平安的方式:骗
关于这个问题，具体操作层面的就比较多了。比如常见的缘故法、陌拜法、转介绍以及现在的朋友圈和各种信息平台等等。其实在提出这个问题之前还有另一个层面的问题，姑且叫作决策层面的问题吧。比如:为什么要进入保险行业？举两个例子。第一种，认为这个行业前景不错就想来赚钱。如果是这样那你就要当心了，动机很单一极易被洗脑（保险公司的洗脑这里就不展开了）。你会跟着学习各种产品渲染，各种销售话术，接受各种激励政策并深信不疑，目的就是快速出单。你看，目的很明确就会决定你怎么去操作。先自己买，然后就是缘故（缘故信任度比较高），缘故怎么操作呢？人情单嘛，管不了那多啦，给返佣送礼品（这些师傅都会教你的）等等。缘故再给你转介绍，还是同样操作。接着你就会发现好像也不赚钱嘛，参加各种产说会再交点门票钱说不定还倒贴，然后开始怀疑人生，最后被脱落。第二种，通过多渠道了解并且看好这个行业，想在这个行业通过努力体现自身的价值（这种相对比较少）。如果是这样，在学习了基本的保险知识后还会不断自我完善，相信职业化的态度和专业化的服务才是长久经营的王道。目的是为了能够持久的给客户提供优良全面的服务，从而形成自己的品牌，最终达到不销而销。具体操作就会变成到哪都敢说保险，说的有底气有深度，会耐心的了解客户的真实需求并给出专业的建议。能够坚持自己的底线，拒绝一切违规操作。不过现在我国保险市场买方和卖方都存在问题，具体表现就是保险从业者还不够职业同时保险消费者匮乏保险常识。所以第二种决策注定要走一条相对艰辛的道路，意志不够坚定慎入。你看，决策其实就是价值观的体现。决策会决定你怎么去操作，而怎么去操作又会反过来影响当初的决策是否能够延续下去。这都是相辅相成的，切不可割裂开来考虑。希望能够对你有所帮助。
现在很多保险代理人喜欢在短视频平台讲一些保险的知识，例如“保险怎么买最使用”、“保险知识普及”、“保险需要买哪几种”等等。每条视频下面都会有很多人评论，都是咨询的。如果我们有时间，我们也可以拍这类的视频获取客户，如果没有时间，我们也可以截流，而且方法非常简单，这就教你。
只需要使用拓客引擎里面的短视频获客就可以，你首先输入关键词“保险”，再选择触发词就可以精准获取到留言用户的信息和评论内容。有了这些直接联系就行。
信息都是实时更新的，可以作为长期获客的一种方式。除了短视频获客，还有很多其他的获客方式，毕竟保险不分年龄，不分职业。你也可以采取广散网的方式获客。比如你可以使用里面的商户获客，搜索你附近的所有商户信息，然后电话联系他们，筛选意向客户，或者使用软件接入的群发短信功能，初步筛选一下意向客户。
有了客户之后就需要看自身的专业度了，你需要让你的客户知道你可以给他带来什么，而不是只为卖保险而卖保险，这样成交的可能性会更大。
先填写计划100，只要是认识的，先找100个，写下100个人的名字，再慢慢完善身份信息(地址，电话，身份证号，家庭情况，收入等)全面拜访。然后通过这100人，认识成千上万的人。打电话，拜访。
保险代理人在新时期下获客也需要与时俱进，过去靠亲朋好友的获客方法有明显的天花板，而且过去的保险代理人习惯给客户推荐高价产品。现在的互联网渠道获客，效率高，没有天花板，不用透支自己在亲朋好友面前的信誉。而且互联网保险产品性价比高，客户体验更好。当然，要想互联网渠道获客，需要找一个好的网络营销平台。如果能拍视频自媒体，能出镜，建议用头号抖音，如果喜欢写文字，可以用知乎，叩富同城理财师这类平台。[握手]
代理人寻找客户的最好方法有：
1.加强沟通。
2.做好售后服务，包括理赔。
3.加强学习，提高理论水平。
4.参与公司培训，增加销售技能。
5.参与社会其他活动，增加活动能力。等等。
陌拜，缘故，摆摊等都是保险员可以选择的获客方式，但耗时耗力，很多代理人会选择网络展业，而且现在很多的目标客户会选择在线购买保险，所以保险营销员走线上展业也是多了一条销售渠道，而且第三方保险平台的快速发展，也为保险员提供了便利，个人感觉哪个平台有保障都可以试试保险岛
寻找客户方法：
