清代的一位商圣胡雪岩深得陶朱公范蠡（号称“文财神”）做生意的精髓，胡雪岩用陶朱公的商训作为家训，要求家人经商要诚信，做人要守信。
“天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究君子爱才，取之有道”。
胡雪岩经商处事之道精髓：
万里鲲鹏之志：商道之高度，取决于志向之远大。
完善自我之法：做上乘之人，德行是一起的开始。
结交贵人之谋：找到好靠山，大树底下才好乘凉。
规划人脉之道：以情谊交友，得人心大于得金矿。
借势起势之策：让关系畅通，顺势而为实现共赢。
知人善任之智：善识人用人，把住人才把住财脉。
创新大胆之慧：敢承担风险，抢在人前才能获利。
慧眼识机之能：眼光精准远，留心则处处是商机。
谋划定夺之绝：作长远规划，绝不打无准备之仗。
扬名立万之举：把名气打响，生意就会越做越大。
圆融处世之术：处世要圆通，刚柔相济皆为利。
掌控全局之要：着眼于大局，未雨绸缪控制全局。
经商济世之德：为富必要仁，商人更要有责任感。
中国人做生意，非常聪明。只看清代格局太小，比清带更久远的生意门到。
独辟蹊径，择地治生：意指与众不同，善于发现新的经营宝地；选择有利于事业发展的地区，地段做生意。
商家，首先看重的是地利，所谓的地利，在商家看来，是交通便利之处、居民集中之点、物产丰赢之地，这些地方，往往可以使经营业务达到事半功倍的效果，因此，这些地方必然是商业兴旺之地，也是商家必争之地。
最精明的商人，在于首先发现和占领这样的经营阵地，占领市场，取得经营的先机；而不是跟在别人的后面，啃别人嚼过的馒头，这就叫独壁蹊径，择地治生。
成功案例一：范蠡三致千金
话说范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。
为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，来到齐国边缘的海边，这里山清水秀，海边人烟稀少，却有无边的荒地和取之不尽的海水；范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，日出而作，日落而归，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，当时的范蠡有多少钱财，无人知晓，只知道全部齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。
富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，亲眼见到了豪富的范蠡和他井井有条的事业，深深为范蠡的才能折服，死乞白赖地请范蠡出山，帮他治理齐国。
人在屋檐下的范蠡，无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。
深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去几乎所有的家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。
一天，他们来到了宋国的陶邑（今山东定陶县），看到这里位置适中，交通发达，客商云集，店铺鳞次栉比，十分繁华。这正是他们理想的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”，这次，他又一次因地制宜，除了耕作养殖之外，以主要精力从事商业活动，他特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。只要他看准了的项目，经营起来都是购销两旺。财源滚滚，生意越做越好，只有几年的功夫，又一次创造出了奇迹，靠商业经营积累了亿万家财，几乎成了天下的大富翁，19年之中，他三致千金，发了大财。这下陶朱公真是名扬天下。生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞，就这样，范蠡成为中国的文财神，成了商人们的楷模。
成功案例二：猗顿西河速富
猗顿，战国时魏国人，猗顿是其号，姓名与生卒年代已无可考。战国时大工商业者。原是春秋时代的鲁国的贫寒书生。
《史记集解》引《孔丛子》说：猗顿原籍鲁国，是一个穷困潦倒的年轻人，“耕则常饥，桑则常寒”，饥寒交迫，艰难地生活着。正当他为生活一筹莫展的时候，听说赵王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴，辅成霸业后，便弃官经商，将另一谋巨的富国之策用之于家，遂辗转至当时“天下之中”的定陶(今山东定陶)，“治产积居，与时逐”，19年间获金巨万，遂成大富，因号陶朱公。骑顿羡慕不已，试着前去请教。
