很多人都认为销售不是门学科，也瞧不起销售的工作。传统的印象认为销售就是耍嘴皮子，是比较“低层”的工作岗位，没什么门槛。但是，事实证明，没有这些“低下阶层”的工作，公司连生存都成问题。
的确，是有为数不少的销售不学无术、油嘴滑舌。但是，干的好不好，没有一定的套路。那么，销售到底怎么做“历史定位”呢？我们来找一下答案。
既然要做销售，还要做顶级销售。不愧初心。好坏的差别，就在思维。
首先，建立你的黑白红名单。黑名单在过滤不好的客户（欠款、信用不佳等）；白名单是现在客户；红名单是进行中优选客户。
1、扮演好自己的角色
以餐饮为例子，比较容易明白。
年轻时，你的角色要从“小菜一碟”开始，以参与为目的。扮演好陪衬的角色，累积自己的经验。很快的，你可以组合简单的几样食材，炒出一盘“秀色可餐”菜，如果不好吃，起码要不难看。接下来，继续观查学习如何做个大菜硬菜出来。
循序渐进，一旦准备好了，随时有被派上场（或者自己主动出击）的机会。这样，副手升为三厨二厨，然后大厨。
知道自己要做什么，就要去做，而不是顶着一个厨师帽子，看起来很努力的样子。
2、时间分配
好销售的工作时间分配，大于80%的工作相关时间需要考虑和业绩有关的事情。喜欢在公司搞小动作，传播八卦和设什么局的人就别干销售了，这种人是干不好销售的。
这个概念的实际行动是，需要佔据不少时间做的“对业绩而言无用功”的事就要压缩在那20%的时间内。有时候，无法避免的被交待做的事，做法是尽量选择现成模板套用，或者，顺便为之。
总之，顺势而为，别顶风作案。
3、战略-策略-战术-行动计划
研究公司产品介绍和深入分析和结构相关的NDA，练习将战略定位以战略思维导图画出（无论你是什么级别的销售人员），定出自己的销售目标和策略，以什么战术方式进行，然后依时间轴制定行动计划。
4、拜师学艺
找到你这个领域的成功人士，向他学习。借鉴别人的成功经验和方法论是通往成功最快的途径。
每个人都是独立的个体，有自己的性格特质。经验的“转化”需要适合自己的发展而非一味抄袭。
善于练习，就能逐渐走出一条自己的路。
5、自信赢家
在成人的世界里，虽然不见得心狠手辣，但是不会手下留情。要嘛成为冠军，要嘛沦为输家。
试想，客户有笔1000万的预算执行经费，你觉得客户会为了同情大家，把项目拆成5份，让参与的5家公司各拿走200万吗？答案显而易见，多半不会吧？这个世界，经常是赢家通吃。所以，你不能一直做赢家，起码不能一直做输家。
你问女孩子为什么要化妆擦口红？答案多半是为了自己的漂亮，打扮一下，也尊重别人。所以，为了赏心悦目，女孩子是愿意花点心思打扮自己的。女为悦己者容。首先，就是要取悦自己，然后多了自信。穿上漂亮的衣服，背了名牌包也是这个道理。正常的情况，你穿上自己的“主力战袍”出征的时候，会有一种娇傲的主场感觉。一旦背上假包，会畏畏缩缩的担心别人认出来，就会有潜在的不自信的表现。
总结一下，这里说的是你的销售思维和角色扮演。准备好了，就有致命一击，石破天惊的出头天。逃避，是躲不过现实的考验的。自信的将销售工作成为生活的一部分，勇敢的面对挑战，走出不一样的人生。
对于销售工作来说，我个人总结有以下几点，希望能帮到你。
一、你销售的不是产品，不是服务，而是你这个人，只有你个人被客户认可了，你才能销售出去你的产品或者服务。
二、对销售来讲，你越快的找到打动客户的那个点，你就能越快的卖出去货。
三、销售不是求人，客户购买你的产品总是要获得什么的，要么是收益，要么是便利。
四、同样的销售政策，你的理解是基础，你理解不同，客户感受也就不同。
五。单打独斗已经不适应市场了，你需要一个强有力的团队。
销售的思维就是营销
销=交换，物换物或物换钱，是交换的过程
售=隹（zhui）+口，隹是一种鸟，加个口字就是非常会说的意思，所以在招聘销售员的时候，都会看她沟通能力怎么样，也叫售货员。
当我们把销售灌上思维模式的时候，这个名词就发生变化，它叫“营销”，目的也还是为了成交，但是深意不一样了，“营”是会意字，在房子里有一群人在筹划，如营房里的将军和军师在一起研究战术，这个仗如何打？如何排兵布阵？同理，用在商场里，就是总经理和部门经理们在一起谋划布局！那么，营销（你说的销售）思维是怎样的呢？给你一个通道，叫营销的六道思维：产品思维（技术、知识都可以理解为产品）、流量思维、体验思维、信任思维、成交思维、裂变思维。这六个思维为营销之道，至于每个环节里的方法可以自己生发，不同的行业，不同的客户群体都会不一样，希望对你有所帮助。[祈祷][祈祷][祈祷]
没我人会失败，只要你够努力，多站在客户的立场考虑，一切会好的
企业销售遇到困境时，利用的都是逆向思维。
逆向思维是发散性思维法的一种。发散性思维的特点是富于变通性和灵活性，即在一定条件下，探索者的思维能够机动灵活地转移到各种不同的方向，而逆向思维就是颠倒原来的思维方向，所以又将之称为颠倒思维法。
逆向思维法是一种重要的创新思维方法，有着广泛的适用范围和显著的创新作用。
总结有七个点，一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
五：客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
会算时间成本。
一个近百万的项目，需要通过公开投标来完成。
万事俱备，开标的那一刻出了问题。
甲方的招标代理公司，要求投标保证金现金缴纳，期间我们也提前致电提醒，根据常识这是不对的，应该走银行对公转账。
代理公司言之凿凿，坚定的说就是现场缴纳。
真正等开标的那一刻，交易平台的工作人员说，国家规定保证金必须银行对公转账。
代理公司的工作人员估计也是个新手，关键自己还很自负。
这个问题责任不在我们，但现场这个招标只有作废。
择日再来！
这又要耽误半个月时间。
老手一般不会犯这种低级错误，在开标前3-5天完全是可以自己确认的，然后与招标代理公司交涉。
我们帮助他们纠正错误，看起来有点多余，但可以帮我们节约时间。
时间成本才是最贵的。