1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。
2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。
3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。
4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。
5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。
6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。
二、保险的作用：
1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。
2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。
3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。
4、保险的分担金必须合理。
三、社会管理的功能：
1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。
2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。
3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。
4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上贩卖费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。
2011年开始入职保险公司成为一名保险代理人。最开始和大家一样，通过亲戚朋友去拓展客户，但很快亲朋好友的资源用尽了，收获了一些保单，但自己感觉很不好，这个完全是过往的人品积累。用尽了，我在想后面如何找客户资源呢？后来又尝试电销，地推，发现太难了。但天无绝人之路，我从2013年开始注册叩富同城理财，并提交资料申请成为保险规划师，以叩富同城理财做为网上获客的展业平台，网上拓客阵地。同城理财平台有点像理财界的知乎，通过回答用户的保险相关问题获取客户信任，然后客户会主动添加我的微信进一步沟通需求。比知乎方便的是客户在同城理财平台可以直接看到我们保险规划师的手机和微信号，平台不会截流。客户可以很方便的加保险规划师的微信咨询。通过多年的回答积累，我现在每天花30分钟左右回答客户问题，每个月能稳定成交10单个左右，先通过小单和客户建立信任关系，后面进一步深挖需求。现在网上保险性价比很高，产品也都是保险公司在背书，客户也越来越接受网上买保险了。这种方式我觉得很适合我，不用去打扰亲戚朋友，网络营销一份努力一份收获，很公平。保费收入也很稳定了。
欢迎各位保险同行和我一起交流，分享网上获客经验。[握手]
保险代理人拓客主要分为:缘故法，陌生拜访，随机拜访，转介绍法。
缘故法:一般是加入保险公司之前认识的包括亲朋好友，同事，同乡，同学等等。通过与他们的沟通筛选有投保意愿的准客户成交，陌生拜访:通过扫楼，扫街，市场拜访，通过调查问卷，等等方式进行开发。
随机法:通过自己得生活圈中可以接触到的人，比如邻居，生意伙伴或者自己经常去的消费场所的老板，员工。
转介绍法:通过自己得缘故转介绍。或者已经成交的客户转介绍不断拓展新客户。
线下主要是通过这四类方式去开发客户，具体可以根据你自身的情况选择适合自己得开发方式。另外近几年的互联网拓客也越来越被广大代理人运用。总之不论那种方式，在勤奋拜访客户的同时，我们要做好客户服务，不断提升自己的专业水平。
做保险代理人获客的方法有多种，比如摆摊、扫楼、老客户介绍这些，还有一种是通过网络渠道，例如保险岛推出的钻石顾问服务体系，就可以帮代理人获客，而且是经过筛选
话说，如果现在你在医院，需要钱，第一个想到借钱的是哪些人？为什么？
