销售也就是业务员，销售也是最重要的工作，要把产品销售出去。我也是做销售的，对于销售深有体会！首先做销售工作，压力是巨大的。每天有每天的任务，每月有每月的任务，因为上面会跟每个人定任务。完成了就有奖励，没完成就要挨罚。销售工作都是跟业绩挂钩的，业绩好，工资才高，没完成就没有钱。很多销售工作都是无底薪的。
其次很辛苦。常年在外面跑，风里来雨里去，冬天冷夏天热。业务是跑出来的，你肯定要出去跑。再就是要脸皮厚。不要怕见客户。谈业务，最关键的也就是找老板。找老板很不容易，有时等半天不见老板，有时去多次也没见着老板。这是很常见的事。以上就是我对销售工作的一些看法。销售好啊，锻炼人，磨练意志，锻炼口才，扩展社交圈子，心态等
看你是做什么的了！先在很多地方招销售！都只是用很微薄的工资去招以大批人！给他们定任务！说什么业绩体现能力！让后见但培训一下就放出去跑业务！其实都只是放出去的鹰！其中大多数完成不了任务就都会自己走！公司只是利用他们发动每个人周围的资源，为自己创造利益！完成不了任务的自己走了！可就算每个人接一单！人多了！公司的利益也会大起来！这些人在身边资源枯竭的时候自己就会选择放弃！因为做不下去了么！这样公司又可以招下一批！同样让他们去利用自己边的资源直到枯竭！当然大浪淘沙！优秀的销售人才也是这样被发现的！
销售是一个人成长最快的人
门槛低
但是却很难发展的一个岗位，什么人都可以做销售，但真正做好的却没有多少，在以往的社会关系中，销售人员总会不会被人看得起，更有甚者会认为销售都是见人说人话见鬼说鬼话的一些人。
其实这是对销售行业的误解在每个行业中，或者生活中我们都面临着选择与被选择的关系，没有谁对谁错，做销售也是，提供给你的服务，你可以选择也可以拒绝，别人给你介绍业务，不是因为别人缺乏这个客户资源，而是别人尽职尽责的体现。
当然，如果你没有做好拒绝与吃苦的准备不要轻易去选择销售，毕竟改变命运的并不是所有人。
销售口才不得了哦，能说会道，能忽悠
我很敬佩做销售的朋友，做一位成功的销售，肯定是各方面都很优秀的人。我有一位女性朋友就是做销售的，她每天保持微笑，精神状态保持很好。她每天保持学习的习惯！她说每天都会遇到不同的客人，了解客户的需求，才能更好的服务于客户，她那种冲劲，真的很佩服，她很热爱她的工作。所以真的，做一行爱一行！职业不分高低，最主要能找到自己的价值，热爱自己的工作。
社会分工越来越专业化，企业之间的合作依赖销售发动和推动，销售在社会发展中的作用越来越大，但只是传递信息的销售在互联网面前没有前途，需要做价值销售转型，可以看看我的《价值销售》一书
报道的来了！
15年开始接触销售，一直到现在，中间有换过几次行业，但是都又回来了继续做销售了，拿过最高的工资是40k，最低的工资是0.8k。我刚刚接触销售的时候我特别腼腆，内向，和女孩子说话都会脸红的那种，因为内向的原因，我刚刚做销售的前2个月都没有业绩，都是靠着保底薪资生活的，后来第3个月在同事和领导的不断开导和督促我，我才开始慢慢放开自己，后来才慢慢开始有业绩。说句实话，销售这个行业特别锻炼一个人，让人成长非常的快，想要拿高薪在销售这个行业里特别简单，但是也有可能让你负债累累，这个行业有一定的运气成分在里面，但更多的你的努力。
销售简单的来说就是把自己推销出去，让客户认可你的一个过程。做了销售这个行业，想继续换其他的行业特别难，亲身体会！
每行每业都是值得尊重的，每个行业的人也都有它的辛苦和劳累。
也并不是每个销售都是黑心商家，他们也可能只是在这个竞争激烈的社会，想方设法让自己负责的东西可以多卖出一些。
其实每个人的心理都是一样的，谁不想在完成工作的基础上尽可能多地赚一些钱呢？
说到底他们可能还带给了我们一些便利，或者是一些优惠呢。所以如果他们没有打扰到我们的生活，那么希望大家都能多一些尊重吧！
一：销售的分类
