为了确保商业计划书能起作用，应简洁快速的展示你的项目：
用邮件发BP给投资人的时候，不要发一份，以后同时发两份BP。一份简版一份完整版，即大字报版本和比较详细的版本，在文件名的前綴上，最前面写上简版和完整版，投资人看到一定会打开简版。
简版比较短，信息也比较大，如果感兴趣他会翻开完整版仔细看，让你的机会多一点。这叫降低用户门槛。
常规的BP写作，大致可以从以下几个方面来着手：
1、简介
介绍公司、公司的业务、对未来的期待（愿景），最好是能用一句话介绍公司的业务，太复杂的商业模式往往不是最好的商业模式。
2、行业和市场痛点
创业项目切入的行业痛点是什么？通过什么方法确定痛点的存在？你为谁解决痛点？这其实是个分析用户需求的过程，但是不少创业者分析的需求只是自己假想的需求，而并非经过市场验证，这就是我们常说的“伪需求”。
3、解决方案
找出了痛点，自然要分析如何解决痛点。分析市场上存在的痛点为什么没被解决，创业团队的解决方案是什么？比较优势在哪里？
4、竞争分析
认真分析竞争对手的优劣势
5、商业模式
靠什么赚钱？用户是谁？怎么赚钱？营销模式？
6、运营现状
这是实打实的在介绍，创业者的项目现在到底进行到了什么样的程度，有多少用户？活跃度如何？有没有大客户？营收多少？等等
7、财务模式
未来3年的发展规划，盈亏平衡的预期
8、融资安排
历史融资、本次融资的需求（融资规模、出让股份、资金用途、资金使用周期）
（资料来源：中国论文网）
融资商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从以下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案(产品与服务)
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)
4、市场分析(市场容量)
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)
5、进入策略(如何启动)
进入策略：项目从无到有，如何启动?
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势(竞争对手)
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)
7、核心团队(团队背景)
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状(已做的事情)
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)
9、计划目标(未来前景)
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式(怎么赚钱)
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(怎么分钱)
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)
融资计划：需要多少钱干这个事情
简单说，商业计划书需要向投资人展示他们最关心的三个问题：
（1）是不是个好生意-可盈利可复制可持续；
（2）是不是个好团队-懂趋势、通行业、有目标、有规划、善执行、强互补、有竞争力的靠谱团队；
（3）是不是个好价格-估值合理，能给投资人可预期的高回报。
围绕三个核心问题可从以下几方面展开；
因为不知道你项目具体情况是怎样的，我下面就简单说下（项目具体情况具体对待）
简单明了写清楚你是谁（做什么的），怎么做的，做的怎么样
分析市场有多大，项目的潜力是怎样
这个行业有什么需求/痛点，你的解决方案是怎样的
突出项目核心价值及优势
商业模式要清晰
项目发展合理规划
融资方面根据你项目实际情况估值和你需求进行合理设计
投资人投资你钱，要展现这些钱怎么用，用了后会带来哪些收益
等等
你如果有哪里不清楚的可以微我（gdbp001），一起交流！
答：个人认为写商业计划书要站在投资人的角度去思考问题，然后把它展示出来，做好以下几点：
1.描述公司(一句话简短陈述公司)
2.描述产品/服务(一句话抓住投资人要点，吸引注意力)
3.描述用户价值/市场机会点(痛点)注：用户价值(你的产品/服务解决了什么问题，创造了什么社会价值)
4.描述巨大的市场规模和潜在的远景注：目标客户清晰，数据真实有效
5.描述竞争优势以及行业壁垒注：商业模式简单，获客成本低，高转化率
6.描述商业模式以及实现路径(如何实现商业价值)注：基础商业模式是否经过验证，验证数据展示
7.描述你的团队(技术/营销/资源/战略合作伙伴)达到最牛团队的效果注：团队要优势互补
8.陈述你的估值，希望稀释多少股权？来融多少钱？资金使用期限，用于做什么？
9.风险的预估
10.退出机制