勇敢点，刚开始什么都难，别怕失败。
如果缘故（熟人、朋友、亲戚）对你持怀疑态度（主要是怕你干不久），就努力去做陌生拜访。对新人而言，这个客户就算不成功，他也是你前进的足迹。每个陌生拜访的客户，他们为什么拒绝你，多和你的师傅甚至部门经理聊聊，总结经验，让自己更专业，更有待人接物的本领。即使保险干不久，受益的还是你。
依靠陌生拜访留下来在保险行业生存的，都是真正的精英，加油！！！
多招聘员工。
我国保险公司有着八百万的流水业务员。他们都不是保险公司的员工，都是保险公司的客户。做着年薪百万的梦想进去保险公司，不到三个月就给自己来了一份保险。
缘故，亲属，同事，同学，朋友，同乡
门店，商场，广场，人群多的地方陌生展业
我是险者良言，是一名资深保险规划师，专为普及保险知识，提供投保方案，推荐最佳险种，若想了解更多，请关注我，有疑问可留言，必回应！
这个问题是很多保险代理人都很关注的问题，也是很多代理人都很困我的问题。
那到底保险代理人该如何寻找准客户呢？
有很多方法，但是并不一定每一种方法都适合每个人，所以要根据自己的实际情况及过往经历进行展业还是比较好的。
下面说几条保险代理人常用的获客方法：
1、缘故展业
缘故展业顾名思义就是认识的人，亲戚朋友，以前的同事、同学、同乡等等。这些人群对你比较了解，有信任基础，相对来说做业务会比较轻松，如果有很好的人脉关系，还是靠缘故展业会比较轻松。
2、陌生拜访
很多年以前，大多数代理人都是靠陌生拜访起家，挨家挨户敲门去展业，临街商铺，建材市场等等门店集中的地方，但现在的市场环境做陌生拜访会比较难，也需要代理人有很强的心理素质，遭受各种冷眼，很多人还是没办法坚持下来的。
3、电话销售
电话销售也是代理人常用的方法，但是需要自己手里有很多的电话资源，每天要耐得住寂寞，因为电话销售是很难的，要具备很强的专业知识和沟通技巧，每天也许打几百几千个电话也未必能有成绩。
4、网络获客
在各大网络平台发布一些专业知识及产品广告，这种方法会比较难，需要你每天坚持发，打造自己的专业形象，要有更多的原创内容才可以让更多人看到。
5、社群营销
加入各种社群，添加微信好友，认识更多的人，也可以建立自己的社群，比如吃喝玩乐群、团购群等等，通过别人对你地了解和信任，慢慢切入保险产品。
6、线下活动
可以组织各种线下活动，例如亲子活动、观影活动、采摘活动等，通过活动让更多的人了解你，信任你。
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客服部门大把资源
现在很多卖课程的，讲一堆方法论，其实自己都做不好，就靠卖课程忽悠别人。
不说太多复杂的，落地起来很难。说个新手最简单的，最快速见效果的方法吧。有基础以后就会好很多。
进的群越好，用户质量也越高。附近的小区群，二手群都是高质量宝妈群。（二手群是最好的，混迹了大多数宝妈，而且容易进），然后就是去换群！
去微信群里加人，你可以用群发无忧或“掌上无忧”的自动加人功能慢慢加，节假日用它们的群发功能群发祝福，刷存在感！
本质就是交朋友，别人有问题可以咨询你，给别人留下好印象，这是无论是朋友圈还是私信，偶尔发广告都无伤大雅，不要刷屏，暴力刷屏带货的时代早过去了。
最厉害的是，慢慢的你就会发现，你的私域已经形成了。以后做什么都可以赚钱。
客户其实就在你身边，到处都是，关键在于你的营销模式和专业水平……类似现在个人代理人的方式大多不太容易成功，学会做个助人为乐之人、看淡短期利益、真心利人，不断提升转业能力和服务意识，或许能走得更远！
感谢邀请！
这个问题其实普遍存在于我们保险行业的新伙伴们身上。
我记得我刚做新人那会，一位总监来给我们授课，很多伙伴也都提出了同样的问题。
于是总监打开窗户指了指楼下，说了一句话：有人的地方就有客户。
我们这个行业的特殊性在于我们的客户群比较广泛，我们的产品没有实物对照。更多是在推销观念。
具体来说，我自己做过的积累客户方法：
1.缘故拜访及转介绍
2.陌生随缘拜访
3.定点摆台咨询
4.活动联谊拓展
5.酒会宣导推广
仅供参考！