拿成绩说话，最能说服人！
看你做什么教育类型了，是中小学教辅？线上还是线下，什么类型，做好产品，需要持续沉淀
回答这个问题的时候，我们首先要弄清楚两个层次的问题：
首先我们要搞清楚教育的本质是什么？
苏格拉底认为教育的本质就是唤醒，开发人的内心。马克思认为教育的本质是人类社会的一种特有现象。我们让为教育的本质就人类社会智慧的传承与创新。
其次我们要搞清楚教育机构的作用是什么？
教育机构实际上是社会教育重要补充形式，实际上也是在做智慧的传承与创新。只是我们与国家公立学校，殊途同归而已。
由此我们不难看出，教育机构的产品是什么？
那就是基于对人的培养，产品就是课堂。
接下来我们再次回到这个问题：教育机构的怎样才能打起名声？其实问题就是教育机构如何打造自己的核心竞争力？教育机构其实就是企业，而企业名声的打造，其实就是打造其核心竞争力。而且最大的核心竞争力通用观点，就是人才。在这里我们不是要去引导人才与名师。而是想在这里重提产品的核心价值。
教育机构的产品是什么呢？教育就是对人的培养，而对人的培养离不开一个重要的场所，那就是课堂。每一次课堂，就是每一次产品的交付。
由此，不难得出如下结论：
狠抓课堂，将每一堂课作为产品~课堂，交付的学生和家长。教育机构的名声自然而然就能打不出来。
当然，适度的营销与宣传，也是必不可少。这里的营销与宣传，我们也当围绕课堂展开，向用户或家长全方位的展示课堂，我想教育机构的名声就自然而然的传播开来了。
教育机构的名声就是教育机构的名誉。
教育机构的名誉就是教育机构的口碑。
作为一个需要经常和家长去沟通的，这样一种工作方式，教育机构的口碑非常重要。
首先，要有好的课程，要有好的师资，教育机构，要有好的文化和经营理念。
这就是叫形象包装，一个企业一个机构要有一个完整的一个形象。
那么，教育培训机构的形象要塑造成什么样子的？
1、要专业。
从整个外在上课程介绍上要表现出来，我们是专门做哪类课程项目的，我们的专业性，我们的师资力量，我们教研力量。
2、整个制度要健全。
一个教育机构要从接待咨询前台，包括单页，包括赠品，包括邀约。包括试听课，包括缴费。综合的一个服务。每一个步骤都要建立完善的一个制度。制度的建立就是为了把每一步的工作都系统性的做好。比如说家长接待，前台的家长接待。永远是统一的，你的接待语言，你的接待规范。都要有相应的制度去培训，去考核。这样才能把校区的形象统一起来。
3、完善服务。
服务方面主要是和家长的维护和沟通，要让家长知道孩子在你这里的学习情况，每天是什么样子的。他的学习效果如何？他在你这里的情绪怎么样？孩子的进步在哪里？然后就是要不定期的去举办一些家长的一些座谈活动。通过活动呢，去和家长增进交流。同时也要去展示孩子的学习成绩和效果。这种长期的服务积累，把校区的整个服务形象就完整的传达给家长了。
总结
一个教育机构好的口碑来自于家长，而家长的口碑又来自于学生的学习体验。服务好学生把课上好，有学习成绩和效果。服务好家长，把家长的维护工作，沟通工作做细致。这是一个长期积累的一个过程。你做得好，家长自然会看到。然后家长之间会形成一个口碑的传播，就是一个裂变。
机构的名声主要还是在家长之间，不是在各个教育机构之间。
当然了，如果你是做连锁校区或者加盟校区的话，那么你校区的名声你就要往同行之间去做竞争了。
尖子生
有一句话是这样说的：
教学打天下，服务定江山，成本顶收益，创新求发展，团队定乾坤。
问你几个问题，你的教学怎么样？服务怎么样？团队怎么样？
如果你的教学不行，服务不行，团队不行，即使给你好的名声，你能做成功吗？
做教育机构想有好名声，不是一件容易的事，特别是现在这种情况，教育培训机构遍地开花，鱼龙混杂，生存空间小，成本太高，现在教育机构替率变得频繁，一不小心回头无岸啊。
言归正传，想打出好名声，除了教学、服务、团队可以外，最重要的一点就是定好位。
好位，定什么位？
一位：校区地址，选对好位置，机构已经成功了1/3；
二位：选好产品，在没有做出知名度前，最好所有的精力用在一个产品上，比如，如果你做K12，可以先做数学或者英语，只做一样产品，用心做，等这个产品的人数已经饱和了，再开其他产品科目，水到渠成。
三位：客户定位，你的是走高端的，还是走中低端，是主小学那，还是主初中那，是班级授课还是小班授课或一对一那？考虑清楚。
说了这么多内在的东西，咱们说些外在的
做好营销教育机构又成功了1/3，好的营销活动，能调动市场，人人争先恐后地报名，一次活动，够机构缓一年。
服务，提高成绩。
让学生最喜欢的方式上课传授知识点
教育培训在运营初期的时候要脚踏实地的去做。
第一建立比较完善的课程体系以及重点品牌。一般的情况下，一个培训机构很难共存两个以上的品牌点。因此，必须推出你的品牌菜品。
第二比较健全的教师团队，不需要人太多，但是每个人都要善于教学中的某一点能够放大并且能够作为宣传利器。
第三完善的咨询体系，也就是你的培训机构的生存点，你的理论服务流程以及体系，这个对于家长来说，接触到那么多培训机构，如果你不正规，别人难以产生信任。
第四活动宣传，活动是培训机构必不可少的宣传点，无论是线上还是线下都要同步进行，并且通过你们的一段时间的摸索，找到最适合你们的培训模式。
第五对待招到的生源就要像种子一样，要让他们进行裂变，裂变的方式就是生源管理模式的建立。
您好；方法
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当下教育机构基本都有自己的品牌官网，很多机构都在搜索引擎投放了大量的资金购买竞价广告，可是效果却不甚理想。很多关键词花费巨大，结果咨询者却寥寥无几，这是为何呢？