陶朱公十分同情他，便授与秘方：“子欲速富，当畜五牸。”牸即母牛，泛指雌性牲畜。陶朱公是根据猗顿当时十分贫寒，没有资本，无法经营其他行业，便让他先畜养少数牛羊，浙渐繁衍壮大，日久遂可致富。这对于猗顿来说，确是一个切合实际的致富办法。
骑顿又问：“何处可畜五牸？”
陶朱公告诉他：“西河草丰，可肥五牸。”
于是，骑顿按照陶朱公的指示，迁徙西河(今山西西南部地区)，在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。当时，这一带土壤潮湿，草原广阔，尤其是猗氏县南20里处的对泽，为一片面积很大的低洼地区，水草丰美，景色宜人，是畜牧的理想场所。猗顿最初就在这里放牧（史载该地明清时尚存有猗顿宅和猗顿墓)。
由于猗犄顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，“十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”因起家于猗氏，遂号猗顿。致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情，在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。
骑顿能以畜牧而富拟王公，其畜牧规模之大可以想见，在经营畜牧的同时，猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐，他在贩卖牛羊时，顺便用牲畜驮运一些池盐，连同牲畜一起卖掉。在此过程中，认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是，他在靠畜牧积累了雄厚的资本后，便着意开发河东池盐，从事池盐生产和贸易，成为—个手工业者兼商人。
猗顿通过多方经营，终成倾国巨富，在当时的社会彤响很大。《韩非子·解老篇》：“夫齐道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之·势尊，而下有猗顿、陶朱，卜祝之富，犹失其民人，而亡其财资也。”说明猗顿之富已超过陶朱公，并可与王势并提。
正好我家有本清代的生意经，我简单说几条
1、生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
[释义]
勤是中国人民的传统美德，是中国优秀文化遗产的重要组成部分。“勤”是尽力多做事和不断地做事，勤与奋联系在一起，就是要求有一种不懈地努力奋斗的精神和行为。古代就有“业广惟勤”、“民生在勤，勤在不匮”的说法。唐代大文学家韩愈的名言：“业精于勤，荒于嬉：行成于思，毁于随”，更是广为流传，成为警世恪言。儒商的特点之一就是具有勤奋进取的精神。徽商之所以雄居古代各商帮之首，就是以勤俭为致富之道。
2、价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
[释义]
在商业交往中，不作假，不二价，强调价格保持一致，不随意提价或变相加价，坚持货真价实、货价相当的原则，这是我国历代从事商业活动的人所恪守的信条。但是，这里也涉及到一个商场价恪策略问题。产品的价格与产品的销量是一对矛盾，怡当的价格才能保证企业获得最佳效益。某一价格是否能被消费者所接受，会受到多种因素的影响。因此，价格在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。因此，价格策略应是营销工作着重研究的重要部分。
3、用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。
[释义]
以“俭”为本是中国传统的人生信条。古语云：“俭，德之共也；侈，恶之大也。”儒商认为，节俭是致富之源。《商人之歌》曰：”浪费我财不答量，谓我所用是该当。不思省处宜存省，直到腰干手脚忙。”《土商规则》曰：”小心为本，用度休狂。慎其寒暑，节其饮食。”但是，儒商也主张俭奢适度，既不主张过奢，也不主张过俭。花钱时要讲效益，该大方时大方，该小气时小气。为国家服务、为公益事业，就应慷慨解囊，不能过于小气。“小气、节约、小钱办大事”，都是日本的企业精神，是它成功的秘诀。它的”小气”主要指勤俭节约，以最小的钱办最大的事或多办事。
