机构招生这块可以通过短信群发的形式去做推广简单快速直接有效而且成本也比较低也可以图文结合反馈快
生源是每一个培训学校生存发展的基础，然而在招生手段上，我们大部分的校长思维还停留在传统的方式上，往往说到招生，也就单一的采取地推、电销等方法开展，结果往往不尽人意。
当下时代，机构要想立足市场，不能局限于单一的招生形式，校长的思维需要打破传统，向职业化方向发展，多种招生手段结合使用才能抓住生源，快速突破机构的招生瓶颈，接下来为大家带来当前形势下主流招生手段：一异业合作机构可与其他企业进行合作，共享市场资源，开展招生工作。合作方有三种：一同行业内的不同机构，例如素质类机构、艺体类机构；二拥有共同客户群体的其他行业，例如书店、文具店、精品店、学生服装店、德克士等；三其他特殊主体，例如银行、报社、电视台、公益类机构、公私立学校等。合作形式主要有四种：一提供优惠劵，在双方的赠品中的都加入对方的优惠劵，以增加上门量；二共享客户信息，双方可以将自己的客户信息分享给对方，还可以建立一个共同的会员卡，客户可享受合作方的所有优惠；三共办活动，可以一起举办节日类/素质拓展类活动，或促销活动；四共享广告位，即可可以增加曝光率，也能降低宣传成本。最简单的异业引流方式，为所有异业提供赠品，告诉家长，只需拿着异业的结算单，就可以到我们机构领取一本原版英语绘本图书/一套文具用品等，以吸引家长上门。同时，校区还可以设计一面红包墙，或者红包树，告知家长可以抽取红包，但红包需要加前台老师微信发送给家长。这样既能让家长上门，又能将家长停留校区的时间增长，又可以加上家长微信。社区活动社区是客户较集中的地方，而且在熟悉的场景，家长也会降低抗拒心理，所以若能进入其中做宣传活动是非常不错。可以与社区的管理人员谈判，以免费教社区学生课程，或开展公益活动的形式，进社区合作。同时，在每次课程结束后，都让现场家长、学生抽奖，奖品设置为期一年的“幸运日”“优惠日”，如“幸运日”学生抽中，则每月的11日、22日，就可到机构免费上体验课程；如“优惠日”学生抽中，则每月的5日、15日、25日，就可到机构机构领取一个笔记本。这样能够让家长每月上门几次，增加交谈的机会，促进转化。线上直播课程机构可以开办免费/低价的线上直播课程，先快速聚集大量学员，建立鱼塘，后期再逐渐转化。例如，可以以“每天教你学会一个英语语法！”为主题，在线上开办每天20分钟以内的直播课程，先和用户建立一定的链接，后期再转化到校。线上家庭教育微课除了线上直播课程外，也可开展线上家庭教育微课，两者操作模式相似，都是先快速聚集目标客户，建立鱼塘，后期再逐步转化到校。不同之处，线上家庭教育微课的频率更少，如一周一次。关于如何做线上家庭教育微课，APP上有很多干货，您可以直接下载直接使用。微信朋友圈招生微信群内可以举办“亲子绘本阅读挑战赛”只要参加就可领取奖品（如价值288元的24本英文原版绘本阅读图书），需要家长和学生到校领取。后期的排名奖品课设计大礼包、4节英语情景拓展课程、一个月免费晚辅、各类实物奖等。学生抽取相应的奖品后，参加了对应的课程后，又设置出门测达A即可获取400元报名劵和600元奖学金（每月50元的给予）。这样的连环设计，既能够将家长、学生引流到校，也可以促进后期续班和锁定学员。1、手机上某学习类APP高度活跃；
2、近期在网页上登录了某考试、学习的网站；
3、近期拨打过某培训机构电话的用户；
4、指定年龄阶段，如：16-45岁；
5、指定某一区域或者精确到某培训地点；
6、访问了某些同行竞品的网页，拨打了同行竞品的客服电话；
7、K12类学生家长手机装了学校必须安装的通知类APP用户；
8、安装了类似小豆苗、宝宝树等APP的家长用户；
9、还有精准营销、微信社交群等等师资资源。
其他能展现婚恋类精准客户的特性。
这几年教育行业为了拉新，低价课，免费课，免费产品等等各种裂变拉新的方法，都被用烂了，今年微信对这些管制也严，那还有哪些拉新的方法呢？
大家来看这个例子，这个例子去年比较火，说送你某某大学的纪念U盘，文章和话术都是一样的，只不过把图片P了一下，再把标题改了一下，在相对应的学生社群进行一个初步的投放。
这里面会有很多人不是做运营这个岗位的，所以在不太了解的情况下转发就裂变，刷爆了朋友圈，这个骗局蔓延全国，送U盘基本上都是假的，很多高校都有出来辟谣。
但这是一个非常好的点子，如果你真的送了一些周边，很多人是很乐意转发的。而周边的选择有很多，大家可以选择一个能让用户感兴趣的小物件就可以了。
总的来说我们可以从这种灰产、黑产中学到很多方法，然后选择其中一种作为我们冷启动的突破口。（思路可以借鉴，但是发布虚假的信息是不可取的哦）
