因为怕东西质量成问题，怕收款成问题。如果前面两个都不成问题，又怕价格卖得比人家贵，容易让熟人产生怀疑。
举个例子，我姐夫交友广泛，新开一店，餐饮，盆友来吃饭，上菜各种好的东西，分量加倍，啤酒进口的，可劲的上，觉得朋友来了，给面子，瓜子水果也送了一些，结账时盆友问姐夫多少钱，姐夫初略估了一下，算便宜了点，说给500就行了，结果盆友说你算一下吧，姐夫说不用算，算什么，给500就行了，意思给便宜了，盆友说了几句，意思:是不是算多了，姐夫没听出来，又说了一句，给500就行了，出于面子，盆友都没说啥付钱走人，后来姐夫算了一下，那顿饭666。
一顿饭吃的盆友不开心，钱也少收了，人情也没落下，所以熟人之间买东西，做生意的人害怕，多了也不是，少了也不是！收的正常了会觉得你怎么不打折！
我是从来怕买熟人东西，你明知道他要价高卖贵了，因为问了便不好意思不要，只好硬着头皮买下，以后的某个瞬间，你发现同样东西卖给别人的比卖给你的要便宜的多，那滋味只有经历过的才懂。特别符合
现当下流行一个词“杀熟”。为什么害怕熟人买东西？那举个例子来说哈！
如果你认识的人上你这买东西，这个东西很便宜你说你好意思要钱吗，这个东西贵你说你给不给他便宜点，是不是他不讲价你都得便宜点，便宜多了你不划算，便宜少了，她还得说你不够意思！
再比如，他买完东西在别的地方看到这个东西了，结果一打听比他买的便宜，你竟然还跟他说，你少收钱了，你说他心里能平衡吗，他不会去想这个东西好与坏，完全一样不！也不会去想这个东西你给他便宜已经到位了！这就是人性，生活上很多事情都是，他不会去换位思考，不会站在别人的角度去想，如果都能换位思考一下，社会就和谐了很多！
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为什么人们做生意的时候都害怕熟人买东西？这个也就和很多人外出打工一样，不愿意在自己所在的城市打工，都愿意跑的远一些，尽量不要让熟人看见自己。这两者有一定的关系，但做生意又有一定的区别。
首先，更多做生意的人害怕熟人买东西与农民外出打工害怕在自己周围被人看见一样。这是一个心理问题的起源。和我们每一个人的正常反应是相关的。因为人们做生意，尤其是在生意刚刚起步的阶段，无论从规模还是从个人的实力方面都是难以让自己能够建立十足的自信心。自认为也就是自己目前的实力无法支撑自己的内心。这种情况大多都是由于内心的自卑，自我觉得做生意不如别人，所以从根本上就觉得自己低人一等，有自卑的倾向，所以不愿意熟人买东西。
其次，做生意害怕熟人买东西，也是基于作为一个生意人，更多的要追求利润的创造。但当熟人来买自己的东西的时候，自己势必要进行一部分让利。但更多时候由于人的本性原因，让利并不能够让对方觉得自己让利的真实性，反而不买自己的帐。这种既让利了还没有得到认同的感觉，是生意人最不愿意熟人买东西的原因。
（图片来自网络，如侵权联系删除）
这世上最亏的事，莫过于跟熟人做生意了。
中国人喜欢谈人情，出门在外也是讲究老乡帮衬，互相照顾生意。
那时候，人跟人之间，讲信用，认情义，所以生意从熟人开始，无可厚非。
但是现在信用跟情义都没了，熟人之间的生意，成了“占便宜”和“宰大猪”。
不幸的是，并不是每个人都养出了这样厚颜无耻的心理素质，不管作为甲方还是乙方，受伤的总是那些良心不够黑，脸皮不够厚的人，比如我（哎，一不小心又夸自己了）。
这种时候，我只能修炼出一双火眼金睛，尽可能地辨别，什么是真交易，什么是伪生意。
既然惹不起，我还不能躲着吗！
二
