要不然呢？
网上发布信息和在小区广告栏贴宣传单，或者微信，朋友圈转发等等都可以
其实做教育也要面对销售服务，既然是销售、那么就得按照销售的方式进行相应工作安排！做教育品牌效应和口碑很重要！渠道也很重要！接下来我讲一下我曾经做过的招生模式：
1.线下铺点，搭棚子、摆桌子发传单这是一个从小发展起的教育机构必不可少的方式、然后就是下点到具体！如大学生宿舍，幼儿园门口、学校人口流动性大的地方！其实发传单更多的不是去招多少人、效果并不大、而是通过传单达到让别人了解你认识你，然后去进行一对一的交流服务进而转线上交流并且成交！2.做互联网教育培训课程，招生工作一般来说是app！这也有需要地推，也讲究方法和技巧！怎么去做呢？最重要的就是人家看你的app价值高不高，里面的课程能不能学到东西！然后通过互联网矩阵的裂变方式进行引流精准客源！3.通过“平台、关系”招生、比如学校老师、公司领导推荐，比机构自行招生的效果要好很多！这也就是我们所说的关系户！这样能保证起步至少快半个节拍！总结：招生就是销售，销售就是讲口碑和服务！销售过程就是看销售体系和技巧！欢迎更多同行指导交流！先在直播平台讲课……让想学的学员认知老师水平，再招生
您好疫情期间招生的招生主要以“引流蓄客”为主，通过原有老会员的基础来做社群裂变实现老带新，比如免费打卡送网课，比如老带新献爱心孩子打卡机构捐款给武汉慈善总会，每天打卡一次就以孩子名义捐出1元钱！同时送出一次在线课，教学献爱心两不误！同时可以让过老生家长公益家庭教育群实现老带新家长这边的裂变！个人观点供参考谢谢
补课某种程度上是刚需，家长都知道要补课，只是不知道选择哪一家好，这时候，做的久的老机构就有先发优势了。或者你有名师，也能给你的机构做背书，吸引一批家长。
一、种子学员
总有一些亲朋好友能介绍一些学员来吧？第一批学员可以给个内部成本价，只要老师负责，招收10个种子学员很简单的。
二、发传单
作为一家新机构，毫无亮点的同质化发传单其实是没有任何意义的（当然设计的好一点，纸张厚一点，家长可以拿着当垫子坐，也不是百无一用），搜索一下昵图、千图网，看一看吧，你有兴趣么？这些人从孩子到为人父母，二三十年了，这些传单从红纸片变成彩页，有本质变化么？在学校门口，我观察过各类机构，见识过各式各样的传单，家长每一面扫一眼，十秒钟内，基本能把大号字体看完，没兴趣的话走到下个垃圾桶就扔了。其实，传单上并不需要那么多内容，在大家都一样的情况下，传单上没有亮点，怎么让家长选择你？与其指望家长把你的传单仔细看完还不如主动出击聊聊问问。
绝大部分发传单的人只是递了一下，至于孩子几年级，需要补哪一科，家长第一眼看的哪里，关注了哪些点，家长心里怎么想的，你知道么？
另外，各位老师，麻烦你们出门前照照镜子吧，打扮地更精神（帅气漂亮）一点，仔细看看你们看起来像老师么？我希望你们统一着装，至少统一气质（大方、热情、自信、微笑）吧，面带微笑的走到家长面前对家长说：
我有一个对这个家长的十分美妙的搭讪话术。
姐姐你好，来接孩子放学啊？
是呢？
姐姐你的车挺好看的，我女朋友也想买这一款呢，不知道开起来怎么样啊？
姐姐巴拉巴拉说完。
姐姐说完了肯定会好奇，你们是做什么的呀？
我们这里是新开的一家培训机构，姐姐你的孩子学习怎么样啊？应该很聪明吧？
姐姐这时候已经对你有了一点信任度了，会如实告诉你。
他的语文不太好呢。
这样啊，男孩子偏理性一点，语文这种需要积累和感性认知的语言学科对男孩子确实是更难掌握一点，而且语文要背的东西太多，男孩子比较厌烦（简单分析展示专业性）。我们这边有一个很不错的语文老师，教学经验丰富上课幽默，还很负责任，新来的学员都喜欢他，而且他带的学员成绩进步很快。姐姐，这是我们学校的宣传彩页（递给她），这是实景照片，硬件条件也很不错哦，我建议您这周可以带孩子过来看一看，实地体验一下，而且最近正在做活动，如果您觉得不错，就现场报名，现场报名优惠力度最大的。