还有一个例子，其实每年论文查重的时候，会裂变一些查重的海报，然后第二步就是让你扫码入群，之后有裂变话术，这个话术是可以通过一些社区软件去做的。
接下来引导你关注公众号，我们可以看到这个公众号是4月15号才改成这个名字的，现在几万人的公众号卖个几万块钱是没问题的，像这种公众号他的粉丝是精准的刚毕业的大学生。
在淘宝上找论文查重的工具，最低是万字三元，如果三五块钱你就可以拿到一个学生粉，还是很划算的。然后你可以通过社群的二次转化，以及公众号里的一些内容让这些粉丝留存住，这无疑也是一种很不错的拉新方法。
而创业公司可以通过某一个小点的需求，或者是某一个季节性的需求去打他们一个点，然后让他们进来再转化。
以前大家觉得网络是洪水猛兽，但现在一点一点接受了，如今大家对互联网的信任度也越来越高，这是一个全行业教育的过程，在线教育正在不断成熟，普及率在不断提高，大众对在线教育的接受度也越来越高。
除了上面两条抛砖引玉的拉新方法，总的来说教育培训行业市场推广主要分为两种：
1、线上，线上分为搜索引擎相关、SEO、SEM、社区、微博、微信、门户新闻软文、问答、软文、CPC、SNS相关等；
2、线下，线下分为有渠道合作、异业合作、校园、活动、户外、纸媒、会展、派单、派送注册等内容等；
再细分的话，教育行业拉新渠道可分为下面几类：
1、社交媒体渠道：微信和微博，包括微信公众号、朋友圈广告、微博自媒体、大V转发，其中微信是最大的流量入口，用户超10亿，而且用户粘性好、有直接支付功能，能实现从拉新+留存+支付的全营销漏斗；
2、搜索引擎渠道：国内4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和神马。
3、信息流广告：包括等新闻媒体的信息流广告。
4、视频广告：爱奇艺腾讯等传统视频的插播广告，还有抖音等短视频广告。
5、口碑营销：这个是企业自己的渠道，产品服务做的好，老用户自发传播带来精准用户。这里可以通过社群、内容、活动、小程序等工具进行。
6、渠道推广：线上、线下的招生代理、院校合作等；
7、品牌推广：培训行业常用的有纸媒曝光、网络新闻曝光、举办各种峰会等；
8、其他的就是事件营销、病毒营销。
备注：不论选择哪种拉新方式，选择哪种拉新渠道，场景和产品特性一定要符合用户的定位。首先得找到适合自己公司产品，适合自己目标用户的方法才行。
精准招生的前提是有精准目标用户、精准流量
精准目标用户的最主要来源是地推，但是现在教培行业在做地推过程中往往遇到以下几种问题：
1.费效比核算不准确
2.人工成本升高
3.获取的客户数据存储安全性无法保障
无论是雇佣大学生作为兼职地推还是外包地推团队，这两种途径获取到的客户数据都是由地推人员直接接触并进行留存统计之后才会到机构手中，因此数据的存储安全性成为一个问题。
4.无法确保获取意向客户线索信息的准确性
传统地推过程中为人工统计录入信息，人工统计的一大缺点就是信息的准确性无法保证，而导致这一点的主要原因有两点：其一，是用户因为怕被“骚扰”而不愿透漏真实信息，随意填写信息；其二，是地推人员在统计过程中统计失误或者因字迹潦草导致最后汇总信息时出现错误。
5.地推人员的考勤、绩效考核等方面无法真实监督
6.机构课程顾问无法即时触及意向客户
当地推人员获取到意向客户的信息后，课程顾问无法第一时间与用户产生沟通联系，通常都会等到地推活动结束后，将获取到的用户信息集中统计整理，之后课程顾问才会进行统一的电话拜访，而这个时候，通常过去了至少2-3天的时间，用户的印象已有所减弱，此时的电话拜访成功率相较于刚获取信息时的成功率必然下降，而这期间还不能保证用户不会流失。
7.用户无法在最短的时间内了解获取最详细且需要的信息
以上的问题导致地推效果不够理想，因此地推虽能够触达精准目标用户，但是却无法得到精准的招生。
精准流量来源于百度搜索、微信等途径，因此如何将精准流量与精准目标用户相连接成为精准招生的目标。
进阶微信招生
步骤：
1.利用校满满生成自己机构的小程序
2.确定主题，例如20好友助力即可免费领取某项课程
3.在微信生态下通过校满满后台在小程序中上传该课程的详细描述以及活动方式；
4.机构老师在朋友圈以及各个社群中进行带有小程序二维码的海报分享，社群以及微信好友中辅以小程序卡片的分享；
5.地推，将相关人员在校满满后台设置为地推人员，人员在地推过程中也用到小程序，将线下用户直接引流到线上；
6.通过校满满的人工智能推送，给获得课程的用户自行推送开课消息，也可对进入过小程序的用户进行全面覆盖式推送；
优点总结：