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古代行军打仗，如果是长途远征的话，往往讲究兵马未动粮草先行。这是因为一旦进入战场再运输粮草，会造成前线兵马粮草不足，从而影响了兵马的战斗力。
客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施就是网络推广的粮草。
投放广告之前你的网站上装好即时聊天功能、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
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网络推广引流后，每个推广方式能带来多少流量PV，不同的来路转化率大概多少，均可通过数据检测进行记录。所有的数据可以在后期进行汇总分析，从而帮助教育机构筛选和修改下一步的广告投放策略、优化和删减效果不好的广告渠道。
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虽然线上推广效果显著，但是对于教育机构来说，存在一个地域覆盖范围的限制。除部分连锁教育机构外，单一场所的教育机构显然更青睐于地面推广。
相对于网络推广，地面推广的方式则简单粗暴的多。设立易拉宝和小桌椅，守点小区或学校门口发放宣传单页是一种常见的地推方式。沿街发传单或者进入小区一个一个单元楼道发送传单（俗称‘扫楼’）也是一种大面积推广的模式。但是其实绝大多数传单并未起到很好的效果，这是为什么呢？
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很多教育机构在制作传单的时候，出于成本的考量往往是以单页形式，一张纸将自己的最新活动填充进去了。这就造成人们接到传单之后并未被深入吸引，而且很多潜在生源可能因为活动时间与自身计划不符而直接将传单丢弃了。
综上所述，教育机构在地面推广时需要注意以下几点：
①地推人员应当在发送传单时主动和潜在客户沟通，详细介绍自身教育课程的特色以及为孩子提供哪些有价值的优质服务。在与客户沟通的时候最后能预留客户联系方式，并明确告知日后凭预留的联系方式报名可获取优惠课程。
②教育机构在印发宣传传单时，应当注意合理编辑和编纂。最好是以一个详细图文小册子的模式，这样的宣传文案会让被宣传者无法短时间内看完，因此被留存甚至携带回家的可能性大增。当我们的宣传文案被携带回家，其家人也可以观看，会形成二次宣传效益。
③教育机构需要有专门的系统录入留存联系方式的家长或生源。如若有意动客户，会在大约两个月内前来咨询，可根据预留手机号给予一定的优惠。在两个月后通过短信群发信息给所有预留号码且未报名的家长，提醒大家可凭借此短信享受课程优惠。
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地面推广的核心其实是对潜在客户信息的获取过程，因为愿意预留联系方式的传单受访者都是有一定意向的。而客户信息的获取也可以方便我们后期的二次联络，可谓是地面推广中的‘秘钥’。
我在教育行业负责营销近10年，对出国留学、语言培训、K12、学历教育等领域的营销了如指掌。下面我来说说教育行业如何从0到1做好网络推广。
当然，如果你不想看大段文字，也可以加我个人微信：biaoshi555，暗号：080，可以给你提供专业的免费咨询服务。
传统的教育培训机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。
不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。
传统教育机构的营销具有它自己的特点：1.很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广；
2.预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；
3.怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；
培训教育机构做好网络推广分为4步走：
第一步：老板建立互联网营销的正确认知。对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要！非常重要！非常重要！的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。
适合教育机构的营销目标一般是：
我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。
第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
如何撰写一个用户看了就想报班的文案？
我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案，这种文案如何写呢？
对于转化型文案，三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述：
所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。
而在转化型文案中，又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner；中长文案则好比一条微博，一个商品描述，或一篇转化型软文。
短文案和中长文案，在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的，但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。