你们觉得我说得对吗？欢迎大家的评论！
项目的融资商业计划书，英文简称BP，一般包括以下内容:
一、行业分析。
二、项目简介。
三、商业模式。
四、市场预测与财务分析。
五、核心团队。
六、资金需求与股份比例。
七、资本退出方式。
做商业计划书，最好用PPT形式，配上图片与文字说明，这样更能打动投资者。
把写的融资计划书做成了思维导图，你看下就能全部明白，
这个图不仅仅是用于餐饮融资计划，任何行业的融资计划都可以按照这个模板来写，按照这个模板写出来的计划书，该投的人自然会投，不投的人，你写再多都是白搭。
1.什么是商业计划书？
商业融资计划书是一份为融资成功而撰写的全方位描述企业发展的文件，也叫做商业计划书。是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业融资计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
2.计划书主要内容：
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
3.怎么写出一份满意的商业计划书？
商业融资计划书对投资者来说是要把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规章可循;对于招募其它股东或者合伙人，商业融资计划书也应该是最有说服力的文件，编写优秀的商业融资计划书不是件简单的事情，重要的商业融资计划书则需要委托专业商务顾问编制。如果由个人来写，也一定要请专业的律师所、会计事务所等机构审阅后再印刷呈现给投资人。值得指出的是，国际上相关机构的商业融资计划书的审查人都是行家，很难蒙混过关的。
当然，商业计划书绝不是一次写成无需修改的文件，在创业团队不断的思想碰撞过程中，肯定会有很多新思路，新思维，有助于项目快速落地，实现盈利的好思路也要不断的在商业计划书中做出修改！
对寻求资金的初创企业来说，商业计划书的作用尤为重要。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的失败。投资人看BP是为了判断创业者的逻辑和风格。
独角君整理了网上有关商业计划书要点，看完这一篇干货，会节省你大量的时间。
商业计划书的内容一般包含七个部分：项目描述、主要业务和产品、市场分析、团队成员、营销策略、财务分析以及融资需求。
01项目描述
一句话概括项目，表达出来你做的是什么？你要做的事情能带来什么改变?例如：“一个预定体育场馆的App，“专为大学生求职App”“聚集10万家店卖能赚钱的宠物粮App”等等，把项目提炼成一句话，放在首页。
02主要业务和产品
简明扼要，你在做什么？让投资人了解你的优势跟特点。客户将如何受益，它比你的竞争对手的产品或服务更好吗?产品目前处于哪个阶段？有没有投入生产？是否申请专利？这一部分让投资人了解产品的创新点和你的执行能力，敢想敢做是让人相信的基础。
03市场分析
你的产品或服务针对什么市场？你的目标是多大的市场份额？讲述产品的未来市场空间，梳理一下行业现状。进行竞品分析，知己知彼，百战不胜。可以比较各自的优势，提升自己的核心竞争力。说明你如何有效的落地，告诉投资人你的市场在哪，机会在哪。不要通篇只讲理论，不务实。
04团队介绍
简单说明团队成员的特长和背景。格式为：姓名、年龄、目前职位、个人能力、历史业绩。投资人希望这个团队是有经验的，有兴趣的，要有一定的契合度。
05营销策略
你需要说明如何进入市场？如何吸引目标用户？如何将你的产品呈现给用户？让合适的钱花在合适的地方！
06财务分析
分析历史财务信息和预测财务信息，具体可以分成预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算表等。投资人想知道的是什么时候能够达到收支平衡。他们喜欢有计划有目标且稳定的创业者。
07融资需求
融多少钱，要怎么用，会达到什么效果，用饼状图清楚的展示投入占比。让你和投资人的关系保持和谐的状态。
总结
清晰的定位、准确的市场结构分析、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报。
大的风投机构每一年至少要看400份，小的风投机构至少要看300份，如果以上要点都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划书就不会躺进垃圾桶，至少你会多一个成功的机会。最后一点：内容要切入实际不要夸夸其谈，vc都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家，诚实守信，既不要忽悠自己也不要忽悠投资人。
提示
BP命名不要单纯的只写商业计划书，请加上你们的项目名称！
格式不要用PPT，直接一页一个内容，内容简洁，逻辑清晰。格式最好用PDF，不会有格式的错误。