谈事之前，先攀交情的。
假如有个从前不怎么往来，忽然跟你联系并且各种热络的人，我们就一定要保持警惕了。一般来说，真正找我们做事的人，一定是在了解并且信任你专业的情况下，直接跟我们谈正事的。
为什么要谈人情，因为在这类人的概念里：
既然是熟人，大家有感情，
你怎么好意思赚我钱？
不让你白干已经是很给面子了，
当然得给我打折啊！
不好意思赚熟人钱是我们最大的弱点，这种人就是吃定你了。假如万一倘使，你接了这种熟人的生意，就算一毛钱不赚，各种倒贴，还是会被吹毛求疵。
他们会觉得：
看你是熟人才照顾你生意的！
就你那点成本，肯定没老少赚吧？
于是我们含着泪，咽下这单熟人生意，完事之后还各种赔不是，请吃饭喝茶表示感激衣食父母的照顾，送走这尊大神关上门之后，扇自己几耳光，只求以后再也不要这么傻逼。
昨天看到一个很好的朋友吐槽自己的遭遇，我特别感同身受。原话贴出来，你们自己感受一下：
有些人我不得不吐槽一下！身在福中不知福，我看你是我亲戚介绍来的，我给你套系打折，给你底片全送，饿着肚子花六个小时给你两个孩子拍室内室外景，花四个小时陪你选片，花两天时间给你修片排版，给你做三本相册入册105张，总共才收你四百多块。
最后你因为屏幕与相册有色差而怨恨我，让我亲戚打好几次电话来找我，不好意思，材质不同媒介不同有些许色差是正常的好吗？
即便是手机屏幕和电脑屏幕看同一张相片也有色差的好吗？你是第一次拍照的吗？啰哩啰嗦不停。在我们茂名这里这样的套系是3699元的好吗？
不好意思，下次你即使花13699我都不会为你服务了！你在我黑名单里了。
在我印象中，她是一个非常温柔有爱耐心的女孩，能说出这种话来，大概也是被这种“熟人生意”伤心不浅。
这里，也想拜托那些好心的“亲戚们”，不要介绍人来照顾生意了，因为这种抱着熟人就要打折或免单心态的人，我们真的招待不起。
而且这中间沟通出了任何不愉快，你哪边都不好受，何必为了别人，消费掉自己的面子呢？
能用钱解决的事，都不要用人情来替，大家都是做事的，不谈情。
三
做事的时候，强调人情的。
当甲方很憋屈的我，在做乙方的时候也各种怂。
当初办舞蹈学校，我找了自称“用最低价格做最好效果”的熟人帮忙，当然也是朋友好心推荐的。然后在整个做事过程中，他不断跟我强调：
我可是一分钱都没赚你的！
我每天忙到这么晚回去得打车呢！
我吃了这么多灰尘很辛苦呢！
我吃饭都是快餐营养不良呢！
搞得我一个劲低头哈腰陪不是，买烟送酒请吃饭，仿佛他性生活不和谐阳痿早泄都是我造成的，我特么成了罪大恶极的人！
我问材料清单费用成了不信任，我催促本就约好但是一再延误的工期成了不近人情，我希望按照自己喜好的风格装饰成了胡搅蛮缠......
总之，我简直不是人。
不管我说什么，都被那一句话顶回去：
我可是没赚你钱的，你还想怎样！
求你了，你赚我钱吧！我只想把事情做好。
到最后，我花了很高的代价，整出一坨屎一样的成果。因为碍着中间人的交情，最后我连抱怨都不敢，事后再花钱找人重新做。
这一次，找的是专业人士，前期沟通好所有问题，了解清楚需求，谈定工程价格和完工日期，然后屁事都不操心，就给我做好了。
四
不管你是我多么亲近的朋友，做事的时候，我相信的是你的专业，需要的也是你这种能力。
我们之间的人情，是建立在互赢基础上的。我相信你给我把事情干漂亮，不会花冤枉钱；你相信我，做完事情后，不会想方设法赖账或占便宜。
既然进入协作过程了，就拿出点敬业精神来，别谈人情。
不管是给熟人办事，还是让熟人办事，我更看重的是公平和专业。
如果你要跟我谈情，
那咱这生意就还是别做了。