1:按负责行业和职责分，分为大客户经理和渠道经理，顾名思义，大客户经理就是销售直接面对客户，做客户的关系，一般很多公司在省市级党政军政府，金融，公安，运营商等都会有专门的大客户对接，这些部门的性质是基本每年都会有很多项目，分公司（部门，单位）的预算和定品牌权力都在总部，搞好了上层，下面的项目就源源不断了。渠道经理就是通过代理商来帮你覆盖项目，典型的像企业，教育，医院等，这些企业的特征是单个项目小，不持续，很多自己掌握预算和采购权，因此企业没有精力和人手去覆盖这些单位，但是很多代理商，会卖很多不同品类的产品给这些单位，他们在这些单位关系很深，所以公司需要有渠道经理这个角色去推动代理商去帮你覆盖客户和销售自己的产品。
如果作为一个刚入行的人是选择做大客户经理还是做渠道经理比较好呢，个人建议先从渠道经理做起，因为1:渠道和厂商并不是甲乙方关系，你去拓展渠道受到对方的冷落和鄙视比拓展客户要好的多2:你去拓展渠道，因为很多时候渠道只有客户关系，是不懂技术的，需要你陪渠道到客户端做技术交流，以及前期的拓展也需要给渠道赋能，讲解你们的产品，这会让你在短时间内提升自己对公司的产品熟悉程度3:你会需要做渠道管理，管理自己现有的一些渠道，以及如何提升渠道的产单能力，这些日常中的不断思考是有助于锻炼你的管理能力的。这三点最重要的一点还是渠道经理会给你一个过度期，不用那么快感受做销售的压力和痛苦。但是如果你志向远大，也可以直接挑战大客户经理
2:按技术分，分为技术方案型销售，关系型销售，综合型销售
技术方案型销售分为两种，一种是从研发，产品经理，售后等技术岗转过来的，一种是公司培训加自学形成的方案需求型销售。如果有人想从技术转成销售，建议先在自己公司内部转岗干一段时间后跳槽，因为如果直接跳槽很多公司都是不认可你的工作经验的，因为销售考察的是你的人脉，对做项目的能力，对销售流程的理解，需要谈你的项目，说说你拿下单的原因，这些不是你懂技术就可以弥补的。技术方案型销售的好处时，你可以第一时间响应客户的问题，并且可以和客户在办公室愉快地聊天，不需要天天看售前脸色，排着队预约售前的时间。可以说是你的技术是你的敲门砖，特别是如果你特别懂客户的业务，能够直接给客户做三年规划啥的，那客户更喜欢你了，现在往往很多新销售都是先从技术型销售做起，因为至少你能让客户原因听你说说话，技术型销售的不足是，很多时候能拍板的不一定是和你聊的很嗨的那个工程师，而可能是他领导的领导，在你和工程师聊天的时候，关系型销售可能在和决策人在办公室喝着茶，前期辛辛苦苦帮人做方案，可能领导转身把你方案给了关系型销售
关系型销售，个人认为也分为两种，客户的代言人，客户的合作伙伴。客户的合作伙伴什么意思呢，可能这个处长在他还是科员时，他们就认识了，他们之间有很深的利益往来，甚至在他晋升的路上，这个销售为他提供过人脉，金钱等的帮助，这种关系非常铁。往来中间的利益很难想象，基本客户有单，都会优先给他挑，第二种客户的代言人，这种经常会出现在集成商那里，客户采购什么东西，可能都是由这个人去和厂商谈，把关产品，以及和中标公司，厂家等谈好利益的数额处理方式等，但是这种代言人也不好当，因为客户领导是真的把你当成自己人的，比如搬家找你，小孩接送找你，亲人住院找你等。这种销售和技术型销售相比的劣势是，现在随着各种新产品新技术的涌现，个人需要不断地更新知识库，因为利益的前提是，你要能确确实实快速高效地帮助客户解决问题。关系型销售的关系不是一朝一夕的来的，也不是简简单单的来的，所以不要羡慕老销售，销售吃的就是积累的东西，当然长江后浪推前浪，新销售也会很快登上时代的舞台
综合型销售，两种销售的结合体，让竞争对手绝望的人
3:按岗位和从事的不同，分为topsell和销售总监，很多公司，topsell的地位和薪酬和销售总监是一样的，topsell负责着最核心的几个客户，他一年的任务可能是几个人加起来的总和，销售总监需要对整个区域的业绩负责，需要把任务分给下属，并指导或者说是督促下属完成任务，管理的性质更深，有些公司这两个角色是同一个人担当。
