不要只相信话术，真诚，专业，才会让人信任。
保险是看人品的，买保险是看福气的，客户抗拒，无非是不知道保险是钱，保险是确定一定会给的钱！
多多练习话术和异议处理。
兄弟我告诉你，保险行业是极度依赖人脉，也是极度消耗人脉的，更重要的是你有没有一定的经济基础，因为你不知道什么时候才能开单，在你开单之前所有费用都是你自己承担的，你要提前做好思想准备！
入职保险公司前自己对保险是怎么样的看法？
现在入职后自己对保险又是怎么样的看法？
自己在保险行业未来的发展目标是什么？
列举出这三点，真诚的与客户进行沟通，我相信效果一定会很好？
你觉得呢？
问题1：不买保险的逻辑之1：概率问题，相信小概率事件不会发生在自己身上。
答：人生本身就是众多小概率的组合（当然也许有平行宇宙的存在），比如我出生在中国的成都，成都1633万人，世界人口70.57亿，概率0.23%，然后我刚好生在了XX家庭，读了XX学校，考了XX分，概率是事实，但概率也是不会以人的意志所转移的，对不对？就像，XX疾病发病率全世界1%，那所有人都认为是小概率事件不会得，那谁会得呢？这不就成不就伪命题了吗？
问题2、不买保险的逻辑之2：资源是守恒的，我买了保险，保险公司就有收益，那么我就是亏损，除非小概率事件发生。
答“资源守恒”是个悖论。因为市场经济本身就不是零和博弈。出去买东西，卖的那个人赚钱，买的人给了钱换了自己想要东西，各取所需。有了交换，才有社会化分工，有了社会化分工，才有效率的提升和人类和社会的不断进步。保险最早来自于海上保险。
因为有了保险这一特殊商品的存在，船队才更加的敢于去冒险，有了保险，跨国贸易公司才能不断的成长，做更多的业务，这样进而一步步提升了越洋贸易，丰富了世界经济。另外，保险本质也是一种产品，一种商业产品，以钱换物，市场经济之本质，从这个角度来看，也没有任何问题。
问题3、不买保险的逻辑之3：保费的20%会给销售人员，再折算掉管理费，大约有50%是给的保险本身。举个例子我们通过网购找到厂家直销，但是购买保险却是经过了n层销商。
答我也是从业人员，20%这个是没有数据依据的，50%更是没有数据依据。很可能你听说的是比如年缴30年的产品，但只有第一年抽成，后面N年几乎是为0的。所以从总成本来看，其实一点也不高。
另外，销售费用、管理费用、渠道费用应该是现代经济很正常的一件事情，绝绝大部分企业都会有的。比如茅台现在卖1800一瓶，出厂价格为900多一瓶，而最新的年报显示，毛利率91.14%，算算茅台成本不到100一瓶。而诸如格力美的的电器，苹果华为小米oppo手机，也是有大量的渠道、广告、销售费用在其中，而且占比一点都不小。如果没有销售费用和渠道，商品怎么从商家到消费者手里呢？即便从厂家直销店网购，他们也是有电商团队，也有运营管理成本。同时也会付给天猫、京东大量的开店和经营费用、以及自身承担不菲的运营费用和广告费用。天猫、京东本身就是渠道的一种。
问题4、不买保险的逻辑之4：意外发生的几率x保额远小于保费，从投资的角度来看，这是亏损的
答你看的角度是保险公司的角度，而不是消费者的角度。而且即便是保险公司角度，也会有很多风险。比如911这样的事件出现，保险公司总赔付437亿美元！
慕尼黑再保险、瑞士再保险、英国劳合社当年都是巨额亏损。另外你所在的逻辑其实就是数学的期望值公司。如下
你的重点在E，这是投资思维。而老百姓关心的更多是乘数P和赔付额X，因为P即使小，也是无法归零的。无法归零就意味着对风险的担忧，这就是保险购买的动机所在。有需，就有求
最后说一点，保险本身就不是个投资产品，算收益毫无意义。你可以把它想成是一种风险对冲产品。比如你做一个股票配置，你很自信你手里的股票，但是又怕发生系统性风险。比如08年那种再来一波，怎么办？风险对冲呗。买入你看好的股票，然后做空大盘。虽然行情好时，你没别人赚得多，但是你保障了自己能扛住类似金融海啸的重大风险，对不对。保险也是这样，每年缴钱，相对于不买保险的人来说，多花钱了划不来。但是本质上，你是能抵御小概率的重大风险的。
先找自己的原因吧，是不是说话沟通的语气或者字眼没有用好。让顾客听了不舒服了。任何销售人员在销售产品时都得耳听八方，眼观六路。继续提升自己吧。
业务员沟通问题。
一开始推荐意外险肯定抗拒！推医疗完全不会。
保险还是一个很不错的行业。
只要是走正道做正事，做任何行业，任何职业，都没有高低贵贱之分。
1，每一个行业，每一个职业，在最初的时候都会碰到各种各样的困难，这是很正常的现象。
2，做销售，最终是回归到做人。我们卖他保险的时候，首先要想到我们在帮助他解决什么问题？保险最终解决的是客户什么问题，我们要弄清楚。
3，深入的了解客户的需求。不要一上来就卖保险，还是要做好与客户的关系维护。他如果认可你这个人了，那么销售也就自然而然会成交。
4，深入学习保险的专业知识。其实很多时候的销售，不是因为客户不买，而是因为你不专业。
