其实大环境不好，网络冲击是主要因素，另外货源也很重要，货品是店铺灵魂，有了好的货源就成功了一半，本人深圳欧琳娜服饰从业20年，一直经营品牌女装折扣尾货，优势很明显，品牌的货品只有商场专柜才有但是他们的价格高，市场货便宜但是雷同化严重，品质薇不好。我们的货品质量好，款式好，价格低，服务好。所以生意一直特别好，从零售到批发，稳定发展。如果想做的可以联系我资源共享！实体店也能赚大钱，毕竟衣食住行，衣最重要。
为什么服装生意越来越难做？一，现在的消费者拥有了绝对的主动权1，生产力的饱和导致产品更多，更廉价。2，购买渠道更加多，更方便。3，移动互联网的快速发展导致购物更加智能化。二，消费端的变化零售从渠道为中心到以商品为中心到现在的以用户为中心。（1）过去的渠道为中心。（关键词，连锁，位置）。（2）以商品为中心。（关键词，质量，成本，毛利）。（3）以用户为中心。（关键词，体验，互动，联网）。三，消费者的诉求发生了变化（1）过去大家关注价格，款式，品牌，质量等，更多只是产品和品牌知名度层面，现在用户在产品端更加关注更高性价比的产品组合，外观设计更漂亮，体验更好。（2）内容上，用户希望有用户间分享交流，品牌内容有趣而非过去功能，规格那种冰冷的介绍。（3）在购物路径上希望多元化。随着85后，90后成为社会消费主要力量，她们高年轻化，高个性化需求，她们越来越难以接受统一的，被动的灌输式消费模式，新生代年轻的妈妈们更愿意去主动追逐，去跟随，而不是被告知什么是她们要买的。传统的经营模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。平淡无奇的传统零售模式已死，销售模式也逐渐成为从零售商向服务商转型。实体零售衰落，归咎其原因很大程度上缘于门店老化，经营老化，与新生代消费者需求严重错位，其实消费者的需求并未减少，而是发生了转移和转变，所以实体零售需要从业态，商品，品类，品牌，服务，体验等方面来迎合新生代消费者需求。
一，货，抄袭，大牌款式，明星图片抄袭，同类同款同板的货品太多，且质量越抄越差，价格越压越低，抄袭者的唯一看家本领，贱卖。最终巿场鱼龙混杂，每个客人都要到处比价格，到处比质量，以求拿到又便宜又好的货。可又便宜又好这本来就是不合逻辑的事，而每一级的销售也变的非常吃力，要比对要很多解释，甚至多年好不容易建立的信任因2元差价轰然倒塌，甚至不欢而散!二，货品，抄袭，同市场，甚至隔壁，低档巿场抄袭。在如此混乱污浊的山寨仿造品大国，好不容易有少数原创设计师作品，又能创造利润的货品更是珍贵，可依然难逃被仿造被抄袭最终被贱卖成垃圾库存，大家才放手罢休，又像苍蝇一样去围堵下一个目标。这也是中国人的特质，做什么都要做到极致，做死做绝。三，人，修为学习，提升自我，从而做稳做好，再做大做强的业内人士太少！反而否门斜道，监守自盗，挖空心思花样百般，也许这样来的更快更容易吧!既是客又是贼，既是加工厂又是贼，于是这样的人就都找到了自己的同类鸡鸣狗盗之辈，很容易达成共识，一个不劳而获直接做贼赚点出卖良心和道德的黑心钱，一个为捡便宜赚取更大利润挺而走险见不得光，然而你们能做多少，能赚多少，每个人的行为都会有因果的!四，人品，服装行业因门槛低，什么无所事事的人，什么一无所长的人，什么一窍不通的人，都一拥而入。低门槛似乎也真的越来越低，甚至没有。甚至连最基本的审美，眼光都不需要，不懂选货去隔壁生意好的看，别家卖什么我也去找什么，回来低价拉客拆台，如此类似低劣计量目光何等短浅，人品何等低劣，更有弱智可笑之人从一开始就抱着各种发财梦，红眼病的扭曲心态扑进来。
