定位，还有华与华的超级符号原理，想看更多可以在知乎和豆瓣里搜
入门书籍不建议看那些冠以”营销、销售“名头的书，建议可以看看博弈论或者行为学方面的书籍；营销一定要懂得算账，所以财务管理（不是会计）类的书要研究一下。
谢邀
摆地摊？书那些都是不实际的，要靠自己去实践去考察，要结合当地的群体消费，位置，以及自己所卖的东西符合大众群体。这些要自己去看，去体验，最后去实践！位置和消费群体是最重要的，它直接关系着你卖的东西销售情况！
现在市场在千变万化中成长，所有做营销的同学都在寻找更有效的营销方式。
一、品牌营销。品牌是一个比较虚拟的东西很多同学初次接触会有很多不明白的和理解的地方，首先是品牌的视觉与听觉，从看到的logo还有主色调还有整体的文案内容要想清楚品牌表达的“感觉”是什么样子的，从代言人的选择她的声音和视频的制作中的声音传达的感觉，等都是品牌应该要考量的因素。其次是品牌战略的问题，到底公司的产品处于什么样子的品牌阶段，我们要通过用品牌的战略去帮助公司的产品市场增长。再次，是品牌触点的问题，我们有哪些品牌的触点可达到跟我们的用户进行直接的接触和关联。
二、裂变营销。目前企业都追求的一种营销方式，低成本产出高！但是这个方法要求前期有一定的会员基础才能进行传播。主要的传播途径氛围三种app、微信、线下。目前主要的途径在微信和线下为主。
三、事件营销。事件营销也是很多品牌方热衷做的一件事情。我在之前的文章大概提及了很多事件营销的案例，里面基本的点为1、超级事件，制造一个一般人都觉得超乎想象的事情，让人们有话题的参与感2，媒体的传播介质进行快速的扩张式传播3，行程舆论的讨论风波和出乎意外的结果产生达到第二次高潮。一般满足这几点就可以做一些范围内的事件营销。
四、社会化营销。也就是我们常说的新媒体营销，目前行业的新媒体营销已经到了一个常态化的推广状态，其实就是一个ip推广的营销，目前整体转化不是特别高，不要报非常高的期许，要善于利用不同的媒体类型进行不同的传播策略进行组合。六、直播营销。目前主要是分为淘宝直播、娱乐直播、秀场直播。淘宝直播无疑是转化销售最好的方式，他是集合了IP和媒体的特性，然后进行了及时性促销的转化，目前头部和中部的淘宝直播表现一般，50%的效果正常，剩下的50%效果不理想。行业的收费有点过于高，虚高了商业价值。尾部流量比较务实但是总体流量不多。
七、跨界营销。我们俗称的BD，BD合作可以给企业带来非常多的优质资源，是做市场推广非常主力推广的一种方式，1+1&;2的效果多出现在这里，满足不同需求方的需求同时给双方带来效果。
想要学营销先学人性营销都是套路成交率的事
你可以找我先学学思维做生意做重要的是要对人性充分的认识和较高的思想维度
第一本《世界上最伟大的推销员》
必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
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第二本《定位》
必看理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
03
第三本《免费》
必看理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
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第四本《销售中的心理学》
必看理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
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第五本《成交高于一切》
必看理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
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第六本《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
必看理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
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第七本《华为执行力》
必看理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
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第八本《绝对成交话术内训手册》
必看理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。
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第九本《销售的金钥匙》
必看理由：销售新手必看，他包括了前面八本的核心内容。目前市场上的不少书偏向于理论讲解，同时比较深奥，不够简单，不够实用，不够快速持续。最主要的是不成系统。而这本书是专门针对销售新手，从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行系统讲解。一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。
非常感谢你的邀请，对于这个问题我推荐我自己常看的书给大家，希望大家能受益
《商业的本质》作者：杰克韦尔奇，作为一代管理大师的又一力作，本书从公司使命塑造、战略决策、团队管理到个人职业生涯都给出了有效的思路和方案，适合从初创企业到大型企业的经营管理者去学习阅读。
《精益创业》作者：莱斯，讲诉初创企业如何通过“最小化产品”的方法来降低创业失败率，同时比较详细描述如何通过快速迭代和市场检验的方法判断项目前景，对于初创型企业很具有参考意义。
《创业维艰》作者：本.霍洛维茨，通过对自身创业经历的描述，刻画了创业者需要面临的困难，以及在创业团队管理、企业经营等方面的历史经验总结，对于创业CEO们很具有参考意义。
《营销，真实的自我表达》作者：王宇，国内社交化营销的理论总结，通过大量的国内外案例解读在新媒体时代，如何通过建立品牌化人格，持续与客户产生情感联系的方式，来提升企业营销的成功率，同时降低营销成本。
《定位》与《视觉锤》
营销竞争的战场在于客户的心智。而心智分为负责处理视觉信息的右脑，以及负责处理文字信息的左脑。因此中国品牌要取得成功，就需要借助“视觉的锤子”（见《视觉锤》，将“语言的钉子”（见《定位》）钉入潜在客户心智。）
《MBA教不了的创富课》
只有真正认同企业文化，方可真正融入企业；而正如海尔文化离不开张瑞敏、联想文化离不开柳传志，阿芙文化同样也离不开雕爷。《MBA教不了的创富课》正是雕爷早年心路历程的集大成者，通读之后我们会对漂网会有进一步的理解与认识。
《一个广告人的自白》
在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。
《迷恋》
施展魅力使人迷恋你，迷恋产品，迷恋企业，迷恋品牌的能力并不是巫术或者催眠术。它是一种工具，一种应该掌握的规律，而不是令人望而生畏的不可抗力。“迷恋”源自我们的自然本能，而本书告诉我们掌握“迷恋”的关键在于有效激活7个迷恋触发器……
《影响力》
这本书为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些营销与销售高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
《引爆点》
无论你想制造流行还是消解流行，无论你想追逐流行还是远离流行，《引爆点》都能给你意想不到的启发。
《异类》
你想成功吗？其实成功的等式，无非本书给出的：才智+社会环境+机遇+勤奋
《怪诞心理学》
只要能够满足人们的好奇心、能够给人以些许的启迪、能够从一个新的角度去解读我们置身其中的这个社会，那么你所做的一切就是有价值的。这本书做到了……
《无价》
这是一本让你了解定价奥秘的著作，破解了商家对消费者的价格歧视。
销售新手快速入门的话，只要看一本书就可以了，它就是《销售的金钥匙》。
看了这本书，你可以少看几十本书，它是一本高度精炼的书，它把其它书里面的内容进行了系统的串起来，把销售的整个过程都讲清楚了，可以省不少时间，也省不少钱。
它重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。以及55个行业常用高成交率话术。
从练摊开始，从实战开始，加上网络搜索相关营销技能，请一定记住，实战，也只有通过实战，才能真正营销入门，其他的都是浮云和忽悠，也是交智商税!