4、除欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
[释义]
“赊欠”恐怕是商业交往中常有的现象，这里关键问题一是要“识人”，二是不要“滥出”，如果既认不准人，支出又不谨慎，就可能导致血本无归，企业破产。这里道出了企业生存的微观环境问题。企业的微观环境就是察己知人，做到自知知人。只有既了解了自己，又了解别人（包括竞争对手），才能因情况的变化，做出正确的决策，求得生存发展。否则，既不能察己，又不能知人，必然错误判断形势，决策失误，难免失败的命运。
5、货物要面验，切勿滥入，滥入则质价减。
[释义]
我国常看到这样的标语，“质量是企业的生命线”。这句口号固然道出了质量的重要性，但也很不全面，还应看到质量是企业利润的保证，高质量的产品往往带来高额的利润。现代市场营销活动的实践证明，质量领先的公司，往往也是盈利最多的公司。这是因为，高质量的产品返修率低，可以节约维修成本；在顾客中的口碑好，回头客多，更多的重复购买将增加销售量；高质量还可以维持高价格等等。所以，产品严把质量关，看似一般的管理问题，实际上是企业能否赢得市场的问题。“工欲善其事，必先利其器”。企业家若要在市场上立足，不断发展，就必须有好的产品，因为这里的产品就是企业家适应市场的工具和手段，也即企业家的“器”。
6、出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。
[释义]
这里可以看作是在财务管理方面对会计的要求。孔子曾经担任鲁国季氏的家臣，管理仓库财务出入及家畜放牧，根据他主管仓库财务的经验，提出了“会计当而已矣”，把会计的职业标准归结为“当”。“当”者，适当、得当、承担的意思。所谓“会计当而已矣”，就是要求做会计要称职。《商贾一览醒迷》说“出纳不问几何，其家必败”，“临财当恤，记账要勤”，“银钱堆积目前，益宜斟酌出纳。若矜喜浪用，易于消散。然与人交接，要勤记帐，莫厌烦琐。若惰笔，负一时强记，少刻为别务所致，遂至忘却。或错与人，反生争竟，虽坐卧忖思，从头握算，亦无益矣。”《土商十要》说应勤于管帐，“所有簿帐”均宜亲自详细查核，而要帐“勤谨不怠，取付自多”，“收支随手入帐，不致生记错讹”。
7、用人要方正，切勿歪邪，歪邪则托付难。
[释义]
唐代诗人刘禹锡在一首题为《金陵怀古》的诗中感叹：“兴废由人事，山川由地形。”其意是说，国家的兴亡取决于人的因素，山川的险要是不足为恃的。诗人在这里无意中道出了现代企业发展中一个很重要的问题，即人是企业成功的关键。社会上流传的顺口溜曰：“选对一个人，富了一个村”、“选好一个长，救活一个厂”。但是，用人必须有一定的标准，这就是公平正义。“无度而用，则危本”。用人无原则，就会危及根本。汉代刘向也说过“无法度而任己，直意用人，必大失矣。”没有法度根据，全凭自己的私意用人，失误必然很大。这说明，选拔人才、使用人才的标准是非常重要的。
8、优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。
[释义]
这里强调的还是保证质量信誉问题。古今儒商都是十分重视产品质量的尽善尽美。古代人们就反对制假贩假、以假充真、以次充好，把保证商品的质量作为商家的基本品德。在《孔子家语》中，就有“器不雕伪”之说。范蠡经商强调保证商品质量，决不把质量低劣的商品卖给顾客。对质量问题，不能满足于90%以上的合格率，要知道，l%的次品，对购买次品的顾客来说，是l00%。因此，要以严禁、挑剔的态度对待质量，在质量出现问题，消费者受到损失时，要承担责任，主动予以经济补偿。决不可搞以次充好，也不搞欺诈，因为那不仅是不道德、不合法的商业行为，也将自毁信誉，断送前程。
9、货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难。
[释义]
货物整齐，摆放有序，查点起来方便，这看似商人做买卖一个起码的常识。但是，引申来看，它涉及到一个消费环境问题。“货物整齐，夺人心目”。一个商店内货品如何摆放也是一个重要的抓住消费者的手段，货品摆放得美观、整齐、色彩协调，就可能吸引消费者，反之则可能令人不舒服。货品的陈列包括陈列位置的选择、摆放的式样、陈列的装饰衬托等方面。但不管哪方面都要遵循一个原则，这就是被消费者的视觉所接受，符合消费者的购买习惯，便于消费者接触和挑选，满足消费者新奇、爱美、便利等心理要求。
老实本分