另外，我们也明确一下，在我的理解中，文案这个事如果你要从0提升到60分，应该还可以，只要有一些方法，加上勤加练习，不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上，则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习，甚至还需要一点天赋。
所以，我在这里，只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底，而更多的是关于思路和方法。
二、短文案的写作
短文案的写作，典型比如标题，我们在此也主要以标题为例。
而，要把短文案写得达到及格分以上，能带来比较好的转化率，其实并不太需要多么高超的写作技巧和华丽的词藻，只需要懂得一点点写作原则，再找到合适的写作切入角度，再用人都能听懂的大白话表达出来，就足够了。
而，最简单通俗的可以提升短文案转化率的两个原则，是：
第一，傍大款。即，有意识的跟某些明显是势能更高、影响力更强的人或事物形成关联，通过他们更高更强的影响力刺激用户的点击访问意愿。这个方法，尤其适用于你要推送的这个东西，其知名度和影响力可能还不足以刺激到用户的时候。
第二，颠覆认知。即，有意识的抛出某些可能会颠覆用户常识性认知，甚至是有点儿不可思议的观点或言论，从而引发用户好奇，借此撬动用户的点击访问意愿。
比如说，假如面向的文章内容都是一致的，试感受下面两个例子中，原本的常规型标题和后面的“傍大款”标题与“颠覆认知”型标题对于刺激用户形成点击转化方面会产生的区别大小——
例1：
·标题1（常规型）：《火辣健身APP深度产品调研分析报告》
·标题2（傍大款型）：《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
·标题3（颠覆认知型）：《改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的？》
例2：
·标题1（常规型）：《原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公号》
·标题2（傍大款型）：《这个微信公号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》
·标题3（颠覆认知型）：《5个月，0预算0基础，他们就这样超越了60%的同类微信大号》
然后，我们再来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——
大概几周前吧，我写过一篇分析罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章，《Papi酱2200万拍卖会的始末思考，罗振宇的做局与造势》。假如是我们要给这篇文章来取几个转化率可以还不错的标题，我们可以怎么做呢？
首先，这是一篇分析&部分观点输出型的文章。针对这样的内容要挖掘其标题写作方向，我们其实可以发散性的思考一些特定问题，然后在每一个问题方向上，我们都可以通过精细的描述和表达，同时参考借鉴上文提到的“傍大款”和“颠覆认知”两个原则，产出一两个不错的标题，比如：
·分析的事情本身够不够刺激？——《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》
·分析的事情跟谁有关？——《罗振宇和Papi酱，是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的？》
·是谁来分析的？——《一个10年运营总监眼中，Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》
·是怎么分析的？——《通过6个重要事件+15个关键点，揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》
·相关分析和事件可能还跟谁有关？——《最该来学习这场2200万拍卖会的，可能是新浪微博》
·理解了这个分析，可能带来什么？——《看懂了这场发布会的操盘逻辑，你才知道为何罗振宇投给Papi酱的1200万一点也不贵》
·假如以上均不符合，则可考虑人为强力背书——《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》
嗯，我猜你可能已经会受到点儿启发了。关于短文案，我们就先讲这么多。
但是有的朋友可能会问，我写不出来这样的文案或者没有这样的人脉怎么办？
如果你只是想提升自己，那没有捷径，只能一点点积累，多写，不断累积你的人脉。
但是你是急于要业绩的老板或者营销从业者，还是有捷径的。你可以找第三方的团队来帮你做。大的公司如奥美，著名的业界大佬叶茂中与金鹏远等，都是动辄上亿，还挑甲方。其余没名气的，因为对这一行业不了解，不放心。轻易尝试也会经常被坑。
简单说一些坑甲方的套路：
做客服外包的，拿甲方个体数据，借甲方名卖自己货；
做电商代运营的，卖甲方小二资源，和小二对半分利润；
做自媒体代运营的，两千雇实习生一月写4篇推文就了事；
玩SEM的，和各地分公司谈返点，甲方烧得多自己赚得多；
发电子邮件的，反正开信率都低，发几封就停，把费用揣兜；
发软文新闻稿的，给甲方报高价，然后再转包给水军头干执行；
卖硬广的，直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价，翻倍报给甲方；
做微博、微信营销推广的，从微播易内部拿刊例价，翻倍报给甲方；
