一、开播话术
一场直播，开播的话术说的好，可以让你的直播间有人气，有流量。
比如，“大家好，我是新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”
这样的话虽然很常见，但是能让粉丝看到你的真诚，这就足够了。有些人可能是第一次做直播，你就大方承认自己的不足，表明没有太多的优势和经验，同时也传达出自己的坚持和真诚。那么，粉丝可能会给更大的宽容和支持。
二、互动话术
一场直播，不可能全是干巴巴的产品介绍，销售产品。肯定是需要和直播间粉丝的互动，进行日常的聊天之类的。看到粉丝提的一些问题，尽管可能不是和产品相关，你也要耐心的回答，让粉丝感受到你直播间的友好。比如，粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
另外，充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的，那你就可以很自然的问一句：“xx的粉丝在哪里？”。
三、产品介绍话术
产品介绍的话术可谓是整场带货直播的重中之重。产品介绍的吸引人，就可以让更多粉丝关注，产生更多的销量，从而实现流量变现。
比如，表明产品可信度和销量的可观性。出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。
话术就可以这样来说：“一周销售xx万份（销量数据）上市当天销售突破xx份（销量数据），xx%的顾客都会回购（回购率），好评率xx%（好评率），顾客评价xx分（顾客评分）。”
希望对你有帮助，有电商疑问问玺妹~
平台很重要，平台支持的话会扶持。
最后就是你需要粉丝啦，没有粉丝直播间人就少，卖的也不好。还有定位。看你卖什么东西，真对谁卖的。比如服装是女性还是男性。多大年龄的。都要考虑。互联网和做生意一样，刚开始都不容易，慢慢学到经验一定能挣到钱。
直播通过拍短视频来增加曝光度后，涨粉丝，申请实名认证后，可以挂橱窗购物车，直播购物车卖货！购物车可以挂淘宝，天猫，京东等！
作为一个抖音直播博主，同时拥有几百个直播电商学员的人，我来回答一下这个问题。
我见过太多臆想着这个行业光鲜亮丽的人一股脑儿的冲进来，结果开播后被不到100个人的观看的直播间给劝退了，随口就得出一句结论：直播电商都是骗子，根本没人来看。
很不幸，那你真的不适合这个行业。
现在回想我第一次直播的时候，口干舌燥的在镜头前面讲了3个多小时，整场直播的观看人数只有127个人，就是在这样的情况下，我依然坚持了1个月的时间，每天到点就直播，没有休息过一天。
自然，我也总结出了一点经验。
首先，我们要清楚，你的直播间能不能做好，有没有人进来看，取决于你的直播间权重高不高。
而直播间权重是由uv价值、停留时长、互动率、转化率这4大维度来决定的。
所以做直播带货就是做这4点：
1、uv价值
相信大家都知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。我也总结一份《憋单话术》模板，想要的话可以找我、
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。
根据上面4个维度做好直播间权重，再配合一定程度的付费推广，你的直播间观看人数一定会有很大幅度的提升！
我是卫阳，专注直播电商干货分享，整理了一些直播电商的干货资料，感兴趣的交个朋友~
选对平台，找好产品，针对人群，做好产品价位，开始就可以啦
对于直播带货，首先我们要明白，直播的观看人数，没人人，货卖给谁？而要有人观看，就要通过旗下的几个平台进行引流，通过自创高质量的视频，将自己推广出去，从而将人带到直播间。其次，要有好的货源，能不能让人复购，主要是货决定的，所以找对货源很重要。三是团队，这一点特别重要，在直播过程中，必须团队在旁边进行操作，才能使货卖的更多。
直播带货的选品方法汇总
由小猪导航为你整理下方法：
产品选的好，卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。
如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：
点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+，销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备？
因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。
细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。
1.根据达人内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；
如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。
比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价：单价≥100元
中客单价：单价≥50-100元
低客单价：单价≤50元
根据人设来为主播定产品价格区间。
专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。
iPhone、华为&;OPPO、vivo&;其他品牌。
二、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；
假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。
2.自营品牌/联名
自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。
不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。
3.合作商
这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。
优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。
4.供应链
可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。
优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
四、直播间的货品组合
直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。
1.引流款
引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。
一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。
2.利润款
用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。
尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。
在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。
另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等，然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。
不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。
最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。
最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：
确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。
个人爱好
现在线下店面普遍没客流，如何利用线上的流量成交？社群和短视频是风口，如何做好抖音、快手等直播带货？今天就给大家分享交流一下：
直播带货怎么做?直播间的定位分享
直播什么内容?你的直播间是针对什么用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期?
