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招生四步曲笔记：
1、找生源
2、攻心话术
3、抢学生
4、裂变
实践录：职校招生8年，第9年马上开始了。
策略一般，结果必然一般。
如果，想要做好招生，需要有自己的核心竞争力，也就是找到自己竞争优势。
如何打造差异化优势呢？
第一步、找学生。
找学生的方式太多了，但是，我认为步奏越少越好。
什么意思呢？
做团队，谈初中学校老师，找熟人，找各种关系，还要自己掌握个高价。
这种合作关系非常不稳定，今年跟你合作明年可能就跟别人合作了。
发简章，去年有个兄弟，直接用皮卡拉一车去初中学校发了几吨，伤财伤力，效果甚微。
话务组，买电话来打，效果还行，但是这个竞争的核心是话术，并且，风险很高，一个举报一个中。
家访，效率更不高，一个暑假就只接触到那么几个学生，时间消耗大，开支也大。
进学校宣讲，也是一个举报一个中，管理越来越严了。
还有些兄弟又做团队又做做话务组…
第二步、聊天话术。
有些兄弟在网络上搜几份，杂交一下，就拿来培训团队了。
根本没有总结过，聊天在招生工作中，有多么重要。
第三步、锁客，抢生源。
一线干久了，大家都明白，每个学生都有多个招生的跟踪着，几乎每个招生老师上来就给学生讲解某某学校如何好。
大家有没有研究过，被你跟踪的学生为什么要选择你，而不是其他招生老师呢？
所以招生的核心就是【抢】。
所以，这么多的步奏，都需要一个一个的研究，尽可能实现自动化，形成流水线。
生源自动化，如何找学生的步奏太多，我们选择一个生源渠道，优化到尽可能实现自动化。
聊天系统，要达到傻瓜式复制粘贴，也就是让一个没有经验的客服，照着话术就可以招生。
我们都知道，样样做，样样不精。
所以有人会讲，牛耕一辈子田，没有一块田是自己。
每年都是新的开始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成连续性，或者说连续性太差。
招生笔记、8年打磨、3年整理，可以看我主页。
招生四步曲笔记：
第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。
第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。
1、让学生喜欢你。
2、让学生说真话。
3、让学生听话。
第三步、招生的核心：抢学生
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四部分：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
教育机构招生，流量为王
1、引流（线下地推或线上裂变）
2、邀约（邀约话术要有理有据）
3、谈单（要敢于成交放下面子）
4、养鱼（会员维护促成转介绍）
首先需要楼主明确一下，你所谓的招生是招初中毕业生，还是招高中毕业生，还是招大学毕业生？因为这三种招生的模式和方法都是有差异的。我一这点要提前说明。
那接下来小编就从自己招收高中毕业生的经验来给楼主探讨一下。
小编当年高中毕业时，就开始跟人家一起招收高中毕业生，那也是一个偶然的机会，当时的招商很简单，就是摆一张桌子和几把凳子，然后把学校的招生简章放到桌子上，就可以，招生了。
我们主要的招生地点就在高中学校旁边，哪里有小卖部？或者是一些小理发店超市，等等。因为高考过后好多高中毕业生在得知自己的分数不能考上理想的大学之后，会在学校附近留意这些招生的摊位，所以这个地方的人流量还是比较大的。
第二种就是提前和高中的班主任或者是老师进行联系，让他们可以提前对学生做一个宣导工作，尤其是那种成绩不是很理想的，可能会选择这种特殊的招生渠道，然后去上大学的学生。
第三种就是在高考分数出来之后，或者是即将出来前，在查分数的地方，然后发宣传广告，效果也是很不错的。
以上三种情况是小编在当时招生过程中的真实经历，虽然当时业绩不是很好，只招了一两个学生吧。但是对于一个也是高中毕业生来说，能有这样的一个成绩，自我感觉还是可以的。希望以上的经历能给你有所启发，或者是帮助。
招生是每个学校的生命线，是极其重要的环节，应从下面几个方面做起。
1.做好宣传渠道。学校要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要特别注重利用电视台，微信，微博等现代网络手段进行宣传。
2.精心准备招生宣传材料。宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、学校报纸、圆珠笔、本子等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动。
3要资金支持。招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，差旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传工作人员能在更舒适和便利的条件开展工作。建立招生宣传队伍。宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员学校学生处组建招生咨询队、宣讲队，代表学校进行宣传。
4.到各校招生宣传。宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生最关心什么以及学校就业前景。宣传要实事求是。招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势。
虽然楼主没明确说是哪类招生，但是学校招生不会让新手上，一般都是有经验的同志负责，因为有之前铺垫的人脉和信任，就算换人也会有老同志带。
所以我猜你是想知道培训机构如何招生，我从用户的角度，给您分享几招。毕竟咱还是也是上过十几种培训班的，招生哪种能招到人，我有点发言权。
1学校门口发传单
这种情况大家都在做，每逢放假前一个月，校门口传单满地。遍地撒网有用的，有扔的自然有看的。这种传单，最佳小妙招是凭传单领礼品，凭传单送试听课，这两条是广告的王道，吸纳用户屡试不爽。
2学校门口贴传单
前提是你做好学校沟通工作，人家允许你贴，否则免谈。
这种传单，建议重点是你的课教什么，我昨天看一个传单写教孩子写字，然后又讲幼升小认真才能读懂题目。我内心很迷茫，写字的培训学校为啥宣称教认字，术业有专攻行不。
3朋友圈宣传
错的例子：不要妄图在一个A群里，偷偷拉用户加入B课程，陌生人没有信任。举例，我昨天收到好友请求，带备注珠心算老师，打开一看，来自孩子钢琴群里。毫无信任感，没有铺垫我为啥加你。
建议朋友圈扩散别通过加好友，要让用户主动加你，才不会心存防备。
对的例子，还是以珠心算举例，让已经报班的家长发朋友圈，配图孩子学习照片，你上课精彩照片，最后说课程现在有优惠，如果想了解课程加老师微信。此时的家长是带着信任来，不是挑刺的冷漠。才能达到招生目的。
套路千万条，信任是关键。希望我的回答对您有帮助，