姐姐这时候会稍微有一点兴趣了，因为你跟外面那些妖艳贱货不一样啊。
姐姐，方便留一下你的电话么？我周五晚上打给你，确认一下时间，再给你专程安排一下老师上课。周六下午可以么？好的，那我就先安排到周六下午了。姐姐，这个号是你的微信么？我加一下你的微信，姐姐可以自己去我朋友圈看一下其他小学员的考试进步情况呢。
寒暄
好的，那姐姐我们就微信联系，周六见。
①为什么要找姐姐，一般妈妈管学习的多
②为什么要找女司机姐姐，因为开了车的普遍有钱一点（非歧视，只是这样挑选效率最高，不要给我扯那些拖着一麻袋钱买房的，做销售的碰到过几个这样的自己心里没点B数么）
③为什么要扯到车子上，因为她一看就知道你是发传单的，如果不想被拒绝，那么先转移关注点建立基本的信任，从车子扯到学习上来。
④注意要挖掘痛点，你要让家长亲口告诉你，他的孩子弱项是哪一科，而不是你给他强制塞一个数学老师，而他的孩子可能数学考试次次满分。
⑤最后约定时间，要的就是她的口头承诺，记得周五接电话，记得周六要来上课。人总是会对承诺过的东西有印象。
⑥为什么要让她赞同觉得好就可以现场报名，“前后一致原则”，到场前，你打了预约电话，到场后，你做到了承诺的前后一致，硬件不错，老师讲的也好，那么对等的，她也要保持她的“前后一致”，觉得好就报名。
很多家长只是习惯性的拒绝，只要你能挖到他的痛点，提供他需要的服务，招生，其实很简单。
三、电销
很多校长很奇怪，要个电话怎么那么难，打了电话到场只有10%-20%，那么低？送小礼物填电话，这简直是营销的重灾区，互惠原理也不是这么瞎用的啊。
我简单写一点，你们自己思考吧。
这么几类：
送劣质玩偶的，送文具的，没有logo，你做慈善？再有，如果有logo，那你还是花了点心思的，但是家长做决定，孩子看广告，啊哈？真的迷。
送水杯的，送钥匙串的，送扇子的、这些我不想说，自己看，这销量，30天20万，啧啧啧，钱真好挣。
我不是让你看金额，是让你看复购率啊！！！你觉得这些东西有用么？
话术，很多老师的是不过关的，自己在网上找，有很多写的很不错的，多练。打电话之前，先二人对练，每个人至少练200个有效电话再实战。
电销以后会死的，早点转型，不说这样要电话合不合法的问题，各大手机管家就能把你们摁在地上摩擦了。
我还是讲一讲使用互惠原理的正确姿势吧。你给家长送这些东西，降低了学校的格调，你觉得很廉价啊，几毛钱的小东西，家长来报名，很赚啊。但是家长也会觉得你们很廉价啊，送的东西越便宜，你们在家长心中的形象越差，营销、销售、套路、骗钱、这些字眼就烙在你们脸上了，所以这也是为什么打电话家长不来，来了也屌的一逼，给他个成本价他都觉得可以继续砍价的原因，因为你们机构很廉价很low啊！
那些廉价、粗糙、依然同质化的“小恩小惠”是没有意义的，你是来做什么的，你是来招生的还是来要电话的？如果你能现场教给孩子一个新颖的学习方法、学习技巧，是不是比那些小玩意有说服力得多？这样无论是家长还是孩子都会对你的机构感兴趣，对你的老师产生信任感，你要到的电话也才有意义。
我让你翻译给我听，什么叫互惠？
不用翻译，这就是互惠啊。
难道你听不懂什么叫互惠？
我就想让你翻译翻译，什么叫互惠！
互惠嘛。
翻译出来给我听，什么他妈的叫互惠！什么他妈的叫他妈的互惠！
什么他妈的叫互惠啊？
互惠就是三分钟内，我说一百八十字教孩子一个学习方法！明白了吗？
这就是互惠啊。
四、微信营销
最近很火的“喜提体”送给你们乐一下。
作为培训机构的课程顾问，你的内核一定是销售，这无可厚非，但是展示在家长面前的一定要是教师形象，咨询老师也好，课程老师也罢，这样在朋友圈里刷屏销售（长截屏的话，会发现广告更密集，基本天天有），毫无教师形象。尤其是当你作为一个新机构，你说的百废待兴，对吧，没有什么好东西能展示出来的时候，就别发太多了。