一，直播什么内容？
定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如你想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。
你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?
直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些？你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。
用户能获得什么预期效果？
按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。
以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。
二，直播间如何获取流量
1.直播前进行视频预热。
提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期，主题等信息直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间
2.直播预热。
提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
3.个人主页及昵称预告。
个人昵称，简介处添加直播预告
4.站外流量预热
社群、微博、公众号，小红书
5.优化直播间标题，封面
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来。
封面：（1:1高清方图）选择高清、吸引用户的图片。
6.直播中投放直播/短视频dou+。
购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量。
当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮。
7.视频花絮
直播过程中，上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。
8.直播推荐流。
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖，红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
9.活动资源位
参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。
电商直播的私域流量，如何运营才更高效？
私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。
私域流量也类似于社群运营，电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容运营和维护。
私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量，首先要有良好转化途径，其次要站在用户立场上考虑，让流量留存。
三，电商直播如何在当下激烈的竞争中寻求新增长机会
1、电商直播的优缺点比起线上平台，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。容易获得粉丝信任。但缺点是消费者无法确切感知产品，受主播主观影响大，容易产生冲动消费。
2、未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间，由于疫情影响，直播行业迅猛发展。但预计未来半年，由于用户会出现审美疲劳，直播也会出现一个调整期，行业震荡是必然。
3、如何结合私域流量运营和后端资源整合，实现新的突破后端资源，指的是商家所持的产品资源。比如，一名主播供应链的货源，就是他所持的后端资源。也可以理解为产品。供应链管理是个技术活。主播要了解自己的粉丝群体，才能更有针对性的选择产品，同时还需要主播背后强大的运营团队。
带你成熟，带你发展，诚聘颜值PK、才艺、各行业类讲师、情感、带货等主播人才。可签约公会，提供流量扶持，免费培训，免费打造账号，免费提供运营，免费对接货源。抖音快手微视各大平台对接。
想要了解更多关于直播带货的信息，那就关注我们的公众号：红杉传媒
想要成为一名优秀的主播必须拥有下面这几点。
1，直播间搭建
观众进入直播间观看的时候都可以看到直播间的整体搭建，这决定了他们的第一感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。
2，选品技巧
看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播的时候想卖什么就卖什么，大主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。
作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现0单量的情况，严重的话还会损害自身形象。
3，活动策划