5，掌握一定的沟通技巧。做销售最重要的是与客户怎么沟通。客户满意的时候怎么快速成交？客户不满意的时候，怎么样用合适的方法化解？这些都有一些可以学习的专业知识和技巧，在这里就不详细讲了。
6，锻炼自己的心态，提升自己的仪表。做销售就是要有抗压的能力，也要有展示自己魅力的能力。
只要深入研究，细心体察，每一个行业都能找到他的乐趣。祝您事业成功！
先给你讲个真事，年前的时候我去给一个客户送车险保单，顺便给他讲讲了百万医疗，想着让他给父母存一个，当时快过年了，客户也说了大过年的说保险不吉利，等过了年了再买，我也就没继续往下说。过年期间他的父亲在家不小心摔了一跤，盆骨骨裂，住院下来一共花了三四万。我去看望他父亲的时候，他还给我道歉，说那时候没听我的真事后悔了，现在想买也买不了了。
我可以因为你忌讳不给你讲，但是疾病和意外会因为你忌讳而避开你吗？
凡是对保险抗拒的，无非是保险理念不通。
觉得保险不吉利的，肯定是没受过伤。
针对这类客户，一定要从基础的理念开始讲。
一、为什么要买保险
人的一生从呱呱坠地开始就不停的花钱，但是一辈子赚钱的时间确实有限的，一般是大学毕业到60岁退休这段时间，在这期间我们要赚够一辈子要花的钱，比如生活费用、买房买车的费用、剩余抚养孩子的费用、养老的费用、应急所需的钱。但是，我们是不是每个人都能赚够这些钱呢？
显然是不一定的，因为一旦发生了疾病或者意外，我们的赚钱能力就大打折扣，但是我们的花费却越来越多，甚至拖垮我们的家庭。
所以说，保险就是让我们提前规划家庭风险，避免因病致贫。
保险可以让一个家庭在面对大病和意外时，更有尊严。
二、保险能解决什么问题
保险就是有事的时候别人给你花钱，没事的时候自己存钱。
保险是依靠杠杆原理，用小钱解决未知的大风险，以小博大。
根据需求不同，可以设定不同的保险计划，来解决不同的风险。
三、站在客户的角度考虑问题
这一点至关重要，站在客户的角度，分析他的保障缺口，制订合理的保险计划，只有这样才能真正的打动客户。
其实每个人都有风险意识，只是他不太清楚这个风险到底有多大，也不知道自己是否能够承受的了这个风险带来的后果，你要让客户知道随便一个风险带来的危害都是致命的。
保险其实谁都有，即使你没有保单，你依然有保险，你的房子，你的车子，你的存款，都是你的保险，因为一旦发生风险，这些东西都可以变卖，来承担风险带来的损失。有的人觉得自己承受不了选择购买保单，有的人觉得承受的了就不买，仅此而已。
我是老曹，以上仅为个人观点，希望能够帮助到你，再次感谢。
说不吉利好像是迷信，说妨人，说买险更危险，其实也有一定的道理。按科学的心理学来说，叫做心理暗示″，夸张的说是预见到就会遇到。
党中央一再强调要让民众有更多的获得感、幸福感、安全感。
可保险员以险唬人，说什么危险意外和明天不知谁先到，好像活不到明天似的。
保险员一定不要虚假宣传、夸大风险。
保险是这个世界最特殊的商品，销售保险更是有挑战性的工作，了解你售卖的商品，了解行业，了解客户，了解自己，才能做好保险销售。
1.商品。从人的天性来说，保险产品是反人性的。人们关注眼前，保险引导客户关注未来；人们追求快乐，保险讨论生老病死引发焦虑；商品天生的特性决定销售保险是个高难度的工作，所以充分了解保险商品的价值和相关内容，再开始销售工作，才能有更好的销售机会。
2.行业。保险行业作为金融三架马车之一，越来越成为国家经济发展中最重要的组成部分，保险行业的社会价值和社会职能逐渐凸显。随着中国国民收入的提升，保险行业进入井喷式的发展时期，这个行业的规模扩大，也就带来从业者更多的机会，人们和社会越来越离不开保险。
3.客户。营销的基础是了解客户，以客户需求为导向，引导客户关注人生规划。先建立关系，了解客户，从客户自身需求出发做分析和规划，这种专业身份和服务方式更能减少客户抗拒。人们天性抗拒被推销，拒绝的原因很多，不吉利或许是借口，是简单推销带来的结果。
4.自己。每一个保险新人都要认清自己，就像新兵上战场一样，练好杀敌基本功才能取得胜利。同时做好心理调节，销售被拒绝是销售工作的必经之路，抗打击也是做好保险的必备素质之一。这一点挫折如果承受不了，也可能你真的不适合做保险。优秀的保险销售员只会越挫越勇，总结经验，苦练本领，再上战场！
祝愿所有的保险伙伴都能够顺利度过新人的发展阶段，找到成功之路。我是利哥，一名十几年保险从业的代理人和培训师！
首先，要分两个方面看问题：
1.客户真的传统，忌讳这些。
2.客户以此为推脱，拒绝保险。
针对第一个情况，要尊重客户的习惯，不能你觉得好，就理所当然的认为自己是对的，客户是不对的，客户就是封建迷信的。如果这样，我们肯定大错特错了。其次，我们做保险的出发点，需要调整。客户买保险，不是为了理赔，不发生才是大赢家！客户买保险，是家庭责任的体现，是个人价值的保障，这就不存在忌讳一说了！
针对第二个情况，就需要从具体问题考虑了，客户为什么拒绝保险？对你不信任，对保险不信任，价格问题？解决这些异议，你就可以签单了！卖保险，在我看来就是处理两方面问题，1.处理异议，2.提供有价值的服务！
这是我个人的想法，希望对你有帮助！