页数最好不要超过12页，文件不要大于10M，便于传播。关注加私信计划书即可获取【创业计划书案例和模板】
感谢各位阅读，欢迎关注【独角Life】每日行业资讯/投融资/创业干货等着你。
首先问自己做商业计划书的目的是什么？
做一件事情能够成功，我们先从思维模式出发
第一个思维：果导因
做商业计划书要明白我们的目的？
1、如果你是学生想参加一个比赛，那我告诉你，做这种类型的商业计划书，你就抄一下就好了，淘宝上一大堆，理论知识做好，得个比赛的奖还是很容易，我2013年，在微信很火的时候，我就开始做微信订餐，那个时候就是参加创青春大赛，就开始写商业计划书，然后路演，后来还得了“创青春大赛”一等奖；（模版就是抄一下，百度一下趋势）
当然你要想得奖，就多去看那些拿过一等奖的项目计划书；
2、如果你是想写一个商业计划书，让投资人真金白银的投钱，那你要思考，投资人想要了解什么内容；
路演融资流程：
1、我是干什么的？
2、行业痛点是什么？行业天花板高不高？
3、你解决痛点的方案是什么？
4、测试过什么市场？客户反应？
5、公司的商业模式是什么？
6、竞争对手分析，我的核心竞争力？
7、过去三年我的财务数据？未来三到五年清晰的行业目标？
8、资本路径，退出方案？
建议：
1、通常情况下，你的ptt要限制在20页左右，时间长了，没人愿意听你唠叨；
2、你的路演要有精简版本，在投资人面前5分钟讲清楚你是干什么的？怎么赚钱（商业模式）？怎么持续让对方赚钱？用5分钟来换取对方更多了解你的机会；
第二个思维：双向思维
如果你是投资人，你希望对方ppt上呈现什么内容？
（为什么要问自己？好的答案，一定藏在好的问题后面）
融资的方式有很多种，常用的几种分享给你！
1、消费权融资（建议使用）
用客户要消费的钱，来支撑你的现金流；
举例：如果客户一个月消费一次是1000元，那你可以打包一年或多年，给出成交方案；
针对这种融资，你要让对方有占大便宜的感觉，这就考验方案的设计，就是成交主张；（考验你的路演成交能力）
2、股权融资
3、收益权融资
4、资产抵押融资
对于投资人，每种融资方式，对方关注点不同
建议用消费权融资，拿的是消费者本来就消费的钱，如果在加上，消费还可以受益，更容易拿到钱；
希望这个两个思维对你有启发；创业需要的是综合能力，做商业计划书也是融人才很好的方式，融资前找到你的搭档；
投资人，投资的是人
人对了，事就能做成，就会有投资人主动找你；
企业发展需要资金，生意发展需要规划。商业计划书对融资是否可以成功，往往起着非常重要的作用，同样，商业计划书也是自己生意能够良好发展的一个必要规划。
商业和融资计划书的书写是非常专业、且需要认真准备的事情，下面我简要的介绍商业计划书的撰写方法。
第一、我们要明确商业计划书和融资计划书是写给谁的？
商业计划书，融资计划书首先是写给自己的。任何一个商业项目，生意想要拿到融资，最终的目标并不是说简简单单的拿到钱而已，而是需要通过这个融资推动自己的业务，最终使整个生意成功赚钱，而融资所来的资金也要为提供资金的资本方创造足够的利润和回报。因而，这个计划书首先是一个给自己的，可以扎扎实实按照其去规划发展，最终取得商业利润的计划书。我们写商业融资计划书绝不能只是为了骗融资，而去做的一个皮包草案。
要明确融资的目标是谁？他有什么样的需求？
同时融资计划书的目标就是为了融资：实际上是我们把自己的整个商业和生意的一部分，以预期的方式，最终卖给投资方的一个商业方案描述。因此可以说这是也一个推销文案，目标是出售这个商业或者生意的一部分的权益。
既然是销售，那么首先我们就要明确我们的销售目标用户群是什么样的，要对这些可能的投资方有一个清晰的画像和预期，在此之上才可以有针对性的更高效率的去书写商业计划书。
综上所述，商业融资计划书，既要是一个可操性非常强的，对自己可以用来实战的文案，又要是一个针对目标投资方的一个具有说服力的文案。
第二，商业计划书和融资计划书需要展现的内容
针对不同的投资方，大家对商业计划书或者融资计划书所要求的内容和格式也会有一些不同。熟人投资方可能会要求的更加简洁一些，而一些专业的投资机构，则需要规范的、甚至会严格要求按照他们所提供的商业融资计划书模板来撰写这个计划书。
完整的商业计划书是有着大致的共性的，我介绍一个通用的提纲：
1.我们是做什么的？描述这个生意。
2.用户是谁？痛点在哪里？框定目标用户，以及目前市场真实需求的根源。
3.我们怎么干？我们好在哪里？产品服务落地形式，及竞争优势
4.市场分析以及增长预期行业、产品趋势，以及量化增长的可能预期
5.团队优势与企业文化团队有多强，团队的性格特质
6.商业模式与长期竞争优势的分析
如何保持可持续发展、以及商业形态的健康架构。
7.风险有哪些坦白可能遇到的困难
8.财务目前概况与未来预算帮投资方合理的算帐
9.融资计划包含融资金额及其用途，融资方式，还有对投资方收益的预期，以及最终投资资金退出的可行方案准备。