大概能想到的就这些，有什么遗漏的或者理解错误的大家也可以讨论下。
二:对刚入行的2b销售的几点建议
1:要学会用运营的眼光去看待你负责的市场，这基本是很多领导喜欢的，什么意思呢，就是不要想着守着自己的一亩三分地，而是要了解整个行业的情况，站在领导的角度去思考整个行业的发展，也就是所谓的偶尔抬头看天认方向，低头踏实做事情。我之前有个同事刚来半年业绩非常差，但是领导一直舍不得干掉他，因为他电脑里有一张很完善的表格，他是做医疗的，他的这个表格详细记载了南京所有的三甲医院的信息，每家医院的核心中标代理商有那几家，主要用的信息化产品主要是哪些厂商的，杭州医院有哪几个派系，每个派系以谁为主，他当时这个表还没完善但是他的思路很明确，三条方向1:客户端，切入医疗派系去，认识
没做过销售，但是有销售的朋友，这里谈下自己的看法。
她是大专文凭，长的很平平，乡下的妹子，很内向，可能小时候家里穷怕了，毕业就进了房地产做销售，1500的工资起步，到今年6年，带了团队，月入保底是2万，没上限，仍然和团队业绩挂钩，有接近百万的存款，名下一套房，目前仍然单身（哈哈）。
最近出差去她工作的城市，和她见面吃了顿饭，就这短短的一顿饭中，我深刻的感受到销售这个行业，改变了她很多。
第一，沟通和表达能力，这个是销售行业最基础的技能，这个行业没有任何例外，任意一个销冠拎出来，百分之一万都是能说会道的，而且还是让你听起来挺舒服的那种；
第二，抗压能力，不说其他的，敢于主动和陌生人进行沟通这一项，就需要抗多大的压力，更别说客户直接挂电话时的委屈，被客户骂的辛酸，谈了很久的客户最终不选择成交时的失落，销售行业里能起来的人，在抗压方面绝对都是各顶各的优秀；
第三，人脉的拓展，她告诉我，现在的她如果生病，之后的孩子读书，或者遇到了什么纠纷，她都不会很慌，这么多年，她用心去为其争取利益的客户里，只要是分布在这些行业领域的，都会在生意结束后用心去维系，这个真的很厉害，其实也可以说，销售不仅仅是在向客户销售商品，也是在向客户销售自己。
当然，任何行业做到优秀都是值得称道的，只是销售行业的成长跨度相对来说是很大的，顶尖的销售，我认为做人方面应该也是极其优秀的了。
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最聪明的人拼尽老命，赚着最卑微额钱。这就是销售。
建议读一读《销售总监进化论》这本书。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在号连载小说《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，连载结束后成书。建议大家一读为快。
首先做人，做人分为两点，基础是亲和力，让人从一开始愿意和你这个人接触。诸如个人外形，诸如烟酒开道，诸如个人修养和学识的积累，能够和什么人都能迅速打开话题并且获得共鸣。但更关键的是执行力，或者说可信度。这是长期合作的关键，谁都愿意和值得信任的人交往，而不愿意和一个口碑比较差的人交往。
做销售的做人方面，一直有个误区，就是甲方乙方的分工不同，导致甲方的颐指气使和乙方的卑躬屈膝。这方面特别需要注意，要长期合作关系，开始就要注意保持不卑不亢，保持平等交流的心态，这才是伙伴，这才是合作。否则你很容易让对方形成你是low一级的，我不愿意和你对话，你分量不够，你是可以被取代的。。。
再说做事。做事涉及到的主要是职业素养的问题。一方面，对自己所从事的行业，客户，自身做销售的产品，方案，行业对比，都要熟悉，清楚客户现在所用的产品的不足和烦恼，清楚自己产品的优势，说白了能给客户带来的价值，比如性价比高，比如稳定性好，比如提供了更新颖的功能，等等等等。合作永远都是双赢才能持久，能给客户带来价值的产品才是好产品，能给客户带来帮助的销售才是好销售。抛开回扣之类的灰色不谈，真正的销售永远都应该是帮助客户成功，同时带来自己的成功。
毕业之后做了十一年销售。