做网络联盟广告的，买蚂蚁联盟源码做站，后台改数再流量精灵刷数；
网络视频广告，反正转化率基本是没有，和媒介谈好返点忽悠甲方猛投；
于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台，像天猫一样，上面有500多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？
现在教育机构纷繁复杂，想做好很难，想做坏很容易。那么究竟要怎么做好教育机构呢？
第一，交易者要有教育情怀，不以赚钱为目的，而以教书育人为目的，我一直提出教育的目的就是使学生成才，而在其中，交易者能赚到一定的钱就可以，而不是把教育作为牟取暴利的手段。
第二，教育者要不断学习，“以此为生，精于此道”，不断提高对面自己的技术水平。
第三，教育者要有大爱。我一直坚持传统文化的学习，也带着孩子一起学习，其中包括每天半小时的晨读，还有现在每天一首唐诗的学习都是免费的。
心中有大爱，无敌于天下。
教育机构首先要有自己的品牌，包含办学理念，教学品质、育人特色、经营机制及校园文化等。
教育机构要有独特的精神文化，制度文化，物质文化，体现出自身的个性和品位，有精神思想，彰显出本机构的品质和独树一帜的教学特色。
1、品牌是教育机构竞争的外驱力
一个教育机构要想让更多的人在短时间内或一定的时间段知道并了解，首先要有自己的一个有内涵的品牌，教学环境要有特色，让学生有一个良好的学习环境。而且让学生家长立马喜欢上这种氛围，所以一定要将第一感官认识做到位。
2、教学是教育机构竞争的内动力
要想取得学生家长的信任及学生的学习动力，必须在教学上下大功夫。所以对教师的综合业务能力一定要高，没有教不好的学生，只有教不好的老师，一定要创造良好问教与学的和谐关系。有了好的成绩，才能取得家长更多的信任，口碑才能得以宣扬，名声才能广而远之。生源才能不断流入。
3、成绩是教育机构竞争的扩张力
教育机构品牌力量崛起，说到底是成绩是根基，是竞争的核心所在，是教育机构生存和发展的生命线。所以，创造出好的成绩，才能更有声望，更能体现出教育机构的社会价值。
教育机构是很强大的力量。品牌建设，教育质量的提高是重中之重，不断发展，自我超越，才是保持优质品牌并不断向前发展的不竭动立。
一个新品牌，想一炮出名，在教育界少之又少。必须经过时间的检验。
首先要有定位，确定服务的范围；其次，要有自己的特色，贴近孩子学习；第三，要有经验丰富的教师团队；最后，沉下心来搞质量。这样你才能累积口碑，逐步得到大家的认同！
我也是做机构，长远来说成绩说话，前期学生成绩关键
这是一个庞大的工程，入行近十年，分享下如何从0起步，一年招生三百人——行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。事实很多加盟只给一个品牌授权，一个看似科学的运营体系，没有什么实际意义。也有部分教育从业者，出来创业单干，摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区，在没有外部支持的情况下，艰难的活了下来。该校区面积四百多平方，每月人工成本只有十来万，每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域，利用一年的时间实现标准化并招生三百多人。
一、选址：天时不如地利培训行业的选址非常重要，大部分人都知道要选择商业中心，人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好，因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好，要么找不准定位错失方向。选址前先找准自己的定位，目标客户人群，校区规模，手中资金。1、定位高端资金充足：如果背后财主爸爸现金流充足，选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的，哪里贵选哪里吧不差钱的主，就不多说了。2、定位中端资金不错，需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼，我们没那么大的头就别戴那么大帽子。
选址前预期下，我这个校区能招个三五百人差不多了。那么，我就吃透这个大型社区，外带周边几个小区足够了。房租不贵，能增加成功率。3、资金不多，需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店，或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。4、工作室，柴米油盐都得精打细算。居住率高，对口人群多的小区，租一套房子最合适。
选择，大于努力！
二、市场布局：兵马未动粮草先行商场如战场，办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业，资金和人才是支撑机构的两条腿。兵马未动粮草先行，市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药，一定要在开业前提前两个月布局，才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业，没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应，兵败如山倒。新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传，中小机构以线下宣传为主，线下的宣传都是苦功夫。我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方，去拦截收单。那重点来了，每个机构都会有这个动作，怎样才能做好呢？
