第一做好校区的防控，第二做好上课的人员
打铁还得自生硬！
单位的老师早就跃跃欲试了。耽误了他们多少收入啊？
这次疫情重创了线下培训机构，越大越难。主要是物业支出和教师工资，成为巨大无效投入。啥时间开学，如何开学还是未知。我前天跟我的业主谈减免房租的事，他开始不同意，我知道他是全款购房，没有按揭。就给他发信息，谈了如何困难，决定退房关张。他们做了权衡之后决定给我们免两个月房租，我非常感谢，业主和我们都是受害者，这样我决定保留这个教学点。我考虑目前招生已经是小事，重要是考虑转型。靠租房子搞高大上的门面，必须放弃，要减少房屋教室数量，控制房租支出。加强线上培训，利用抖音，钉钉免费平台实现其他途径变现，不要眼睛只盯着线下学生的学费。开学之后我认为生源还会继续减少，主要是学校补课周末可能变短。第二是这次全国性的线上课要改变一些家长的对培训的认知，他们乐意接受高品质的名师免费课程。第三，疫情要造成一部分家长收入减少甚至枯竭，无力支付培训费。所以开学之后要降低收费，老带新双降费。
1、抓好现有学员的教学工作，提升教学质量，把疫情期间孩子们落下的学业补上去。2、因疫情而结余的寒假学费要向家长公平公正地进行结算并合理延期至复课后，不可私心太重！3、复课后与家长加深交流与沟通，多替家长分担，多替学员着想。这样才能在家长中树立良好的形象，才能鼓励家长放心进行学员转介绍！
其实疫情过后不一定要想的是怎么去招生，应该想的是怎么稳固现有的老生，那么疫情期间没有上过的课时怎么去补，经过这次事情，是不是可以考虑线下的一些东西转到线上去做，首先是不要把现有的资源学生给流失了，招生工作可以先放一下，因为那么长时间学校没有开门了，肯定有许多东西需要缕一下的，特别是艺术教育机构，疫情刚结束，学校让大规模的孩子聚集在一块上课吗，是不是可以做小部分代课老师进行录播呢，是不是可以定个时间段进行直播，怎么去安排课程，等把一系列的问题给做好后，然后想方案才去招生，进行暑假得招生，宣传，
疫情过后主要要做好招生工作，主要有几以下几个方向：
一、紧密联系学校跟进学校的教学进度，知道大方向是在哪里。
二、紧密关注国家政策，知道疫情后的暑假寒假及节假日的作秀规律。
三、修练好内功。师资力量储备好，教学教材规划好，场地准备好。
引流转化一直是困扰着所有从商人的烦恼，这个真不好解决。同时不管是如何引流不能采用虚假宣传的手段骗取信任，同时从专业能力上提高服务水平。抓住细分市场，才能有效的引流。这样也可以做出自身特色，形成差异化经营，当然如果是艺术类的培训还是要与考证与升学等结合才能最大化价值，才会有生存空间。
疫情过后，线下培训机抅招生一定会爆发性增长！因为许多家长和学生在疫情时期，对线上教育教学体验，深深感到失望无助效果差，只要招生单位把握机会（时间紧倒署假不到二个月，任务重内容多），适当的引导，积极推出优秀案例及教师，肯定能桃李满天下！
1.第一个肯定是服务好现有的学员，多联系沟通避免流失，提供好线上课后服务。
2.积极拓展多渠道招生，可以做一些团购课，老带新活动等。
3.要做一些市场活动，去周边目标人群多的地方设点，发传单小礼品等。
4.总而言之做教育还是要从本质做好，注重教育品质，上好每一节课，才能从根本上立足。
首先保存好现有实力，一方面是公立校的在线教学，一方面是在线教育机构免费“公益课”。更重要的是做好策划招生方案•引流课方案•老生转介绍方案•招生素材等。
打铁还需自身硬！任何时候都需要从自身做起，制作精良课程，从师资力量、以及后期服务方面下功夫，好的东西会良性发展，形成好的口碑，别管现在有些机构设置及其便宜的课程，甚至免费课程，那都是一种营销行为，如果一大批人吸引来了，服务跟不上，会死的更惨！那教育机构如何去拓展更多业务呢？
首先，要维护好自己的老客户，也可以适当开通免费课，回馈老客户，增加粘性，达到转介绍。
其次，在拓展新学员方法上可以利用自媒体做些宣传，还可以与学校联合，主动配合学校做一些服务学生的工作，赢得更多学生信赖。
最后，还是要自身课程方面下功夫，用高质量课程吸引更多学员。
如下几点，仅供参考：1、抓好现有学员的教学工作，提升教学质量，把疫情期间孩子们落下的学业补上去。2、因疫情而结余的寒假学费要向家长公平公正地进行结算并合理延期至复课后，不可私心太重！3、复课后与家长加深交流与沟通，多替家长分担，多替学员着想。这样才能在家长中树立良好的形象，才能鼓励家长放心进行学员转介绍！
疫情过后这段时间教育机构应该很艰难估计学校会单休补齐落下的课大多数学生时间排不开报了四科的会减两科没报的估计也会打消报辅导机构的念头
我来表达一下自己的观点：
鉴于目前行业的一个大趋势，我建议：传统转线上
1，首先要调整自己的师资力量，把拥有一定口碑的老师留下，其他的直接请走；
2，抓紧寻找面向本地服务的生活服务类互联网平台进行合作，为自己宣传引流；
3，创建自己官方自媒体矩阵，微信公众号，小程序，微博，，抖音，B站等。做一个你们在以前最有优势的课程系列，记住要是你以前最不想免费的课程。把这个课程做成系列进行线上运营；
根据自己面对的特定人群，要做好数据分析，在线听课时长，粉丝增长，粉丝留存，粉丝转化。这些数据一定要重要分析。
4，关于收费，先以会员制开始，如，粉丝量在5万-10万之间，可以设置198元一年制，可享受所有优质课程内容。后面，视数据情况，假设量级做到20万以上，到时可推出三种初级VIP198元，白金尊贵YIP1980元，黄金尊贵VIP19800元。