过去，通信不发达，写信末尾说见字如面。现在是见朋友圈如面，他的朋友圈基本就是品牌形象。我理解，这可能是他的微信工作号，他愿意将生活和工作完全分开，朋友圈里只有品牌和工作。但是他完全没有展示他的个人形象，哪怕就是烧了几个菜，看了一本书，听了一首歌，只要是能帮助他建立丰满的、积极地、上进的教师或者个人形象的内容，都可以发布。但是，注意，假新闻、震惊体、标题党、养生文、非主流的，负面消息的那些内容就不要投放进去了，很low。
这位销售的朋友圈是不合格不专业的，前期不懂的话，建议一周三次销售，两次个人，尽量持续产出高质量的内容，保持一个积极的向上的专业的教师形象。
总结一下，朋友圈要传达的是2点:
1专业机构，专业团队，孩子来了要能提高各方面的能力，能出效果。(朋友圈里就要靠各种软广不断的给家长心理暗示，去他们这里学准没错)
2这个老师是个值得信赖的，积极向上的，专业的，负责任的老师，以后在机构有什么问题都可以找他，我可以找他报名。
五、学校合作渠道
最近严查，就不要在这个上面动脑筋了。
六、网络
百度一下，城市加培训或者补课，如果连你的机构名称都搜不出来，那你也无法获得这些客户。
百度首页上能搜到的平台，都可以去提供一些高水准的回答，增加曝光度。比如注册一个机构账号，多去作业帮上做一些热点题目。
高德、搜狗、腾讯地图上应该能搜到你的机构，认证一下，不难。
七、话术，销售的专业度
约来的家长就不要放跑了，多翻翻销售书籍，多做做场景对练，话术还是哪些问题解析，网上很全面，整理下来，人手一册，一周时间，全部默写，随时抽查。这就要你对自己人狠一点，要点执行力了。
八、当然最重要的始终还是，教学品质，坚持严抓教学品质，提高转介绍，这才是最牛的招生方式。
我们属于公办学校，按照当地教育主管部门按划片分地段办法招生，逐步实现教育均衡发展。
很高兴能够回答“你们都是怎么招生的呢”这个问题，也希望我的回答能帮助到你。
首先，我简单结合自己经验讲下招生的重要性。记得刚毕业工作的时候去过培训机构，后来就到民办学校上班了。无论是培训机构还是民办学校，生源就是生命线，特别是优质生源。尤其对于民办学校，只有充足的生源才能够获得更多的国家补贴，再加上收取学费，名办学校才能收获更多利润。举个例子吧，我所在的县城就有一所民办学校，四年前我去过这个学校，当时只有小学，学生人数在1600人左右，教学质量也比较好，后来开始班初中，由于我县的初中学校有很多并且有几个初中特别强，这几个初中几乎收取了我县大部分学生，所以这个民办学校几乎找不到初中生就连本校学生也很少有留校的，结果收了一部分学习不是很好的学生（听说有200人左右），慢慢的初中成绩不好导致小学也找不到学生，特别是好学生。目前这个学校在苟延残喘，里面的老师教学也很头疼，每年很少有老师去应聘。所以，招生工作是重中之重。
其次，谈下我在招生工作中的一些做法，这些方法是目前我所在的一个县城民办学校建校时用到的，对于大城市能不能适用不太清楚，所以请多包涵。
刚开始我们在县城各大商场繁华地方以及学校周边设立招生点，招生点配有显示屏宣传学校情况。然后在县城所有乡镇派出宣传车，就是带显示屏的那种专用宣传车，一个村一个村的宣传。另外，利用好商场的橱窗和显示屏。还有就是公交车，车身喷涂宣传，座位上定制座套（县城里的司机很高兴的，可以让车箱有整齐干净的感觉，关键是不用自己掏钱）。还有利用关系到一些民办小学进行专题演讲，当时我们是开的毕业班专题报告会，很多家长到场，这样宣传才最有力。当然还有最苦最累的，就是带上宣传册下乡一个村挨家挨户的去宣传。媒体方面，手机短信，微信公众号，各类平台。关于宣传册，建议制作成能够写字的小本子，这样保留时间最长，相当于招生影响力延长了。
最后，招生工作很累很苦但也充满着挑战也充满着感动。希望我的回答能帮到你。
我是乐贝课堂，关注我共同成长长。@乐贝课堂