优秀的商业计划书，会把以上提纲中所提到的问题都阐述的非常清楚。通过这样一个思路框架，投资方都可以很清晰的了解到这个生意到底是什么样的生意，以便于依据其自身的投资逻辑决定是否可以进行投资。
第三、商业计划书和融资计划书需要遵循的根本原则
在撰写商业融资计划书的时候，我们要有一些价值观的根本的原则，这样一方面更能够保障我们在融资过程中的顺利，另外一方面也为融资之后大家更顺利的合作可以打下一个良好的基础。这些根本的原则是：
1.诚信可靠商业计划书最怕的就是弄虚作假。商业信誉至关重要，这个计划书的本质就是大家一起要把这个生意做起来，而不能去欺骗投资方。
2.通俗易懂很多投资方甚至要求计划书能够用几句话就能描述清楚整个生意。虽然有一些生意的模式可能会比较超前，解释起来也说不定需要更多的语言，但可以明确的是，你越容易让对方理解你，你的整个融资计划所取得成功的几率就越大。
3.可操作性好商业计划书不能是一纸空谈，所有的商业计划要让对方看到是可以进行操作的，至少在你这个团队之下，你有比其他竞争对手可操作性更好的理由和方法。
4.数据扎实商业计划书里的数据，必须可靠扎实，甚至要根据投资人的性格略偏保守。我们如果夸大一些数据，是容易博取投资方一开始的激动；但是要想到投资之后如果不能够按期达成目标，那么极可能引起信任度下降，甚至引发最终的投资纠纷或股东的撤资，到那个时候可能开始的融资成功反而会成为整个商业生意的巨大负担，甚至是危险的根源。
5.预期明确且易达成
在商业计划中对自己的预期和预算要尽量明确化，这样大家看起来会心中更有数。同时这个目标不能是极尽力量跳得非常高才能够到的目标，因为投资人这个特殊的群体，极重要的特质是他们首先都在意风险是什么，他们很在意这个目标在未来真的达成了与否。如果这个目标设定的太高而在一个中短期没有达成，他们在心中也会对整个生意的预期大打折扣，未来遇到困难时极可能出现变故。
特别强调的是：商业是否成功，最本质的核心还是项目本身以及创业者本身的精神与能力。而资本是实现商业的必不可缺的条件，好的商业融资计划书，正可以起到画龙点睛、推波助澜以引入资本的强大作用。
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首先BP是创业者角度的一个外化。你需要告诉投资人的是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。
创业者初期，有可能切到只是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来。
到底产业链里面哪些点能被串起来，哪些不能，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析之于自己与投资人都非常重要。
其次，BP给创业者提供了一个从俯视视角去看自己生意的一个维度。作为CEO其实很容易被运营的细节填满，比如今天要招哪几个人，明天要发多少钱。
那么此时，一个俯视视角就可以避免陷入过于琐碎的细节，以便看清楚大局与未来方向，产生运营过程的优先级。
另外，BP可以帮助创业者思考商业本质，一个好的商业，长期必定是经得起资本的视角去审视的。本质就是坚持去做对的事情。
所有好BP的前提其实是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，投资人才能有机会充分评估你的项目。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
要素
执行摘要
它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队
描述主要的团队成员。
财务分析
确定这部分是真实的反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
融资计划书写作步骤：
第1页：当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页：一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第3页：产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第4页：市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？
第5页：市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页：竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页：核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。