鉴于不是很清楚你的经营类别，经营状况，已经你现在手上有多少老学员。老师整体质量等，因此有些细节无法提供。
在这里我要重申一下，市场招生策划，运营是一个漫长的过程，你最好不要想着一口气吃成胖子，用户是需要你慢慢口碑积累，培养的，所以，如果你打算真的要做下去，那就要有一个前期付出还不一定有效果的心理准备。
而这就是风险，作为过来人，千万不要想的过于美好，否则你会摔得很惨。而不管做什么都离不了“天时地利人和”。你只要能够充分利用自己当下的资源，积极地发挥他们的作用，相信一定会有成果。
总之还是希望能够为你带来一些启发，如果觉得不太明白，咱们可以私信聊。
以上仅是个人观点，如有不足请多指教！
1、要积极联系老学员，提供增值服务，防止老学员流失
2、加强学校教研力度，着力于中考高考研究，让学生真正学到知识
3、加大宣传力度，特别是暑期的宣传
4、可以采取一定形式的网络课堂，与线下课堂相辅相成，起到一定的补充运用。
疫情过后，如果打算当做一项事业来做就要壮大师资，提高教学质量，拿口碑来吸引学员，但是不会宣传也是不行的，老百姓不仅要口碑还要价格实惠，目前大部分机构师资是参差不齐，良莠并存，要想做好，不仅师资跟上去还要有策略，比如网络宣传，老带新，打折赠课等
我想教育机构肯定不会等疫情过后再去筹划工作的，真正的工作是在疫情期间，跟随国家，社会政策变动而制定不同策略。社会号召停课不停学，那机构必然顺大流之趋势，转换思路积极面对，直播教学，语音教学，微信教学，钉钉教学......无所不能，各显神通，而且免费高潮铺天盖地的袭来，他们只有这样才能在疫情过后做好衔接，如果前面没有铺垫，那么机构的“疫情”才会刚刚开始。
做为书法培训机构的一名工作人员，分享一下我们的一些应对办法……教育培训机构的生源来自中小学，中小学不开学，培训机构就不能开课，培训机构的开学时间应该比中小学还要晚，但是没开学这段时间，我们并没有闲着，坐以待毙，否则，学生会慢慢把我们忘记，再下来，有可能会出现退费，所以，这段时间，我们做了好多公益活动，以网课的形式，老生带新生还有奖学金等等，通过送网课+线下面授的形式做宣传，这样等开学后，我们可以邀请这些新生过来上面授课，顺便就报名了……当然，我们的方法仅参考，不一定适合其他培训机构。
疫情结束后，培训机构如何招生？
一、线下招生
因疫情影响，人与人面对面沟通还是要保持社交距离，线下招生能提高培训机构的品牌知名度，转化率不会太高。
二、线上招生
疫情期间家长或学生们足不出户，线上授课，成为主流，线上招生工作思路。
1、抓住现有留存+公益活动拉新
对于现有客户，可以考虑返券活动，老生可以享受转介绍的返券活动，比如线上上课，可以得到返券或者在线课程。在疫情结束之后的线下，也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性，通过大量的免费引流，打造自己的品牌知名度。
通过春季招生达到的目的：不在于招了多少学生，而是在加大品牌形象和学校形象的曝光度，给学校带来一定的引流，虽然有一定的亏损，但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。
所以我们可以加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前培训机构同心抗疫。
招生的时候考虑免费课程？免费一星期？或者所有的当地医疗工作者子女，物流人员的孩子或其他相关一线人员，让他们免费读一个学期，用这样的公益举动给学校带来引流。
2、线上社群营销+免费课程引流
线上教学的教研要求比线下还高，搞不好，线上没搞好，影响线下根基，所以线上只能应急，不做正课，做辅课或主题活动，利用线上做好服务，保持学习习惯和家校沟通即可，那朋友圈打卡就是一个很好的方式，可以监督孩子，包括监督家长，可以养成好的习惯。
教育机构设置好打卡周期，如15天周期；设置主题要差异化，如乐高类的做专注力训练打卡、创造能力训练等，每天做一件自己动手的事情等，英语、托育类等，做故事阅读打卡，也可以结合疫情做健康打卡，如勤洗手、戴口罩、不串门等打卡活动...机构做到即时点评、分阶段奖励：周奖和月奖，奖项有吸引力就能持续玩，达到做好服务+维持习惯（80%的老学员参与）+品牌传播的效果！
同时可以录制一些免费课程进行引流，毕竟录制课边际成本低，即10个用户和1万个用户的成本都一样，利用这些小课去作分享，为新一轮招生扩大影响力！
线上拼团是可以促进冲动消费，在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲，所以可以考虑三人成团，全员八折啊，五人成团，全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动，在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。
3、拓展网络代理招生渠道
培训机构可以通过第三方招生，并有部分机构开始尝试招生彻底外包，并愿意选择其中一家招生公司作为长期合作方。招生公司也会慢慢来正规化。
特别是疫情的情况下，我们更应该认识到网络招生渠道的重要性，因为从学员或家长来说，焦虑会一直持续，所以求学的唯一渠道就转到了线上。而线上的搜索求学很大的流量除了做竞价，基本都会流入到代理招生平台，这时候和一些代招平台合作，无疑是可以更及时抢占生源。