一个优秀直播间往往会吸引上千人甚至上万人的浏览观看，怎么进行活动策划是关系到转化率成交率很重要的因素，很多主播往往在直播前和直播结束后不知道要做些什么，带货也不知道自己要说些什么导致带货效果不好，所以前期定好整场的直播策划方案是非常重要的。根据不同的时间节点和活动来定主题，提高直播间的转化率。
如何才能学会直播销售技巧，让自己的直播事业稳定发展呢？现在的电商主播有了选择-青天榆。青天榆是一家互联网营销运营的线下培训平台，致力于打造互联网营销人才培养和职业技能等级考试的线下课堂和考试系统，为学员提供智能，高效，系统的学习服务。后续提供技术支持设备场地支持。
疫情的到来，更加剧了电商直播作为链接“暂停营业”的商家与“足不出户”的消费者的核心中枢，成为传统行业转型与自救的一场“及时雨”。直播美食、美妆、健身，甚至直播卖房、卖车……众多品牌商、个人都纷纷进入这个战场，甚至一些从来没有触网过的企业和品牌也突然直播卖货。
直播电商抢占的是用户的时间。相对于传统店铺，消费者在直播电商中停留的时间更多。有数据显示，用户在抖音直播停留时间平均为80分钟，在淘宝直播中也达到了20分钟。对于商家而言，用户在平台中的停留时间越长，就更有利于促成商品的成交。
直播是品牌和用户沟通互动的最有效方式！如何更有效地与用户进行互动，延长消费者在直播间的停留时间，有以下几个要点：
1、专业性。主播需要全面掌握产品性能，不仅要做好客服的角色，还要有商品经理的定位；
2、亲和力。主播需要具备一定的亲和力，这样有利于跟消费者拉近距离，更好的卖货；
3、丰富的人生阅历。主播要能Hold住粉丝各种疑问，同时丰富人生经历更有利于塑造更加立体的人格形象。
不同于传统电商2D的展现形式，直播电商更容易与消费者建立起信任的链条，包括对主播的信任以及商品的信任等；同时，直播电商的方式也更具新鲜感，效率及客单价均高于传统电商；此外，直播还能造就消费者尊重感，主播能精准地回答客户的问题；再者，商家可选择到场地机构直播，比如水果的场地直购，对于直播大有裨益。
传统电商进入到5G电商，效率越来越高，成本越来越低。以此次疫情为分水岭，很多企业抓住直播电商的机会，还活得越来越滋润。
品牌想要获得更大的发展，直播是未来绕不开的话题。
直播带货的六个要点
直播电商是电商的未来，在带货方面具有巨大威力。
1、寻品和定价要合理。对于商家而言，要做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，以便在直播时更好的开展营销。
2、主播定位要精准垂直。往往是草根出身的主播，跟粉丝会没有距离感。
3、场景化的描述。比如在直播口红时，可以进行擦口红的场景化描述，增强消费者的产品认知。
4、要让消费者有占商家便宜的感觉。在直播时，不单是靠低价，还可以进行红包、赠品、抢购等玩法，让粉丝形成抢购的冲动，占到商家便宜的感觉。
5、顺应平台规则。不同直播平台拥有不同的规则，在“百家争鸣”的直播时代，需要顺应各家平台规则。
6、高频的更新。营销要具备连续性，高频的更新更有利于养成消费者的观看习惯。
直播带货分2种，第一种是找主播给自己的产品进行带货，通过出场费用+佣金分成进行合作。第二种是自己给自己的产品进行直播卖货，现在很多人都在用第二种模式，我们的客户基本都是这样在做的。
1粉丝量
2具有真实感情得铁杆粉丝
3合适得并且了解周围粉丝喜好
3产品价格质量一定保证
4制定符合你的营销策略
以为对你有帮助谢谢！
直播带货从2019年开始，至今也已经过去了两三年的时间，从企业经营可有可无的角色，一下跃居为必不可少的营销工具，离不开市场模式的变化，也离不开科技的发展。作为近几年最有潜力的营销渠道，直播带货的技巧也越来越受到重视。
接下来就和大家聊一聊直播带货的技巧，小如会围绕着“主播人设”、“产品专业度”、“直播话术”这三个方面详细讲解，今天的直播带货主要从主播的角度出发。
一、主播人设
产品泛滥的年代，客户成交完全取决于商品吗？当然不是，除了商品的性价比，和卖货的人也有很大的关系。有些销售无论是技巧还是专业度都够，但是就有成交不了的人。这是为什么？因为客户和你不合拍。在直播带货前，主播要明确自己的人设，选择垂直的赛道。拿头部主播李佳琦来说，为什么李佳琦的粉丝无论是从购买力和忠诚度都要高于其它主播，主要他做得够垂直，定位也比较明确。主播在直播带货时，也要不断地去加强人设。如果你是品牌的主播，同样适用。虽然商家是以品牌为核心，但有人设有个性的主播，更有温度。
二、产品专业度
用户为什么买？为什么在你的直播间买？
根本原因是信任。为什么信任？因为你够专业。
很多主播没有弄明白这点，稀里糊涂地去带货。要么没有效果，卖不出去货品；要么直播间翻车，被用户唾骂。忘记了哪个明星，貌似是郑爽在带货时不正面回答产品的问题，被直播间粉丝吐槽。提升产品的专业度和上面打造主播人设是相辅相成的。只有你找到垂直的领域，深度学习，深度了解产品，翻车的可能才会降低。
李佳琦能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
三、直播话术
直播主播的话术，是影响粉丝是否能够留存的最关键的因素。很多主播在直播间里会说无关紧要的话。当有大量的用户涌进直播间，不要说欢迎XXX进群这样的话，要讲产品的有力卖点，可以是解决了用户痛点的场景，可以是超高性价比的优惠。总之，要第一时间留住用户。
不少企业担心，一直讲产品会损害用户体验，但实际上我们做直播带货的直播间，用户非常清楚他们进来是干嘛的。
