销售分很多层面，从产品到理念等等，所以销售的模式也不同。只说一种，也是我刚毕业第一次从事销售工作的时候，公司领导进行的即兴培训，就一句话，四个成语:“千辛万苦、千方百计、千山万水、千家万户”。
“你爸是谁？”对方说这句话的时候连头都没抬，慢条斯理地修剪他的指甲，仿佛一名尽职的士兵在擦拭他的枪。
我礼貌性地、简单地介绍了自己和公司的基本情况，然后才等来对方的目光——但他看的是楼下的停车场，看来是希望从我的座驾来推测我的分量。
很显然，他并没有看到令他感兴趣的豪车，于是他百无聊赖地拉开最底下的抽屉，拿出个鞋刷，弯下腰，开始刷他那已经锃亮的皮鞋。
从我这个角度看过去，他那缺乏毛发保护的“地中海”以一个特殊的角度呈现在我的面前，让我倍感挫折的心理得到了些许慰藉。
我虽然没有研究过心理学，但这家公司的这名经理第一句话就把他的价值观和工作理念告诉了我。
“你爸是谁？”
不问你是谁，不问你是哪家公司的，也不关心你是谁，不关心你职位，不关心你的能力，更没问你公司的所需所求、不问你产品的优劣……任何东西在他眼里都是屁话，他只想知道你爹是不是号人物。
这句话一说出来，我就知道他肯定是唯关系论的人，早已经习惯了利益交换，习惯了吃饭桑拿KTV大法的老一辈弄潮儿。
这个世界早就变了，但他的价值观没有变。
这个市场早就变了，但在国企温暖怀抱里的他依然能扬起他唯一的锤子，试图把迎面而来的任何人或物都当成钉子。
可我听到这句话的时候就知道——任你说得天花坠地他也会充耳不闻，在他这里多呆一分钟都是浪费生命。
起身，颔首致意。
大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
给大家讲个销售案例:我在实体店卖服装时，2007年，老板一条街三个门面！我处在街未，按道理差口岸！但是我的销售额全部高于其它店，举例:有天有农村两兄弟穿的就跟乞丐样，浑身很脏！两兄弟到我店门口，我主动问他需要买点啥子，结果人家是批发进货的，结果在我的热情介绍下，进了我们店接近两万的货，其它店都调过来些！送到车站后，两兄弟说我态度好，又回来进了将近一万的货！这个销售案例就是不要以貌取人！前面两店都进店去过，没有人理人家！所以说销售也是一个作人的学文！我干一辈子销售！态展和诚信是我取胜的法宝！
有业绩才有尊严。才能挺起胸抬起头走的更远。
记得16岁刚入行，老师傅跟我说销售能给你带来很多你曾经不敢想的东西！起初我不信，现在我信了。包括物质，包括管理知识包括经验！
成功源自心态
从技术工程师转做销售的时候，一个当初还是小微公司，当下已经是行业第一的通讯设备公司，工作培训时候让我记住的一句话“做对的事情永远比把事情做对更重要”，深刻理解她的内涵梦很好提升自己的业务休养。至今我能做到外企营销总监、创业合作人、总经理以及管理顾问，依然用这句话鼓励青出于蓝胜于蓝的年轻人！！因为理解这句话对于树立员工的三观确实有用。也因为太多人没有理解好这句话…
销售无处不在，最需要推销的就是自己，推销的关键在于信用的积累，信用的积累要靠实力、能力和品格。
销售其实就是在销售自己！（别多想，我这里说的不是灵魂）
不要用你的钱包来衡量顾客的钱包
这句话对应的具体是谁，如果是业务员，则客户说的一句话关于结款，会影响做销售的业务员；如果是领导，则考虑的是公司的战略