这几年实体服装行业越来越难做，服装行业进入到了被淘汰出局的尴尬境地。费用高，利润低，销售市场缩水都是造成服装行业难以生存的原因，随着互联网的发展和人们对互联网使用越来越娴熟，延伸出许多与互联网相关的商机，如淘宝、京东等很多购物网站。这样的网站有很强大的销售市场和其生存的优势，不用门店租金，有的商家甚至可以避税，只要一台电脑在自己家就可以开一个服装店了，大大降低了电商的销售成本，而实体服装行业，不仅要花高昂的费用去租店面，还要雇佣服务人员，自然增加了销售成本。很多人把专卖店当成试衣间，试好衣服后再到网上寻找相同的货源。使实体店的生意减少。微商对实体服装业的冲击也是非常大的。
服装生意差，最主要的原因还是因为经济不景气，受当前金融危机的影响。经济发展过程中存在的问题逐渐呈现出来。中国是个制造业大国，生产出来的产品只有卖向全世界，才能繁荣中国的经济，而且可以增加许多就业机会。随着许多国家进行贸易保护主义，我们人口效应制造的经济繁荣现象也就受阻了。
不是感觉很难做，而是今年的服装确实比往年要难，我觉得也许跟大家的消费升级有关，现在的好多人都把钱投资在了房子，还有孩子教育上，以及医疗上，所以说手头的闲钱没那么多，可是我们应该看到，还是有不少人做的不错的，比如说那些做网络的，直播，以及自媒体的老板，依靠粉丝的经济，活的还是蛮好的！我自己也是做服装的，目前杭州从事服装尾货库存，生意比起以前虽然难，但也要继续呀！欢迎全国各地朋友一起交流探讨！
今年确实比较难做的，但还是有做的好的厂家。做的好的，我总结了一下，首先，他们都会围绕客户的要求来安排生产，并且持续改进自己的工作方法。周边有两家直接做优衣库订单的厂家，虽然优衣库单量有些下滑，但相对于周边工厂来说，单量还是比较巨的。其次，对产品研发一块很重视。围绕重点客户的开发方向，不断推陈出新，牢牢抓住客户眼球和注意力。第三，管理很到位，激发每个员工的主人翁心态，充分发挥每个人的内在潜力，在企业内非常强大的合力。
所以，即使在很差的外部环境下，还是有做的很好的。毕竟衣服是人们生活的基础，肯定还是有一定的需求基础的。
正在乌鲁木齐考察，想在这里开个店。有在这个区域的吗？
这是九点的太阳
我不想说太多了，我做了20年的服装生意了。老顾客是很多的了，货源也丰富，价格也不高，今年做的我不想做服装了，真的太差了！
也许明年更难，主要是经济不景气，每个月挣三千多元，需要花钱的地方太多了，衣服也不是刚需，产能过剩，厂家不创新，雷同款太多了等等原因，加之网络冲击，明年会更差。
不是一般难做啊，小店被大店吃掉，大店在维持生计
服装行业之所以较前几年难做，本人认为主要由于以下几个方面：
1、销售渠道多元化。以前不管什么生意，做的就是信息差，信息资源不对称，才会有了一批上游资源多的人，对接下游客户，中间挣利润差，也就是所谓的厂家～代理商～经销商，再到终端顾客手里，也是传统服装生意的固有模式，如今，互联网的普及，从PC端到手机端APP，购物网站的快速崛起，打着所谓没有中间商的旗号，超低的零售价格及诱人的网上活动，冲击着整个服装行业，当然也有一些以次充好现象，关于这些今天不讲，总之选择购买的途径多了，分流一部分销量。
2、操作模式的作死玩法。传统服装行业，通常是现金现货，滞销款有公司给予调货周期，什么季节做什么样活动，服装上货周期也是根据季节变化而定，现如今的店铺玩法简直是五花八门，夏季做冬季促销（反季促销），冬季还没有过去，春季第一波段的服装已经上市了，整个在压缩服装产业链的销售周期，给当下季节服装销售带来很大冲击，进入恶性循环中。