1.校满满产品贯穿着整个招生活动的每一个环节，从引流、推广到通知，每一环都可以实现互联网技术的赋能，避免了人工统计的疏漏；
2.每一个环节都相互关联，形成一个完整的闭环，让招生的效果能够实现最大化；
3.校满满的相关技术能够实现对用户线索的追踪以及用户手机号码的获取，间接的增加了机构获取用户线索的渠道；
4.校满满的智能推送能够确保每一位用户都能够收到相关活动信息，确保相关活动能够触及到真正的新用户；
5.对助力好友能够形成有效的追踪，让宣传推广效果落到实处；
招生你要明白其中的流程和套路。
第一，你要了解市场。首先你要知道你的产品是什么？学生的需求点在哪？你的目标用户在什么地方？
假设你是做K12教育，那么你就要了解学生和家长的需求点在哪？通过什么方式能够反映客户的需求？
1.可以通过问卷调查，确定家长的需求点。也可以知道家长的消费水平以及对孩子的重视程度。
2.可以通过市场调研周边的竞品。确定竞品的招生状况。从市场的供需方面来讲，你要确定是供大于求还是求大于供。确定你的市场地位，是要抢夺市场份额还是要跟随竞品的脚步。
所以在做海报的时候，就知道要偏向于这个方面。
第二：确定你的目标用户在哪？比较常规的操作是教培机构周边3公里。比如说你的周围只有两个校区和三所居民楼，那么你选择的宣传点就是这两个地方。
第三：进行异业合作。可以在小区学校，超市附近分发传单。或者每月花费500入驻这些地方。
你要了解教培行业招生的三板斧，讲座，诊断，地推。如何招生属于市场方面的问题。讲座，诊断，递推就是为了蓄积流量池。
具体的招生方法有：
小课包引流。
预约99减500。
赠送各种小礼品。
试听课讲座。
学生问题诊断
老带新
有条件的还可以进行广告投放。
希望我的回答能帮助你。
#教育#
你好，我来回答一下这个问题。
教育机构想精准招生的关键是做好周边情况调研。
我今天就来分享一下周边情况调研的方法与注意事项。
调研范围：分校周边3公里地图
想做到精准招生，首先要了解你校区周边的招生目标（公立学校和社区）情况，以及了解你对手的情况（竞争机构）
公立学校情况
对于公立学校，我们要了解的情况有：
生源占比：目标校在读学生/全部目标校学生
高分生源占比：目标校区在读高分学生/全部目标校的高分学生
最好的老师是谁
最好的学生是谁
最好的家长是谁
我们要了解目标学校的学生情况、学习情况、老师情况及家长情况。然后结合我们的课程产品（其实应该是根据目标校定课程产品），然后去设计不同的市场动作。这也是我一直说的为什么不能模仿其他学到的做法一样，你们的主力目标生源和产品都不一样，动作做得再像也没用。
竞争机构情况
我们要清楚竞争机构都有哪些，并知道竞争机构的情况。不能闭着眼睛宣传。我之前对我的市场部经理下过一个任务，每天早上给我写一个邮件，汇报竞争对手近期活动及公立学校近期政策。
对于竞争机构，我们要调研出以下内容：
公司简介
位置分析：交通、辐射学校、流量、软硬件、课表
对比我们：优势、劣势、机遇、威胁
最好的老师是谁
最好的学生是谁
最好的分校长是谁
最好的市场主管是谁
其实就是在了解竞争对手的真实水平，好制定有效的应对策略和防御机制。
周边学校考情
既然我们是以应试为主，既然我们是要帮助孩子在考试中取得更好的成绩，我们就要针对周边学校的考试做出调研，期中包括：
各年级重点知识
各年龄段家庭教育类
考试时间
家长会
历年真题、押题
升学政策、分数线、名额
对于考情调研，一方面是用来做日常市场活动，第二可以给咨询顾问作为学习内容，第三可以帮助教研组更好的编写讲义和教材。
社区
我们除了学校门口以外，周边社区也会是我们的宣传阵地，所以要对周边各社区做初步调研，其中包括：
能贴海报吗
能扫楼吗
社区活动找谁谈
想办法进业主群
对社区做调研的目的其实就是看看在社区的什么位置、用什么方式可以宣传。
以上，是今天带来的分享。准确招生的第一步：周边情况调研。
我是于盼，关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
近期我也是一直在忙碌招生的工作，8月3日-5日是高职高专报考志愿的时间，各大高职院校为了争取生源可谓是各出奇招啊。总结起来就是有几个套路：
1、抓住自己学院的专业优势，主打优势专业和就业门路就好的专业，在学生宣讲中重点突出，2、提前两个月进班进行学校宣传和派送礼物
3、高考期间进行温暖派送，打感情牌，为高考学子进行保驾护航
4、在报考志愿期间，逐一跟学生联系，了解报考东西，提供帮助和解答
5、为了招到学生，各大高职院校也会把自己的助学、奖学等想学生描述清楚
其实总归一句话。重点还是做到专业的精准对口