第8页：里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第9页：市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。
第10页：股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。
第11页：融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。
第12页：封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。
（资料来源：中国论文网）
写融资方案商业计划书要包括以下方面：1.团队介绍2.要解决的问题3.产品或服务介绍4.发展规划5.财务预算6.融资需求如果对自己写的BP不够有信心或者觉得有问题却不知道怎么修改，可以上微链平台找BP诊断等服务，给你一份满意的商业计划书。
项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？
很多项目方会问我，有种子期有初创期，由成熟期的项目，那么今天和各位项目方沟通一下，是否需要商业计划书，什么阶段需要商业计划书。
首先商业计划书是融资成功的敲门砖必备工具，有商业计划书比没有商业计划书的项目成功率要高很多。
但是如果你是第一次和投资人对接并不需要拿几十页的商业计划书来谈合作，因为投资人也没有那个时间和精力看，初步对接只需要基础的融资方案即可，打印出来一人一份，项目方一边介绍项目投资人一边看材料一边聆听。
但是如果第一次和投资人面谈如果你能拿的出商业计划书，在投资人眼里，第一印象是很好的，说明你是一个实实在在做事情的人。
很多项目方说商业计划书自己可以搞定，这个商业计划书还是需要一定专业度的，结合投资人要求和条件来写，需要长期和投资人打交道的机构才能写出来，专业的人做专业的事情。
一份优秀的商业计划书，每个投资机构的偏好都不一样，但都有几个共同特点，以ppt形式为例，每一页最多不超过一句话，无需赘述，另外，内容上，核心抓住做什么，怎么做，优势，竞品，增长点，商业模式，盈利模式，每一块内容都经可能有一页或一句话阐述
写好一份企业融资商业计划书，说简单也简单，说难也难。
我认为要写好一份商业计划书要理解目标用户以及自身业务，可以从5个方面了解：
1、项目定位
能不能一句话说明你的是什么，比如精酿啤酒中的小米，让人一目了然，就知道你是做精酿啤酒，主打高性价比。
2、用户为啥要用你的产品
你发现用户有什么问题，是目前的企业满足不了的需求，比如精酿啤酒，人们对工业啤酒口感问题，追求高品质的口感。
3、这个市场有多大
这个市场有多大，需求创业者去调研，这边有个误区，不要分析一些和你自己业务无关的市场，对投资人来说没意义，他们每天看的分析报告，比你了解的更深。
4、我们打算这样把这件事做成
还是以精酿啤酒为例，目标是精酿啤酒中的小米，这是我们的目标，要达成这个目标，我们要做什么，供应链、品牌、渠道，这些我们要如何去做。
5、我们为什么能把这件事干成
我们之前资源，比如供应链、品牌、渠道方面有什么优势，我们团队从业经历对这个项目有什么帮助等等。
总之，写好一份商业计划书，要做到简洁、有逻辑，向投资人表明我们能把这事干成。
融资计划书专业的叫法是商业计划书，businessplan，简称BP。
好的BP应该能简单而清晰说清楚公司的模式、核心技术、核心竞争力、未来的空间和前景。
具体来说，写BP的逻辑如下：1、投资亮点summary，公司历次融资情况
2、市场情况。
投资人通常会喜欢赛道大，市场机会大。
3、行业情况、对标上市公司情况。
对行业理性深入，对标公司估值高都是加分项
4、公司情况。
商业模式：模式创新型重点，最好三句话能说清楚，早期公司的想法需要验证
核心技术和核心技术人员：科技型公司重点
其他能突出公司优势的点：核心技术、核心壁垒、重要资质、知识产权、可以解决哪些行业痛点、解决哪些需求、新的产品市场、提升什么效率、市场优势等。
5、核心团队
注重学校、学历、资源和优势、是否连续创业有成功案例等。名校、有成功案例的连续创业者是加分项。
早期公司非常重要，vc很多时候就是投人
6、核心财务数据简单汇总
BP尽量用图表，体现趋势，突出重点数据，中间详细数据可省略
7、盈利模型
也是趋势性图表，未来二三年的预测，可提升的空间。
早期公司对数据的关注度偏低，A轮以后关注度会越来越高，可以单独整理简单的业务和业务数据，盈利预测。到财务法务尽调需要提供详细数据。
8、公司重点战略规划
可以从核心的几个维度来规划
能体现创始人的格局、战略思考、管理能力、执行力等。
9、融资需求金额，使用方向。
BP记得打水印，转成pdf。给投资人时签一下保密协议。毕竟会涉及到商业秘密。
条件允许可以找业内口碑好的FA帮助融资，效率会比较高。