每一项展开都要说一长篇，说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！我一般要求市场人员要粘着客户，一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米，直到要到号码。站着不动，守着展台，还想做好市场？长点心吧有个不成为的规矩，开业时候，机构要储备两三千左右的市场单。如果有小礼品，例如气球小玩具等等，花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推，还可以做社区电梯广告，社区灯箱广告，肄业合作等等，看看自己需要哪块，这些因人而异。销售未动，市场先行！
三、销售团队：遇佛杀佛遇神杀神一般情况下一个机构刚成立，最重要的是销售。原因在其他文章讲过，我说的是一般情况下，不允许反驳，杠精勿扰。销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队，产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。国内80%机构的培训体系不够健全，机构面临的业绩压力又很大，大部分课程顾问入职就要打电话，咨询做业绩。大部分顾问没有经过系统的职业规划、销售技能和工作心态的培训，很多机构的培训非常功利和短见，基本都是简单培训工作流程和话术就赶鸭子上架，更甚者连这些简单的培训都没有。
大部分人急于求成，把重点都放在话术方面，其实不利于以后成长。前期的培训完后，销售负责人一定要制定一个日常工作流程和标准，严格执行的同时帮助员工成长。举例子，日常工作流程：每天两点到两点半培训学习，然后打电话到五点，五点到六点休息吃饭，六点到八点半打电话，最后下班前总结和回顾当天工作。工作标准：每天呼出一百电话，诺电话5个，每周业绩多少。做不到就加班或者加大工作量，以结果为导向，同时经常不达标的同事要给予方法去成长以达标。说起来很简单，行动很考验负责人的功力和境界。
销售，必须有狼性！
四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队销售是龙头，教学是核心。这句话，好好品品。打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程，能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子，do课前迎、暖场、碰头、正式上do课、课后孩子展示和课后咨询，只要每个环节都做到位了，签约比例还是很高的。教学团队的工作也要标准化，上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。真的有太多事情要做，做到位一项就把一个同行甩在身后，每个都做到位，妈呀太了不得了，估计新东方都怕你。经常遇到有朋友跟我抱怨，说机构有多少多少遗留的问题，特别是教学方面焦头烂额。老师离职率高，口碑不好等等。其实，问题不只是出现在一个部门。
几年前我带的这个新校区，到三个月才有第一单退费，半年才有三个退费，那个时候我们已经有一百多学生了。退费率很低，在1%-2%。源头在哪呢，首先顾问不能过度承诺，然后咨询的时候一定要把机构的理念将透，即使家长就是带着钱来报名，也得讲！为什么？不认可你的理念，不清楚你的教学流程，家长动不动就投诉退费。这点，机构负责人一定得注意，要有全局观，目光长远。其次，教学方面。老师一定要多付出，然后付出了一定要让家长知道。退一万步来说，即使教学没效果，家长心理没点X数吗？这么愿意付出的老师都教不好，敢把孩子交给其他老师？舍得，先舍再得，先付出再求回报！
多出人才，出好人才，为祖国建设做出贡献的人才！以质量求生存！
感谢邀请！
职业教育创业13年、从业18年的经验分享下：保有教育初心、具备教育核心竞争力、懂教学和营销，从一个擅长点打开去持续积累。
获得知名度需要线上和线下营销渠道加持，但长久获得美誉度就需要教学和服务作为保障。
如果涉及规模发展就必须懂管理、财务和股权，教育的投资主要是软件智力投资，妄图暴利和速成在职业发展中是不可取的，而且这样的心态也不适合教育本身工作的展开。
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很高兴回答问题。我是小小文说。
以下是个人观点:
宣传渠道
传统宣传方式有:传单，电话拜访，地面推广等，而近几年来有:互联网，会议，讲座，公益等，一味守旧，不能与时俱进，终将前浪死在沙滩上！
师资力量
名师具体影响力和号召力！教学经验与经历是致胜法宝！且给人的感觉是更稳重，更有增加提升成绩的概率！
学校文化
好的学校往往是从内由外的！内在美才是真的美，且人类都是视觉性动物，往往一受影响或者刺激就有冲动的欲望！
教学口碑
机构初期一定是看你的招生能力，后期一定是你的留存！也就是你的续报率！有教学成果，家长学生认可，方可续报！
生源优劣
三个臭皮匠，顶个诸葛亮！在此事情上也有同一个道理！帮助三个差生提高了成绩带来的效果，差不多等同于一个优生提高成绩所带来的效益！因为优生同样具有影响力和号召力，优生如此，优质家庭如此！
以上纯个人观点。希望有所帮助！
如同学习一样，没有绝对的捷径可走，认真负责，不忘初心，做有温度的教育，做一家让家长信奈的机构，方是长远之道！
说实话吗？
与其逆流而上去挣扎，还不如顺势而为换个行业。