3、合作不共赢。由于整个服装产业的行情不好（所谓的大环境），上游厂家收紧合作条件（政策），全部改为订单式生产，也就是，代理商及客户必须要订货，并首付30%预付金，商品交付时必须把剩余70%的货款给厂家结清，这时，厂家也就把滞销风险全部压在代理商这里，代理商死了，明年接着换。（所谓的割韭菜模式）我曾经与一个招商的厂家老总谈合作，我问厂家，所有的货都是采用买断的方式合作，那么厂家谈什么服务？难道打个电话就问还要不要下单就算是服务吗？怎么保证我挣钱？滞销了怎么办？这也是所有厂家要思考的问题，而不是填鸭式往代理商压货。
3、经销商的利益不共享。不知道何时，服装行业的政策变成了全退货模式，而且要1：1铺货，也还有什么利益共享的事情呢？你不给条件经销商就换代理商。
4、渠道瓜分。很多厂家业务，已经开始撇开代理商直接与终端经销商做对接了，什么专业的人做专业事，在利益面前变得一文不值的一个理念了。
总结，不是什么大环境不好，而是人为造成的行业大混乱，没有规则，甚至没有底线。
今年的生意确实比往年冷清很多
怎么不去问问今年生意特别火爆的那些做服装的年轻人呢？
我记得二十年前开始就有人说现在生意难做了，以前就好做容易赚钱。二十年来年年都有人这么说，可是年年都有亏钱的，年年都有赚大钱的。
怎么解释呢？亏钱的人唱衰经济不景气，赚钱的人躲在家里看着银行卡里的数字不断的增长然后……然后就是不告诉你。
今年的服装实体店的生意比去年差了好多好多
实体生意坚持就是胜利，市场需要信心
这是真的，应该是从2018年下半年开始的。
但是2019年服装行业不好做，我个人觉得原因应该有三个
1⃣️是受2018年服装产业链转型的影响。
以前的服装产业链会有“做欠账”这个行规。就是代理商跟工厂订货是只交部分定金的，然后拿了货卖，到季末或者年底才给工厂钱。这个过程中，就会有“逃账”“拖欠”的不良现象出现。这对工厂来说，打击是很大的。
还有一个行规是“退货”行规。就是代理商卖不完的货，可以退一部分给工厂。这样工厂就要承担库存压力。
在过去的这种模式下，代理商们因为赚了很多钱，而工厂忙了一整年，可能还是一堆烂账➕库存。
而2018年下半年起，大部分工厂不支持“欠账”和“退货”了。每次代理商拿货都需要全额付清，拿走的货也必须自己消耗，不能退货。
转型后，库存压力和现金压力就转移给了代理商们。这样会出现两种现象
于是代理商拿货会更谨慎，不敢多拿，那么市场上的量自然就跑不起来。
代理商们为了抵消库存，就需要抬高销售单价，再加上人民币贬值，产品售价肯定会变贵，那么消费者自然买的少了。
这里主要指的是质量比较好的衣服，不是指那些低廉的。
2018年的这种转型，它的影响一直延续到2019年，市场要适应转型，需要一个过程。所以2019年服装行业还是比较低迷的。
2⃣️还有一个原因是气候原因。
2019年的春夏，国内的气候比较诡异。雨水很多，春天冷，夏天也一直热不太起来。但现在7月份了，温州的温度还能保持在30度以内。往年的7月份，都是在33度以上。
在这样的气候下，夏装自然不好卖，不只是衣服，凉鞋也不好卖了。
所以，夏天不热，冬天不冷，对服装行业影响是很大的。
3⃣️国内经济大环境影响。
这个原因就略带玄学了，但是，全国整体经济不好，确确实实会影响到各行各业的。
2018年股市可以说跌了一年，2019也暂时没有完全回弹。中美两国贸易战不断。
那么，作为民生行业“衣食住行”里的服装行业，肯定也会受到大环境的影响。
4⃣️这样的一个非常时期，服装业内人士们，该如何应对并让自己生存下去，确实需要好好思考了。
很高兴能回答您提出的问题，下面我主要从服装行业的成本，服装行业的大环境来讲我的观点，希望可以帮助到你