其实我倒是觉得销售和职场其他角色没什么差别，都是做人和做事。
但具体到销售来说。
首先做人，做人分为两点，基础是亲和力，让人从一开始愿意和你这个人接触。诸如个人外形，诸如烟酒开道，诸如个人修养和学识的积累，能够和什么人都能迅速打开话题并且获得共鸣。但更关键的是执行力，或者说可信度。这是长期合作的关键，谁都愿意和值得信任的人交往，而不愿意和一个口碑比较差的人交往。
做销售的做人方面，一直有个误区，就是甲方乙方的分工不同，导致甲方的颐指气使和乙方的卑躬屈膝。这方面特别需要注意，要长期合作关系，开始就要注意保持不卑不亢，保持平等交流的心态，这才是伙伴，这才是合作。否则你很容易让对方形成你是low一级的，我不愿意和你对话，你分量不够，你是可以被取代的。。。
再说做事。做事涉及到的主要是职业素养的问题。一方面，对自己所从事的行业，客户，自身做销售的产品，方案，行业对比，都要熟悉，清楚客户现在所用的产品的不足和烦恼，清楚自己产品的优势，说白了能给客户带来的价值，比如性价比高，比如稳定性好，比如提供了更新颖的功能，等等等等。合作永远都是双赢才能持久，能给客户带来价值的产品才是好产品，能给客户带来帮助的销售才是好销售。抛开回扣之类的灰色不谈，真正的销售永远都应该是帮助客户成功，同时带来自己的成功。
脱离销售行业七年了，但我相信这些内涵应该是不变的。
我在一个微信群里看到关于销售的一段话，分享给大家。
销售的本质不是把东西卖给客户，而是发现和创造帮客户解决问题的机会，然后用你的专业知识和专业产品，帮客户解决问题。
很多人之所以做不好销售，是因为把销售当成了一种目的和结果，只从自己的角度出发，根本不去研究客户需要什么。面对客户自然会发怵，甚至经常出现互相勉强尴尬的局面。
我觉得挺有道理的，销售不是卖，是解决问题，你帮别人把问题解决了，那么不就成功了吗？很多人都听过一个销售故事，就是给美国总统卖东西的，虽然意想不到，但是最终还是可以做到。
在很多人眼里，做销售是一件苦差事，而且抛头露脸，容易有偏见。
古语有云：小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于庙堂之上。做销售也是如此，销售分三种境界，三流的销售卖商品，二流的销售拉人情，一流的销售展理念与智慧。董明珠的销售理念：让世界爱上中国造，格力空调。
也只有销售工资才会不封顶，也极具锻炼人的一个职业，而往往很多人就是突破不了第一步，不好意思，不好意思开口，不好意思说话，不好意思成交客户，在这个不好意思中让自己失去了太多太多，在销售的过程中不光能锻炼的语言表达能力，还能锻炼你的交际能力，你看到那个做老板不是讲出来头头是道，所以相信自己迈出第一步，这是你成功的必经之路，
如果说产品质量是企业生存的根本，信誉是企业发展的根本，那么，销售便是企业生存发展道路上的先锋，是企业远洋航行的舵手。销售人员处于企业咽喉要道之位，是举足轻重的存在。
有些销售在别人眼中是魔鬼，让人避而远之。他们死缠烂打，不打目的不罢休，这在早些年的保险界、直销界是普遍现象。一旦被某保险员、某直销员盯上，那是每天有电话，带个小礼物跑你家去就不离开，跟个狗皮膏药似得粘着你。对那些不会撕破脸说话的，冷言冷语拒绝的，碍着情面的，那是真愁人的一件事。
销售又是神一样的存在。他们披荆斩棘，不断创造财富神话。一夜暴富，除了买彩票中大奖外，唯有销售可实现。一个燕郊认识很久的房地产销售员，在销售辛集商铺时，遇到了一个北京大款，一下买了25套，每套是30多万元。我感到不可思义，可是他说他同乡在涿州卖房，都有要一栋楼的客户。销售员的收入不敢想象的高，财富创造速度不是其他职位上的人可比的。
销售的认知通常比别人高。为了可以和客户沟通。他们全方位发展，任何行业和方面的事多少都要知道一些。像百事通，也像哲学家，更有心理医生的本事，洞悉人心，又能疏导郁结。无论和客户聊哪方面的话题，都能说出一二。做事先做人，挣钱先夺心。
銷售別人需要的。不強行銷售別人不需要的。