SPI的观点：情境知识-情境能力-人际关系-销售技巧。
预防针来一扎，我只想说无论多么牛逼的业务员，总有那么一类是你搞不定的客户。这样的话，只能尽人事听天命。大体上来说，业务所在行业差别所涉及的工作内容差别也还蛮大的。做个好业务，有几点比较关键。第一，选择行业。很多时候选择会大于努力。第二，是尽量选择行业前五的公司，相对来说这些公司能提供的平台资源会更好，这样起码不至于你一面要应付客户的难缠，往里又要跟公司协调资源而弄的身心疲惫。第三的话，个人也觉得比较重要的，就是沟通协调的能力，这里指内外的协调。业务是公司跟客户之间的桥梁，客户没有不抱怨价格货期账期售后什么的，但是一般这些都是公司已限定死的。怎么选择公司的立场和客户立场之间的平衡点是个要拿捏好的事情。针对每个客户及结合的案情不一样，该坚持的该让步的也肯定会不一样，这期间，就得看你怎么来协调了。暂时想得到的就这些了
1-逻辑力：没有逻辑，就会被客户牵引。
2-学习力：没有学习力，就会被同事淘汰。
3-理解力：任何的死记硬背都无法达到游刃有余。
4-表达力：不懂表达就是与销售绝缘。
5-攻心力：不懂揣测动机，就无法有效成交。
6-服务力：没有服务力，就会熊瞎子劈苞米。
谢邀
1·不要脸，在不要脸中学会与陌生人沟通的技巧。
2·还是不要脸，面子事小，业绩比自尊重千金。
3·坚持不要脸，见人说人话，见鬼说瞎话，学会推崇，不是拍马屁哦，而是恰到好处的赞美，这可是一门学问，一定要保持学习，不然你永远只是一名普通的销售员。
做销售，时时刻刻具备一个想赚大钱的心就好了。没有哪个销售说，我不是为了提成而来的。作为销售，想获得丰厚的报酬，必然先抗住业绩的压力。
想戴王冠，必先承其重。那么作为销售，需要具备什么能力呢？
1、抗压能力。
有些时候很多人把抗压能力理解为加班加点，其实是不够全面的。所谓的抗压能力，其实是生理和心理上对现实的抵抗。
所谓生理，就是大家看到的加班加点，一天工作可能最起码超过12个小时，一周工作6天，这就是大家说的“996”工作制。如果属于电销行业，可能更多的是在公司打电话与客户沟通。如果属于面销行业，可能更多的是大街上挖掘客户，进行陌拜，这个就叫做“扫街”。
这些过程，如果没有很好的生理素质，可能坚持不了一个星期就要打退堂鼓了。
当进行电话挖掘客户时候，可能100个电话能接通70个，说话超过3秒的有40个，听完你的前几句产品介绍的有20个，最后剩下有意向的可能就1-2个。
当扫街的时候，很有可能大门都进不去，一天下来很有可能一个KP的电话号码都拿不到。
这个过程，没有强大的心理抗压，一般人还真坚持不下去。
2、强大的心理素质。
强大的心理素质在于被拒绝的时候，能让自己坚持住。在刚做销售的时候可能激情澎湃，但是经不住连续的被拒绝。有时候可能被拒绝的让你怀疑人生，同时还被主管逼着要业绩，心理素质不过硬不行啊。
3、分析能力。
销售并不是靠体力吃饭的，而是靠脑子吃饭的。
强大的分析能力，让你更清楚如何能顺利见到KP，更清楚的知道哪里是市场聚集地，重点先攻克哪一家。
而从数据层面，看自己从客户池里挖掘100个客户，拜访70个，高意向10个，成单5个。从而知道自己成单转化率在5%左右，如果需要完成本月业绩，反推自己需要挖掘多少个客户，拜访多少个客户，挖掘多少个高意向客户。
4、表达能力。
表达能力是成单的重要能力。将产品的核心竞争力通过简短的语句，传达给客户，让客户在短时间内get到产品的卖点，这样才会对产品有兴趣，才能买单。
一个好的表达能力，才是高效成单的关键。
5、死磕到底的能力。
大部分客户都会第一时间拒绝你，你需要坚持不懈的让客户给你讲话的机会。
即便转化为高意向客户，在最后付款的关键时期，永远没有那么爽快，所以你需要死磕到底的能力，千万不要放弃！
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在职场做销售业务，第一，脸皮厚，第二，多跑动，第三，努力创造业绩，第四，积极配合团队，第五，多学习前辈们的营销技巧。希望能帮到你。
简单回答一下，职场销售最少具备下面三个条件：
一、诚信
二、积极、主动、热情
三、善于沟通
希望对你有帮助，谢谢邀请。
职场中从事销售工作的人员数不胜数，各行各业都能看到销售的身影，甚至电话也会莫名其妙接到销售员的推销陌拜电话。
很多人都想从事销售工作，能从中学到经商技能，关键是通过销售能赚取更多钱，赢得人生第一桶财富积累。
那么，你合不合适去做销售，能不能成为一名优秀的销售精英呢？这里我们一起来分享合格销售人员应具备哪些要素：
销售人员必须具备三要素：心态、知识、技能。
1.心态。首先是自我角色的定位，销售不是乞求别人买产品，合格销售员他是产品顾问、公司代表、销售专家、市场培训师；其次，积极热情地投入到客户和工作中去，态度能影响客户的决定；再就是，坚韧不拔的毅力和信心，不被客户拒绝所打压，很多的合作都是通过前期无数次的拒绝开始的。譬如100个信息只有10个意向客户，最后成交或许只有1家。
2.知识。合格销售员必须非常熟悉产品知识，包括产品参数、价格、优势、核心卖点（STP）以及同类比较性价比；其次，必须了解行业领域知识点、信息新闻、代表品牌核心产品及销售模式；再就是，必须熟练整套业务操作流程，业务操作要得心应手，绝不含糊。客户只会相信专业的人，而绝不会把钱放心交给什么都不懂的人手上，试想自己都驯服不了怎么能驯服客户呢。
3.技能。技能就是能力，能力大小可能因人而异，每个业务客户成交的方式也有所不同，但基本技能必须要有的。如信息源收集，电话销售，上门陌拜，商务洽谈，客户甄选，回访与跟进，合同签署，客情维护等每个环节都至关重要。这也需要销售人员在时间和实践中不断总结积累，在提升成长；其次，合格销售员要学会时间管理和工作计划性。5W1H六何分析和PDCA法则要熟练知晓运用。
销售，是人与人的交际共识，也是一门学问和艺术。你的性格和务实会为你加分，你的悟性和坚韧能使你走向成功。
行行出状元，每个行业都有出类拔萃的；做销售行业要出类拔萃，必备的条件还是要的。
下面是一个销售服务器行业，摸滚打拼，小有成就所得出的经验总结。
1，会开车2，会电脑3，会沟通4，会催款5，会打款
6，会算账7，会财务8，会讲价9，会喝茶10，会喝酒
11，会唱歌12，会吹牛13，会装B14，会打牌15，能熬夜
16，能早起17，能受气18，懂政治19，懂娱乐20，不路痴
21，会哄人22，讲诚信23，有耐心24，能吃苦25，要热情
具备以上条件，只要努力肯干，销售状元非你莫属；当然这只是个人销售业务所总结的经验，仅供参考！