如果是营销的直播间，就大大方方地去留住你们的客户。就像恋爱一样，总需要一个人去挑明。做带货的直播间可以多讲产品，但也不要忽略与粉丝的互动。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感，会让你的订单翻倍。
目前直播带货平台主要有4个，淘宝，蘑菇街，快手，抖音！前二者属于电商属性平台，后二者属性更偏娱乐休闲直播带货只是其中一种变现的方式。
怎么直播带货？这个问题太宽泛了！首先要明确你想自己直播带货还是有货要找主播带。自己直播带货的话目前淘宝蘑菇街必须要找对应MCN机构才能入驻成为主播，除非你是某领域大咖可以直接通过平台入驻。而快手跟抖音完全可以直接玩，有粉丝基础了就可以带货，目前抖音对于带货也需要跟平台提前打招呼，不然很容易被封号。如果要找主播带货的话，可以通过各平台联系主播直接商谈带货合作细节即可。
直播带货分2种，第一种是找主播给自己的产品进行带货，通过出场费用+佣金分成进行合作。第二种是自己给自己的产品进行直播卖货，现在很多人都在用第二种模式，我们的客户基本都是这样在做的。
首先是平台.
平台很重要，平台支持的话会扶持。
最后就是你需要粉丝啦，没有粉丝直播间人就少，卖的也不好。还有定位。看你卖什么东西，真对谁卖的。比如服装是女性还是男性。多大年龄的。都要考虑。互联网和做生意一样，刚开始都不容易，慢慢学到经验一定能挣到钱。加油，我们一起努力
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：
1.在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2。我们的产品带来了什么变化?
3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。
二、深刻的感染力
所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。
在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。
语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：
1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：
1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，直播带货中有哪些成功秘诀呢?
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:
1、在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?
2、我们的产品带来了什么变化?
3、用户在使用我们的产品后的感觉如何?
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。
二、深刻的感染力
所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。在直播中，声音是我们很重要的一种表达形式，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面:
1、眼神:眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
2、手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:
1、泪点:惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点:巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
在这个全民直播的时代，直播带货已经成为商家的必要营销渠道。除了淘宝直播，抖音、快手、微信等也成为商家直播带货的新平台。
不管是达人直播还是品牌自播，在进行带货前，离不开这几点：
1.直播门面设置
工欲善其事，必先利其器。在直播版块，是很多达人在同时进行直播的，要想在这些直播间脱颖而出，直播间的封面和标题设置很重要，明确直播主题（如xx专场）、突出直播亮点，吸引消费者进入直播间。
直播间环境布置也同等重要，调整好摄影和灯光，营造良好的直播氛围，给消费者带来更好的观感，以便提升转化。
2.直播选品
对于达人来说，直播带货时分为专场或混搭，而品牌自播时肯定是自家品牌，在产品池中选择直播时要推广的产品也要下功夫，需要科学地进行筛选。
自播企业在选择产品时可从两方面出发：首先确定产品结构，是福利款、引流款还是利润款，再从外观、功能、定价、质量、用户需求等方面确定产品。
3.提前预热
包括直播预告视频、直播预热、私域流量引流等，预告视频在发布之后，也可根据数据选择是否投付费流量，向更多人展现直播信息，私域流量则包括微博、粉丝群等。部分达人也会在直播前改名字或改主页简介，标注xx日xx时间进行直播，也是一种预热方式。
4.主播话术
一般在直播前是要准备脚本的，但是直播时不可能盯着提词器，主播需要提前熟悉话术以及产品卖点。在介绍不同产品时，也要根据其适用人群进行讲述，有针对性地介绍。
当然，直播不是主播一个人的事，而是整个直播团队共同努力。对直播带货有兴趣的商家，欢迎关注或评论哦，知舟作为短视频服务商，将竭诚为您服务。