！先给自己定个小目标，全力以赴去完成它。坚持就是胜利！枯燥过后就是甘甜!
1.首先分析客户的需求还在不在.2.是不是找对集客（引流）的地方？3.吸引来的客户跟产品匹不匹配。4.客户原来在销售的产品跟自己的产品进行比较，是不是有优势